价格策划案例.doc

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1、1.用一个名词性的词或词组来描述自已的童年2.给“本班”起一个有创意的绰号3.什么东西很像你的左耳4．请尽可能地列出使一滴水飞起来的方法1.下图是某公司开发的一种新式的茶杯，请尽可能地设想并列出这种新式茶杯的优点和用途。图：2．请尽可能地列出茶不的不同用途。3.用一个名词性的且有新意的词或词组来描述“分销渠道”4.朋友开了一家茶馆，请你帮忙给新茶馆起五个新颖的可供选择的名字？一组：产品策划组目的：探讨新产品策划的主要策略与方法要求：对产品品类、品牌、规格、知名度、美誉度、满意度、包装、服务等方面等进行策划。二组：价格策划及评价目的：熟悉影响

2、企业定价策划的主要因素，掌握基本的定价方法，学习应用定价策划的技巧，变价的策略。组织：收集市场上茶产品的价格竞争现状的基本资料。学生以小组为单位在市场上收集该类产品中相近产品的不同企业的定价情报，以及了解存在的问题。该类产品定价策略有哪些？要求：学生把价格策划理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，为一某产品（茶）制定合理的定价，设计“茶价格策划方案及评价”；学生举例说明某企业茶定价所采用的方法，并进行行评价；针对某企业的茶产品定价，分析其是否需要进行修订和变动。三组：“茶文化”策划方案。——“XXX”文化营销策划案一、市场背景1.时间：2

3、.地点3.品牌4.状况二、策划目的三、行动内容1．行动主题2．媒体组合3．核心内容4．效果评估四组：组织产品推广组，确定负责人。根据所学习的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合当地市场实际，为某一产品（茶杯）设计促组合方案。第一章市场调研分析（一）总则（二）市场调研报告（三）市场预测及建议第二章　销售促进目标（一）总体目标（二）目标分解第三章销售促进策划方案（一）方案细则１.时间２.人员３.载体４.地点（区域）５.策略６.产品７.手段（二）方案说明第四章　销售促进预算（一）预算计划（二）资金费用来源第五章　附录休布雷公司：巧定酒价休布

4、雷公司美国一家专门生产和经营伏特加酒的公司，由于该公司生产的史密诺夫酒品质优良、价格适中，因而在美国伏加酒市场上的占有率一直高达20%以上。20世纪60年代，另一家伏特加酒公司为击败休布雷公司，便瞄准休布雷公司的主导产品史密诺夫酒，专门生产一种新型的伏特加酒与之竞争。这种酒质量与史密诺夫酒不相上下，但价格每瓶低于史密诺夫酒1美元。显然，这个定价策略对史密诺夫酒乃至整个休布雷公司都是巨大威胁。按照惯列，休布雷公司的面前有三种对策可用：1.降价1美元，以保证市场占有率；2.维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；3.维持原价，听任

5、其市场占有率降低由此看出，不论该公司采取上述哪种价格策略，休布雷公司似乎输定了。然而该公司的高层人员经过深思熟虑后却策划了对方意想不到的第四种价格策略：将史密夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。这一价格策略策划使该公司扭转了不利局面：一方面高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品成为一种普通的品牌；另一方面休布雷不仅顺利地渡过了难关，甚至比过去显得更强大，公司盈利情况不仅没有下降，反而大大增加。5元白酒策划案一、背景芜湖徽府酒业在2005年新品上市，上市前期企业试图进入芜

6、湖中商端白酒市场，也集中人力、财力等企业资源，以中高端产品切入餐饮终端市场，然而面对徽酒强势品牌以及地产江酒的阴击，新产品上市并不成功，极大的的阻击，新产品上市并不成功，极大地影响了企业的元气。企业在经过深入的市场调研后，果断推出低端流通产品，零售介在5元的光瓶徽酒。二、理由第一，5元为主导的低档流通场容量巨大，尤其是在三、四线县城市场；第二，由于主要竞争对手均将精力集中在中高端产品的市场推广上，无暇顾及低端流通产品的市场操作，给了徽府酒业巨在的空隙；第三，地产低档主导产中——江大曲已尼是成熟产品，利润空间已经透明，渠道积极性严重不足，仅凭

7、消费者的忠诚消费拉动市场销售，渠道经销商对于既能走量又有较高利润空间的低档新产品的渴望为徽府酒上市提供了一个最好的外部环境。三、分析“5元”白酒，成功在于对消费者、价格、产品、渠道等要素的分析与策划。1．5元白酒的消费者要素调研发现，“5元”白酒的核心消费者是普通的劳动阶层，身份主要是农民以及城市中的产业工人。他们处于社会的最底层，他们收入水平很低，消费水平很低。他们为了家庭生计、儿女教育而疲于奔命、辛苦劳累；在消费上，他们更注重实惠，对产品价格特别敏感；在品牌、价格、产品的选择层面上，他们更倾向于质优价廉的产品，而对品牌并不特别看重。2.

8、5元白酒的价格制定在“5元”白酒的价格制定上特别重要。对于低端产品来说，消费者本身价格十分敏感。大众消费者对低档价格区间有其心理划分范围。“5元”和“6元”的价格对消费者来说是不