讲师组训职责与定位课件.ppt

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1、8/4/20211组训的定位与职责目录组训的定义组训的角色组训的职责组训人员的自我要求组训应具有的专业理念关于组训的“3W”？Who－是什么人？What－做什么工作？Where－往哪个方向发展？8/4/20214组训的定义公司派驻在个人代理业务营业职场内协助业务主管从事育成、辅导、职场训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员。目录组训的定义组训的角色组训的职责组训人员的自我要求组训应具有的专业理念8/4/20216组训的角色扮演团队文化的园艺师团队形象的雕塑师团队绩效的魔术师团队制度的工程师团队人际的桥梁和纽带1、从公司与外勤团队的关系来看组训是公司与外

2、勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。组训是一个小团队的CEO，是最基层的管理岗位，有着最直接的管理职责。2、从营销队伍管理的角度来看组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展。讲师：正确的方向在这里!组训：让我们一起做对的事情!人力发展市场开拓基础管理…授课培训组织教材开发…辅导训练组织发展业务推动会报管理主要职责主管：我用最大的力气拉车!业务队伍3、从组训与外勤主管的关系来看组训能够：陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导帮助主管提高训练、辅导

3、下属的技能指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量…组训不能够：不能替代展业、增员不能替代主管辅导组员不能替代主管行使团队管理职责组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。目录组训的定义组训的角色组训的职责组训人员的自我要求组训应具有的专业理念组训组织发展业务推动辅导训练资格考试岗前培训衔接训练会报管理增员计划增员选才考核追踪计划追踪活动策划过程管理KPI分析周检讨会月经营会8/4/202112工作职责1、参与营业单位年度经营计划拟定，执行与检讨评估工作绩效，并指导单位建立正确的经营理念、管理技巧和作业控制；对每项静态工作要做好全面计划，有

4、序地协助营业部经理进行组织训练，对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。8/4/202113工作职责2、认真督导营业单位经营目标的达成，协助拟定增员、选择、训练计划与活动；组织各种事件的素材和相关信息，协助营业部经理有效地组织各种务实、高效的会议。8/4/202114工作职责3、参与个人保险部（培训部）、营业区、营业部培训课程的规划、编制、执行与日常授课；及时了解营销员的心态，做好压力舒解与管理沟通的工作。8/4/202115工作职责4、协调业务员、主任与经理之间的沟通与辅导面谈；及时向个人保险部门反应教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控

5、制，以获得公司的支援。8/4/202116工作职责5、参与策划营业单位各项会报活动：月会、夕会、早会、周会及KPI月会经营；按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，进行职场文化布置，形成自己的特色与风格。8/4/202117工作职责6、参与营业单位各项业务活动管理与绩效分析，工作日志检查；每天坐班工作制，每月须业余时间应完成至少二件保单(可按年平均计算)，与营销员形成共同的语言和操作能力。8/4/202118工作职责7、参与营业单位各项行政管理活动：新人登记考试指导、考（差）勤管理等；应具备良好的自学能力和综合技能，要努力提高演讲能力、写作能力、掌握信息

6、能力与对策能力，为创立有中国人民人寿保险公司特色的组训方式提供经验。8/4/2021198、参加个人保险部的定期工作例会和组训沙龙；协助达成所在机构、营业区、其它部门所指定的各项工作任务。工作职责8/4/202120组训日常工作日常工作辅导和追踪表报管理活动管理沟通和陪访目标管理会报管理8/4/202121组训人员的能力进阶适应的能力表达能力辅导能力执行能力业务推动能力沟通能力成长的能力分析判断能力规划能力领导能力协调能力成熟的能力应变能力决策能力前瞻能力整和能力目录组训的定义组训的角色组训的职责组训人员的自我要求组训应具有的专业理念8/4/202123做

7、人急公好义善良热诚不畏烦劳受人欢迎8/4/202124做事专精内行迅速准确冷静周到条理分明8/4/202125品行身心健康诚实公正心胸开阔积极乐观8/4/202126能力凝聚力感召力企划力推动力影响力目录组训的定义组训的角色组训的职责组训的自我要求组训应具有的专业理念8/4/202128专业的定义专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对该事物有更深刻的认识从而形成了专长。无它，惟手熟尔！组训的专业理念8/4/202129专业的理解没有永恒的专业，过去专业现在未必专业，现在专业将来未必专业；真正的专业来自于对市场、对客户、对销售队伍充分认知和了解；来自于在不

8、同阶段、不同区域有针对性地满足市场、客户和销售队伍需求；来自于有效