组训实习报告课件.ppt

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1、含泪播种必将欢呼收割人生没有彩排必须一次精彩实习概况工作内容收获与不足改善建议感谢目录实习概况实习概况到达时间工作时间返程时间6月12日6月12日－7月8日7月9日实习时间武穴市概况：武穴位于长江中游北岸,版图面积1200.35平方公里,北部为大别山余脉,中部丘陵起伏、湖港交错,南部为带状长江冲积平原。全市行政区划为4个办事处、8个镇,辖325个村，73万人,城区30多万人，财政收入7亿元。县内有寿险公司7家，分别为国寿、泰康、人保寿、新华、阳光、太平洋。实习地点湖北省黄冈市武穴支公司机构现状41232010年4-5月人力

2、情况在册人力：138人出勤人力：7人持证率：100%业绩平台月均平台：10万组织架构活动量管理两个督导区六个营业部活动人力20人人均5000元机构现状41232010年6月人力情况在册人力：138人出勤人力：15人持证率：100%业绩平台平台：16万组织架构活动量管理二个督导区六个营业部活动人力39人件均3846元件数1.4件工作内容家访面谈工作内容会议经营训练辅导融入团队家访面谈：通过与部经理一起家访，盘活多月未开单人员，使其参加早会，并多次进行面谈，盘活其开单有效或保级保号。所负责15人6月有效10人，保费33773元

3、。家访面谈家访面谈姓名职级入司时间现状6月业绩M0209年12月以往绩优5月未开单3370M0409年9月7月被降级3086M0309年12月4月有效，5月未开单3656M0310年3月绩优3292M0110年5月新人3459M0209年10月2、3、4、5月均未开单未开单M0110年6月新人，家人反对2914M031到5月未开单2033M0209年11月1到5月未开单未开单M0109年9月1到5月未开单3584M0109年10月1到5月未开单6515M0309年9月4、5月未开单1864大早会：增加衔训内容，氛围的营造，

4、让业务员有个良好的心情，增加拜访意愿。二次早会：单独辅导，让业务员熟练掌握技能，获得自主展业的能力，增强自信心。主管夕会：总结一天的工作，收集问题，解决问题，计划第二天工作内容。－－寿险营销的灵魂和核心会议经营训练辅导职场布置：制作“家”文化专栏，并根据营销节奏，在不同的阶段配合不同的职场氛围陪同拜访：按照陪同拜访的关键环节进行。在陪访的同时，不光是技能的辅导，更重要的是心态的建设和对外勤团队的关怀！专题讲座：根据团队的实际状况，讲解符合业务员需求的专题，既增加他们的专业知识，又能解决实际展业中遇到的问题。收获与不足收获将

5、学习的知识运用到实战中提高了自己的授课技能面谈家访过程中更加深入了解团队会议主持和专题主讲得到大家的认同提高了我的自信心越是困难越让自己成长，成功就在坚持一下的努力之中不足会议经营的细节和内容有待加强面谈家访过程中方法技巧有待提高职场布置有点简约和理性，缺少感性作为组训个性要张扬，要有霸气，自己激情不足改善建议夯实架构做大直辖职涯规划层级管理培养主管加强辅导培养骨干拉动绩优明确角色明确目标提升技能计划决胜感恩的我会在今后的工作中，努力学习，感恩惜福，珍惜信赖，不负重托公司所有同学老师路虽远行则必至路虽远行则必至事虽难做则必

6、成谢谢！