身边的小金矿---开门红客户开拓课件.ppt

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1、兔年开门红专题晨会系列之二身边的小金矿---开门红客户开拓上周拜访回顾拜访多少次？送了几份建议书？促成了吗？签了几单？看看你的愿望树，愿望实现多少了？你还可以更好的！能更高吗？还是在这里？在这里？你在这里？50000C30000C10000C5000C怎么能更好呢?我认识的人都拜访了，该签的几乎都签单了，有几个实在无法购买，我该再去哪里？拜访谁？主顾在哪里？筛筛你身边的小金矿假如：你今天中了五百万！要大肆庆祝，你能请多少人？50个？100个？200个？你想请的人家族德高望重的人家里的亲戚单位的领导单位的同事朋友（我的、爱人的、父母的、孩子的

2、）邻居孩子的老师孩子同学的家长曾经帮助过我的人……一般怎么来安排？主桌：比较亲近的，社会地位较高的次桌：关系一般的，社会地位较高的比较亲近的，社会地位一般的再次：关系一般的，社会地位一般的……排排座分分桌主桌48621035971筛选一下多少已经签过单的？多少拜访过但是没有签单的？多少还没有拜访过的？借助新春好面谈走亲戚？访朋友？讨教？看望?推广新险种？休闲活动接触？……不管黑法白法，签成保单就是好法！新春拜访的优势优势一、客户在家容易找优势二、收入丰富消费高优势三、走亲访友介绍好优势四、规划未来时机好优势五、温馨祥和氛围好优势六、外出归来

3、话题多优势七、公共场合服务好优势八、转换工作增员好金句运用的是否成功直接决定促成的效果及速度拜访都知道金句很重要我们的客户有几种？新客户老客户行销金句（新客户）陈姐，您好！我就是生命公司的XXX，上次和您电话联系过的。快过年了，因为我的业绩做得比较好，公司奖励了我一些新春对联和“福”字，我第一个就想到了您。这可是我们公司特制的对联，具有深远的意义，贴在您家的大门上绝对是与众不同的！（引导客户看对联）这副对联的上联是我们公司的产品品牌，还是荣获产品专利的理财产品呢！同时，为了回报我们公司的VIP客户，还推出了一款新型的理财产品——富贵全能，

4、陈姐，您现在生意做得这么大，有没有想过如何打理这些钱？做生意能让我们现在有钱，理财却可以让我们永远有钱。在我们没有能力赚钱时还有钱，远比现在有钱重要的多，不是吗？所以我建议您做点金融投资，年年能领钱，不然我给您介绍一下？买不买没关系，多了解一些理财知识还是不错的，您说是吗？行销金句（老客户)陈姐您好！新年将至，祝您新年快乐！非常感谢您一年来对我工作的支持，正是因为有了您的帮助，我才有了今天的成绩，我当然要把这份荣耀与喜悦与您共同分享。这是我们公司奖励我的对联，具有深远的意义，贴在您家的大门上绝对是与众不同的！（引导客户看对联）上联是我们公司

5、的产品品牌，还是荣获产品专利的理财产品呢！同时，为了回报我们公司的VIP客户，还推出了一款新型的理财产品——富贵全能，陈姐您现在生意做得这么大，有没有想过如何打理这些钱？做生意能让我们现在有钱，理财却可以让我们永远有钱，在我们没有能力赚钱时还有钱，远比现在有钱重要的多，不是吗？所以我建议您做点金融投资，年年能领钱，不然我给您介绍一下？买不买没关系，多了解一些理财知识还是不错的，您说是吗？行动产生结果虎年开门红专题晨会系列之二祝各位伙伴把握机遇创造辉煌兔年开门红专题晨会系列之二