国际商务谈判口译.doc

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1、课程名称国际商务谈判口译InterpretationofInternationalBusinessNegotiation 授课教师：陶丽霞 开课年级和方向   英语系四年级（第二学期）全年级必修：翻译+其他方向 学时    2/周    班额翻译班：26翻译方向：26其他方向：自然班   平均：27      课程目标       商务谈判是集语言、知识、经验、素质等为一体的交流活动，它注重政策性、技术性和艺术性，是口译从业人员的用武之地，是口译能力的全方位展示和高难度挑战。本课程旨在引导学生朝专业化发展，培养学生的职场实战能力，提高就业水准，拓宽职业范围，学以致用，学而有用。这

2、门课程作为英语专业学生的必修课，是口译教学上的一次改革，对师生都是一种新的挑战。相信它能在一定程度上突破外语院校英语专业学生“只有语言没有专业”的瓶颈。用“learninEnglish”的新理念取代“LearnEnglish”的旧观念，要求学生将口译训练落到“实处”，即与国际商务谈判的知识、技巧、能力等结合起来，其中包括：1.明确商务谈判的模式、艺术与特点2.熟悉商务谈判的流程、知识与内容3.规范商务谈判的行为、语言与仪表4.了解东西方文化影响下的谈判风格5.      学习与不同对象谈判的礼仪与技巧    授课方式 教学特色：利用多媒体辅助教学，师生互动，模拟演示和演习。从感知

3、到认知，从理论到实践，从模拟到实战实现教学同步，教学相长。教学内容以知识性趣味性实效性为主线，辅以理论讲解。学生预习：要求学生对预告的即将展开的课题，在心理上、知识上、技术上做相应的准备（系统阅读与上网搜索相结合）。课堂教学：课堂上教师讲授与示范在先，学生跟进与模拟在后，然后师生互动，进行演示和演习。信息反馈：学生自行组成谈判小组，自拟谈判项目，自选谈判对象，模拟练习或校外实战操练。      教材使用     教材：指定若干相关教材作为辅助，但以自选自编的内容为主（包括光盘、音频视频，相关网站资料）。这主要是考虑到本课程需要使用不断更新的教学内容，同时注重专业覆盖面的扩展。主要

4、推荐教材和资料：1．《国际贸易谈判英语》 陈良旋 编著  河南人民出版社2．《国际商贸英语–玛莉莲中国行》上下册 （加拿大）JanePlas编剧 孙建秋 陈天惠 编著  外语教学与研究出版社3．《英语口译技巧》陈洁等 编著  上海交通大学出版社4．《实用商务谈判大全》孙庆和/张福春 著  企业管理出版社5．《电子商务经济学》[美]Soon-YongChoi等著 电子工业出版社6．《商战法则：全球商务礼仪透析（美）南·利普托特著 东北财经大学出版社7．《国际谈判-国际商务谈判的策划与运作》[美]杰弗里·埃德蒙·柯里 经济科学出版社***（不断更新中）***课程纲要 时间授课内容课外

5、阅读/准备/练习/反馈 主题：实质利益谈判法的三个阶段1． 积累和强化英汉谈判术语，训练对译能力； 第一周（用相关谈判实例训练英汉交互口译）1．谈判前：了解可能出现的文化差异2． 谈判中：正确处理文化差异3． 谈判后：因文化而异搞好后续交流2． 掌握所涉及的背景知识，了解商务谈判的实质与过程。    第二周  主题：商务谈判的特点和原则 （用相关谈判实例训练英汉交互口译）特点：        1． 商务谈判是以获得经济利益为目的 2． 商务谈判是以价值谈判为核心的3． 商务谈判注重合同条款的严密性与准确性 原则：1． 政治性强2． 以国际商法为准则3． 要坚持平等互利的双赢原则1

6、． 阅读《国际商法》，深入解商务谈判的特点与原则。2． 阅读一份合同的中英文文本，弄懂其中各项条款，以及相应的术语与规范的语言表达。   第三周主题：如何在谈判中旗开得胜（用相关谈判实例训练英汉交互口译）1． 开局：为成功布局2． 中局：保持优势3． 终局：赢得忠诚                     1． 模拟一次完整的谈判过程，虚拟谈判双方，用中英文谈判，口译员参与其中。2． 获得谈判的现场感和实战感。  第四周 主题：国际商务谈判中利益冲突的预防与解决（用相关谈判实例训练英汉交互口译）1．了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的常识1．   了解商务谈判过程中可能出现的诸

7、多问题以及应对措施。2．   2．做好谈判前的准备工作是预防冲突激化的有效手段3．谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突4．国际商务谈判中利益冲突的解决任选一种在谈判中可能出现的问题来加以解决，提出自己的解决方案并说明理由。3．   模拟现场口译  第五周 主题：商务谈判中的四种探测技巧（用相关谈判实例训练英汉交互口译）1.火力侦察法2.迂回询问法3.聚焦深入法4.示错印证法1． 设计一次模拟谈判，谈判事先由教师预设。全班分组，自行组成“谈判组”。由“买方”向“卖方”进行探