企业模拟实习报告.docx

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1、《企业事务模拟》——实习报告学院：管理学院班级：电子商务（文）081班学号：0802110118姓名：陈甜甜实习时间：2010.12.29--2011.1.112010年12月29日--2011年1月11日，我们进行了为期两周的模拟现代企业经营决策的实习。实习目的是让大家通过实习的机会了解企业的运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有长远战略规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。这次实习让我们将学习过的市场营销学、管理学、经济学、财务管理等理论知识有机结

2、合起来，进行系统地实践性尝试，让我们在实践中深化对理论知识的理解，并在一定程度上提高了我们的动手能力。我们了解和学习了现代企业经营决策基本原理和方法，并在老师的指导下将理论运用于实践，借用计算机亲身实践了现代企业生产经营活动中的产品市场需求预测、产品市场销售决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策方案下的企业经营成果计算及资产负债计算等主要内容。我们运用所学基本管理理论和方法进行市场经济条件下现代企业经营决策的实践性尝试，增强市场竞争意识，提高把握市场机会能力，沟通产品市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形

3、成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响,获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会，学到很多书本上学不到的东西。第一周，指导老师以幻灯片的形式，给我们展示了现代企业经营决策基本原理和方法，包括现代企业构成原理，企业生产经营决策，企业优化决策支持，决策全面预算支持。原先我们知道的企业构成有管理部门，财务部门，生产部门，销售部门，通过学习，我还了解了研究开发部门，采购部门，人事部门，仓库部门。市场经济条件的现代工业企业不再是一个封闭式的系统，而是一个与外界有着广泛经济联系的开放性的系统。它与采购市场（原材料、附件、生产材料），股东，银行，国家，劳

4、动力，销售市场等外部经济体系有联系。我们学过现代市场营销学，了解企业为了在销售市场扩大产品市场销售量和市场占有率，企业会根据外部市场和内部条件，制订一系列的经营战略和销售策略。影响产品销售量和市场占有率的因素有很多，主要是社会需求、社会购买力和价格指数变化、竞争企业所使用的经营战略和销售策略、本企业所使用的经营战略和销售策略。企业在运用促销手段时，主要通过调整广告费用支出，销售人员数量，产品质量改进费用支出等。第二周，我们的主要工作是结合市场预测制定销售计划，进行人事调整，投放广告，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

5、第一周期：部门年薪职工人数管理部门销售部门采购部门生产部门研究部门3．5万元3．5万元3万元3万元5万元255259412第一周期市场经济形势可构成为：据经济发展研究中心专家分析预测：市场容量跟第0周期比较有所下降，下降幅度为13.04%.原材料供应商宣告原材料供应价格保持不变。近几个周期内不会增加职工工资。全国贸易联络中心对Ｂ型电动打字机很感兴趣，以每台950元的价格向每家企业提出订货要求，订购数量最大为4000台。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，我们的主打生产产品为E型产品，针对一般市场。第一周期，我们把产

6、品的销售价格制定为1109元/个，一般市场产品计划生产量为23400个，生产设备负荷为：[(4000*0.9=19800)]/23400=100%我们又招聘了4名生产人员。生产人员生产量：94*250=23500同时购买了7个机器人来代替生产人员。一个机器人的购买价格为32万元。预估销售额：1109*23400=29560600元广告投入费用200万。2000000/29560600≈6.8%销售人员的费用支出52*3.5万+10万=192万。该系统中各模拟企业的生产是在已运行了四年的四条自动生产线上进行的。我们没有新增生产线。现在企业共有四条

7、生产线可投入使用，总的生产能力为6500（单位/条）*4*0.9=23400个单位。每生产一台E型产品需要1.0个单位的原材料、1.0个单位的附件，30元的辅助生产材料。我们购买了45001个原材料，原材料价格70元/个，附件25001个，附件价格170元/个。采购部门第一周期发生固定费用15万元，划入其它固定费用一栏。生产部门第一周期发生其它固定费用30万元，划入其它固定费用一栏。由于资金流通不足，我们向银行资金贷款300万元。其他周期根据内部以及外部条件，我们的生产经营决策做了相应的调整与优化。企业尽量做好在战略规划分清市场范围，在广告费上

8、理性一点，期望能得到很好的成长发展，我们将精力和时间、现金用于开拓市场和研发新产品，为今后几年做中长远规划。这次实习中，我担任的是，主要职责是CEO，