装饰建材购物中心营销策划案.doc

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1、..抢占财富第一制高点装饰建材购物中心营销策划案计划书2008年3月word资料....目录前言3第一部分装饰市场分析4第二部分商业房地产浅分析9第三部分区域环境调研11第四部分周边商业业态调研14第五部分定位阐述15第六部分SWOT分析16第七部分招商建议18第八部分营销策略21第九部分相关规划建议28第十部分结束语30word资料....前言一．概要八十年代初，家庭装修入户打造平板木家具，八十年代后期，家庭装修，家具呈现规模手工制造，九十年代中期，家庭装修家具从组合柜到独立柜，九十年代末，家庭装修国外品牌开始进军中国，与国产家具争夺市场。现在，无论国产家具还是进口家具在设计

2、思想方面起越来越智能化、人性化。它会更好的便利于消费者，服务于消费者。合肥汇福装饰工程有限公司于2001年开始进入合肥装饰市场。成立七年来在装饰行业有着良好的信誉与口碑。企随着市场需求的多样化，消费者对家庭装修要求日显多层次化。企业经营面临新的市场环境，为此根据市场的实际情况，制定切合实际的方案，以实现企业整体良好运作。在一段时间的市场调研后，我们对建材装饰大市场的基本情况的了解，从市场调查、建材大市场规划情况看，应该说合肥建材大市场在区域市场竞争中是处于相对有利的态势，但同时面临市场容量小、启动迟、风险大等实际困难，这就要求推广过程中立意要高、看得要远、做得要细，创意要新。尤

3、其在建材大市场总体规划和工程问题上及售后服务等等..，更应该在一个持续而强大的核心策略统合下，在产品规划、售场包装、销售策略、广告推广等每一方面下足百分百的功夫，形成整合的营销态势。本计划内容是针对我们企业的实际情况，在不违反公司原则，不损害公共利益，较现实地贴近市场的实际情况的前提下，对目前市场情况进行了调查与分析，详细分析了机会和问题点。在此基础上确定营销目标；营销策略；广告策划和行动方案等。本案要旨1、从地方市场实际出发完成建材大市场的定位包装；2、从目标消费者行为特征出发制定务实销售策略；3、从资源整合的视角打造建材大市场的独特诉求主张（即USP）；4、紧紧围绕目标市场

4、展开宣传、销售；5、一期是基础，二期是重点，三期成规模。word资料....第一部分装饰市场分析一．市场情况调查及分析（一）市场分析目前安徽装饰建材销售市场处于无秩、混乱状态，这是由于商场的分不集中。其次，家具商场中好美家百安居中州家具、明珠广场家具城可为手屈一指。瑶海家具城、等等….设备陈旧。再次，部分商家盲目从商，没有做市场调研，给自己所经营的商品合理的定位。对使的装饰建材市场形成良性经营十分不利。针对安徽合肥目前市场的无序竞争的情况，我们应该做大量的市场调研，在这种混乱无序的状态下求生存。但是最主要的一个还是，这么多混乱而繁多的商场，没有一个一站式的大商场（家庭装饰所用的

5、一切材料）给那些忙于工作和事业的消费者提供一个一站式装饰购物中心！本方案旨在为安徽合肥2008年度营销工作提供决策的依据和具体实施方案。1、消费者依据统计数据显示，目前人们对居家产品呈现以下八在要求：（1）品牌家具备受青睐，越来越多的消费者开始重视装饰建材的品牌。（2）对绿色环保家具的需求将是今年以至今后的消费热点。（3）多功能、大开间、特大号家具的需求增加。（4）随着IT事业的日新月异和各种传媒资讯的快速发展，传统的办公概念也在改变，一种新型的家用办公家具、家电家具包括许多融入高技术的纯功能性家具呈现出增长势头。（5）保健家具成新宠，音乐床、按摩椅、磁性床垫、电子摇床等保健家

6、具也将风行我国。word资料....（6）厨卫家具。具有各种功能组合及阻燃和易清洗的厨房及卫浴家具将日渐成熟。（7）老年家具。进入2002年的中国已带有明显老龄化社会特征，所以，适合老年人生活起居，更具人性化的老年家具市场将十分诱人。（8）户外休闲系列家具。随着人们居住以外空间的不断延伸，庭院、泳池、平台、阳台等地需不同质地，款式的休闲家具点缀其中，此类家具中的铁艺家具和古朴自然的木松家具最受欢迎。2、装饰建材家具市场需求趋势判断：“三位一体”家具受青睐这主要是指集高档保值、观赏与实用于一体的家具。拿出万元存款，购买那些材质上佳、工艺精良的家具，由于它们都具有很高的观赏性、保值

7、性与实用性，是当今高、中由入家庭的首选。如传统的红木类家具，由于其在舒适化、工艺化、系列化等方面不断地更新完善，因此，这两年受到很多家庭的青睐。还有市场热销的韩国实木工艺套装家具，其制作工艺精美细腻，特别是一些细节如衣柜门上的立体图案、桌腿的设计等，都让人感到新鲜。再如意大利进口的不锈钢整体橱柜，售价均在十万元以上，但仍不乏买家。“休闲型”家具前景广阔随着人口老龄化的逐渐到来及居住面积的不断扩大，休闲型家具进一步显示出它的居大魅力。宽大舒适的布艺沙发、卧室睡床、厨、卫高中档家具、设施等。将在