口译之商务谈判课件.ppt

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1、商务谈判（BusinessNegotiation）BusinessNegotiationininternationaltradeistheprocessinwhichthesellerandthebuyernegotiateaboutthetradetermstoreachagreementonthesalesofgoods.fourstages:inquiry,offer,counter-offerandacceptancefiveitems:1.thesubjectmatterofthecontract;2.thepriceofth

2、egoods;3.theliabilitiesoftheseller;4.theliabilitiesofthebuyer;5.themethodsa.topreventtheoccurrenceofdisputes;b.tosettledisputeincasethere’sany;商务谈判（BusinessNegotiation）Culturalfactorsareveryimportant.culturaldifferencesInterpreter:1.todevelopaknowledgeofbusinessEnglishan

3、dtradeterminology;2.tounderstandtheculture;VocabularyWorktermsofpayment:支付条款；specimencontract:合同样本；draftsight:见票即付；payamargin:支付保证金；D/P(documentagainstpayment):付款交单是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据；D/A(documentagainstacceptance):承兑交单是在跟单托收方式下，出口方（或

4、代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法；VocabularyWorkcreditstatus:信用状况；internationalpractices:国际惯例；makedelivery:交货；L/Cpayment:信用证付款；anirrecoverableL/C:不可撤销信用证；countermandourorder:取消我们的订单；remainvalid:依然有效；arrangeanearliershipment:安排提前装运；partialshipmentandtransshipment:分批装运和转运；Vocabular

5、yWork交货期：thetimeofdelivery;分批装运：partialshipment;遵守合同：observethecontract;终止合同：cancelthecontract;商业信誉：commercialintegrity;重合同：honoredcontracts;守信用：maintaincommercialintegrity;约束力：binding;；VocabularyWork中国商品检验局：theChinaCommodityInspectionBureau;提出索赔：lodgeaclaim;现金投标保证金：acas

6、hdeposit;开标：openthebid;SightInterpretation（Dialogue1）thelastconsignment:上一批货；anumberidenticalwiththebilloflading:这一数字和提单的数字相吻合；soundandintact:完好无损；theshortweight:短重；theprovisionsofthecontract:合同条款；evaporationofthegoodsenroute:途中货物蒸发建议：注意货物贸易中的一些惯用的表达方式，与日常表达是不一样的。SightIn

7、terpretation（Dialogue2）季节性的商品：aseasonalproduct;货物投放市场：putthegoodsonthemarket;适时交货：atimelydelivery;早点交货：makeanearlierdelivery;分批装运：partialshipment建议：注意按照国际惯例，货物装运后卖方须将装运情况及时通知买方。Note-taking（1）importfromotherexporters:从其他出口商进口；anadvancepayment:一笔预付款；theinterestrate:利率；make

8、concessions:做出让步；retracttheorder:撤回订单；建议：注意付款方式应该尽量掌控主动权，可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险。Note-taking（