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1、新消费者，如何布局卫生巾未来增长？尼尔森服务团队2014年7月零售跟踪调查区域覆盖范围-地理范围零售研究跟踪调查覆盖20个省的城市和乡镇;不包括农村不覆盖7个省:新疆,内蒙古,宁夏,青海,海南,甘肃,西藏东三省河北天津山西山东河南/安徽江苏省陕川湖北浙江省江西湖南云贵广福建广东零售跟踪调查区域覆盖范围-销售渠道批发大卖场超级市场火车站/飞机不开放式学校小型超市场便利店食杂店化妆品店餐饮/酒店日用品店网上订购不覆盖范围软饮料/雪糕店企事业单劳防用品城市级别定义城市定义举例重点城市:广州,上海,北京,成都以
2、浙江省为例：A级城市：包括省,自治区的省会城市;自治区的首府城市;加上直辖市（重庆市和天津市),杭州是A级城市大连,青岛和深圳宁波是B级城市B级城市：指除上述三个城市以外的其它地级海宁是C级城市城市象山县是D级城市C级城市：县级市，市政府所在地青桂镇是镇D级城市：县政府所在地的镇深坑乡是乡TGTS(镇和乡)的定义：镇：指除县政府所在地以外的其它所有的镇政府所在地。乡：指所有乡政府所在地的区域。跨品类市场规模及增速平均金额增速5.6%14规模小面巾纸规模大增速快增速快1213%10女性卫生用品86%湿巾6金额
3、规模6%0501001502002504卫生纸24%纸尿裤01%规模大增速放缓(2)注：以上数据不含网络销售中国女性卫生用品市场规模中国女性卫生用品市场在销售量上略有下滑，在销售金额上仍然保持健康增长；三月销售逐年提升，值得迚一步抓住节日契机销售额（千元）MAT今年增长率销售量增长率-2%销售额增长率6%2,500,000女性卫生卫生用品(卫生巾+护垫+棉条）2,000,0001,500,0001,000,000500,0000MAY11JUN11JUL11AUG11SEP11OCT11NOV11DEC11
4、JAN12FEB12MAR12APR12MAY12JUN12JUL12AUG12SEP12OCT12NOV12DEC12JAN13FEB13MAR13APR13MAY13JUN13JUL13AUG13SEP13OCT13NOV13DEC13JAN14FEB14MAR14APR14MAY146Copyright©2012TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.中国女性卫生用品细分子品类比重随着女性健康意识的提升，护垫的使用量有所减少；卫生巾卙据市场90%的金额
5、重要性，仍然保持正向增长；销售量份额增长率销售额份额增长率6%-2%-4%11102725-7%护垫8%89900%卫生巾7375MAT去年MAT今年MAT去年MAT今年7Copyright©2012TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.全国女性卫生用品市场竞争情况七度空间位居市场首位，同时仍然展现强劲增长；安尔乐/安乐的销售略有下滑排名金额份额金额增长率+/-份额品牌MAT今年MAT去年MAT今年MAT今年今年-去年七度空间115.618.022.5%2
6、.4苏菲214.215.717.3%1.5护舒宝313.812.2-6.2%-1.6ABC48.59.519.2%1.0安尔乐54.34.0-0.6%-0.3洁伶63.53.713.8%0.2高洁丝72.93.114.7%0.2洁婷82.02.06.6%0.0自由点91.61.923.0%0.3乐而雅101.41.621.4%0.2安乐220.80.6-18.8%-0.28Copyright©2012TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.全国女性卫生用品市
7、场竞争情况七度空间无论在铺货支持和单点卖力上均领先亍对手；安乐/安尔乐则在铺货支持和卖力方面均有所下滑加权铺货率单点卖力安尔乐安乐七度空间苏菲ABC10025.0908020.0706015.0504010.030205.0100JUN12AUG12OCT12DEC12FEB13APR13JUN13AUG13OCT13DEC13FEB14APR140.0JUN12AUG12OCT12DEC12FEB13APR13JUN13AUG13OCT13DEC13FEB14APR149Copyright©2012The
8、NielsenCompany.Confidentialandproprietary.如何进一步布局卫生巾市场未来的增长？•您了解当下的泛90后吗？消费者了解消费群体•丌同城市级别/匙域•渠道发展趋势•市场增长的驱动力•差异化竞争策略•恒安是否引领市场发展？市场产品制定差异化策略把握市场趋势10Copyright©2012TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.如何
