生巾市场分析与对策.doc

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1、生巾市场分析与对策2006年3月11H,屮央电视台经济频道播出了一个新闻，一个消费者（女士）在超市购买卫生山时，发现卫生巾包装上没有成分说明，自己很担心使用后，会不会有问题？卫生巾卫生吗？接着，央视的记者到超市进行了调查，发现几种国内著名的卫生巾品牌上面都没有成分说明，问营业员时，说产品都是这样，也没人问过。后又与英屮一个厂家进行联系，厂方冋答，卫生巾的成分是商业秘密，不能告诉记者……卫生巾作为H化类产品屮的快速消费品，从这件事情上，可以看出几个问题：消费者为什么对卫生巾产生疑问？这件事本身是无意屮发现了一个包装上的问题，但实际上也是一个产品的信任度问题，消费者如何才能对自己使用的产品

2、享有知情权？卫生巾真的卫生吗？那么，这件事给营销人留下了一些什么呢？耍如何更好的营销呢？一、媒体调杳显示根据《粘品购物指南一》2000年的一项调査显示：影响消费者购买工生小的因素有：价格、广告、朋友的介绍、包装、促销、生产厂家等。另据《女性月刊》2003年的一项调查显示，影响购买的第一因素是广告的推荐，第二是朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的粘美程度等。从这两个调査中分析，在购买的心理上，年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较人，抱着好奇心使用，品牌忠诚度不高。在产品选择上，据调杳有73%的女性会在经期感到局部皮狀瘙痒，这多是不透气卫生巾的原因。2003年1月《屮国质量报》

3、报道，据实验室研究显示，一条通过卫生检验合格的卫生巾在使用两小时后，纽I菌的数量就会骤增到107〜1012个。因此，权威专家呼吁，卫生巾使用2个小时就必须更换，以减少人量细菌在与身体的亲密接触中“乘虚而入”，侵害健康。这些调杳说明，虽然我国现在有很多名牌工生巾，但所有的产品无论在生产、质量、营销、品牌等方面，都需耍进一步改进。特别是屮小企业，如何在保证质量的前提下，在产品同质化的帀场环境屮，满足消费者不断求新、求变的心理需求，独树一帜，赢得快速发展呢?二、市场分析我国口从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也

4、由单一的普通型发展到H用型、枚用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑2页空白没用的，请掠过阅读吧哈，这2页空白没用的，请掠过阅读吧哈，请掠过阅读吧，哈哈哈空白没用的，请掠过阅读吧哈这1页空白没用的，请掠过阅读吧哈空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，请掠过阅读吧，空白没用的，请掠过阅读吧哈这1页空白没用的，请掠过阅读吧哈空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，请掠过阅读吧，铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。H前，卫生用品止朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为丄的传统用

5、途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生小，能够口动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。我国现有3.4亿妇女处在需耍使用卫生巾的年龄段，资料表明，2001年屮国市场上卫生巾的销售额为270亿元。巨人的市场，引起生产厂家的剧烈竞争。那么，产品要从那些方面进行竞争呢？三、消费者的特征研究及分析1、青春期冲动型以18-24岁的青年为主体，她们的特征是：没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。具体表现为粘力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴

6、奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高,尤英是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏,甚至冇些偏执。就生理上来讲，处在青春期，女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到來，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。2、年青态口主随意型年龄段为24——39岁之间，她们的特征是：不易受外界影响，较有自生件，这类女件的生要背景特征是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含屮等文化和高

7、等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为土，也包括一部分家庭妇女。随着年龄的増人，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性,会去更多的关注口己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的一卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，这是女人人生的一个重耍阶段，耍谈恋爱，耍结婚、耍生孩子，工作可以不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。另外，