发展（成长）战略课件.ppt

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1、第五讲发展（成长）战略主要内容第一节企业总体发展战略一、总体发展战略及其类型二、稳定发展型战略三、增长型战略四、防御型战略第二节经营单位发展战略一、产品选择战略二、产品成长阶段战略第三节企业可持续发展战略一、单一品种经营的可持续发展战略二、多品种经营的可持续发展战略企业发展战略企业发展战略是关于企业在资源配置方向和规模确定及产品和市场范围选择的战略。企业发展战略就企业总体而言有总体发展战略；就产品个体而言有经营单位战略；就长期而言有可持续发展战略。一、企业总体发展战略及其类型企业总体发展战略又称公司战略，是通过企业的内外部环境分析，根据企业宗旨和战略目标，依据企

2、业在行业内所处的地位与水平，确定其在战略规划期限内资源分配方向及业务发展领域的战略。特点：全局性长期性竞争性方向性综合性纲领性总体发展战略类型按增长态势分具体类型稳定型无增微增发展（扩张）型一体化（前向、后向、水平）多元化（同心、水平、复合）防御型转向剥离清算二、稳定型战略含义：是保持与过去经营格局相同的战略特征：－对过去的业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的经营目标（经营方向、产品、市场产销规模和市场地位与过去相似）－在战略规划期内追求的绩效按大体的比例递增－以过去相同的或相似的产品或劳务服务于社会（在产品上创新少）稳定发展战略分类：无增战略和微增战略优

3、点：1）经营风险相对较小；2）能避免因改变战略而改变资源分配的困难；3）能避免因发展过快而导致的弊端；4）能给企业一个较好的休整期，使企业积聚更多的“能量”。缺点：1）可能丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会2）易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化。适用性：1）市场需求及行业结构稳定或者较小动荡的外部环境2）内部资源不足以抓住外部需求的大幅增长或机会三、增长型战略（一）增长型战略概述（二）一体化战略（三）多元化战略（四）增长型战略的实现途径又称扩张型战略（expansionstrategy）,是超越过去经营格局，实现企业总体增长的战略

4、。增长型战略具有以下特征发展速度：市场总量增长和份额增加竞争重点：创新竞争手段：非价格竞争利润水平：超过社会和行业利润水平适应性：通过创造主动适应外部环境（一）增长型战略概述增长型战略的采用原因在动态的环境竞争中，增长是一种求生的手段。不断的变革能够不断的创造更高的生产经营效率和效益，从而能在不同的环境重视应并生存。扩大规模和销售可以使企业利用经验曲线或规模经济效益即降低生产成本。寻求发展使企业这种有机组织体的本性。企业家强烈的发展欲望是企业发展的第一推动力。许多企业管理者把增长等同于成功。这种认识上的错误是因为没有意识到简单的总量增长有时可能意味着效率和效益的

5、下降，从而追求增长型战略。增长快的企业容易掩饰其失误和低效率。企业增长得越快，企业管理者就越容易得到升迁或奖励，这是由最高管理者或最高管理集体所持有的价值观决定的。增长型战略的优点企业可以通过发展扩大自身价值，这体现了经过扩张后的公司市场份额和绝对财富的增加。这种价值既可以成为企业职工的一种荣誉，又可以成为企业进一步发展的动力。企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益。由于增长型发展，企业可以获得过去不能获得的崭新机会，避免企业组织的老化，使企业总是充满生机和活力。增长型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。如果竞争对手都采取增长型战略，如果企业

6、还在采取稳定或紧缩型战略，那么就很有可能在未来实现竞争优势。增长型战略的缺点易导致盲目发展降低企业综合素质，致使应变能力下降可能会导致企业注重投资结构、收益率、市场占有率等，忽视产品与服务质量增长型战略的适用条件从以上的采用增长型战略的原因中可以看出，有时使用增长型战略并不是简单的从单一经营上考虑，而往往与经营者自身的利益相关。因此，增长型战略的使用确实存在着一定的误区，因为其使用是有相应的使用条件的。战略时机：经济景气周期，产业生命周期资源：充足资源组织机构：可塑性强组织文化：变革与创新文化增长战略的产品和市场组合市场渗透MarketPenetration产品

7、开发（一体化）ProductDevelopment市场开发MarketDevelopment多元化Diversification现有产品新产品现有市场新市场增长型战略的类型企业增长在战略上可分为一体化扩张、多元化扩张战略、密集战略。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。多元化战略可分为相关（同心）、非相关（离心）多元化。密集战略可分为市场渗透、市场开发战略。是指企业先利用自己在产品、技术和市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度与广度发展的一种战略。理论基础：市场内在化原理协同效应原理设施的不可分原理主要类型横向一体化

8、（水平一体化）（hori