组训实习报告.doc

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1、组训实习报告实习总结 　　转眼间来岐山支公司实习已3月有余，这段时间我真正接触到了一线保险营销，接触到了外勤销售团队，了解团队的管理、运作。通过3个月的工作，感觉自己成长了许多，学到了很多以前不具备的知识、技能，当然也发现了目前岐山团队所存在的一些问题。现总结如下： 一、主要工作职责及收获 　　我在岐山支公司主要是协助李斌老师做好团队的训练工作。具体为早会的运作，产创说会的组织、个人酒会的组织运作、业绩追踪和业务人郎员陪访、心理疏导等。以葱前在分公司从事的都是后颠台的后援工作，没有接触伞过一线的保险销售，只是创在组训班学习过专业保

2、险木销售流程等理论知识，片焰面了解一下保险营销的理处论知识。来到岐山后，我呈发现理论和实际的差距真究的很大，需要灵活运用，盼任何理论都只是指引我们与一条前进的方向,具体的倍实践过程还是要根据实际访情况加以改进。岐山的早损会出勤率一直不是很好，聪为此我们不得不每天下午贼挨个打电话追踪出勤，询验问能否出勤，不能按时出荫勤的原因，对于一些非客蓉观原因导致的不能出勤，暑积极予以解决。早会是进境行人员管理的最好的方法友，没有早会就不可能做成稚事情。我觉得只有每日出碧勤，业务伙伴才会意识到烹自己是岐山支公司的一员晕，才会出去拜访客户，队竭伍才

3、能动起来。如果长期稗不出勤，就不会觉得自己幻和公司有联系，长此以往沥就流失掉了。早会是我每知天必不可少的事情，凝聚阉人心成了早会在岐山的第哦一要务，学习技能等都排苇其次。 　　刚开始是拿来炽主义，从组训班上拿来的碗东西可以马上用，但是慢溢慢发现这是需要结合队伍戚实际情况的，队伍需要组弱员养成参加早会的习惯，曹需要学到适合岐山地区销泼售东西，帮组伙伴们迅速媚提高增员技能，树立对行裕业、公司信心。通过与李驾斌老师一起讨论，我们制羽定出了较为固定的早会流胆程，注重在训练上下功夫藐。通过早会营造的氛围，站训练、激励团队，较好地尧对队伍进行

4、把握，针对个柿别伙伴个别辅导，取得了素不错的效果。以前在分公钾司我很不喜欢用电话进行拔追踪，因为机构的伙伴老阳是表现出很反感的情绪。宛现在要对外勤伙伴进行电今话追踪，这是一个极其艰永难的习惯养成过程。如果质不追踪，公司的业绩就经胜常处于停滞状态，迟迟不棱能有所突破，每个人都是阉需要有人来督促才紧张起妖来的，每个人都是有惰性牛的。硬着头皮打了几天的引电话，发现其实我们的伙仰伴很好沟通，和内勤的追炕踪不同，大家都很客气，削而且很乐意和我聊聊。经伊常给伙伴打电话，一来询宣问业绩，二来增进感情，学三来顺便解决一些小的业照务问题和伙伴的心理

5、问题噪，予以安慰、鼓励。一段扇时间下来，发现自己交了鸳很多朋友，在岐山也不孤茹单了。和队伍保持良好的胶感情，电话追踪是一个很喝 好的手段。 　　产说会、淌创说会、个人酒会这种营奋销模式以前自己没有亲身录参与，来岐山后终于有了章机会作为一员参与其中。翌3个月来岐山支公司的酒殿会我参与了20多场次，斡宝鸡中支的大型高端酒会剁也参与了2次，收获颇多呐。现在已了解并掌握了酒各会的操作细则，从场地的改选择，指导业务伙伴筛选吠客户，物料准备，现场氛障围炒作，餐中促成等各个抗方面、细节观察、配合李同斌老师工作，并担任主持俊工作。 　　通过我们的

6、努虞力岐山开门红取得了一定条的成绩，虽然这成绩对于载一些成熟的团队而言微不蜘足道，但是对于我们亲身郭参与其中的每一位伙伴而捞言，每一分的保费都是那绪么来之不易，都浸透这我信们的艰辛、汗水和泪水。涣而我也获得了岐山业务伙叮伴的喜爱，也和好多伙伴疫成了忘年之交，这让我很秒欣慰。 二、岐山目前存在辛的问题 　　在岐山呆了3姆月了，也发现了一些问题哑，谈谈自己的想法。 1、绎岐山团队架构不合理，导孝致人员管控难 　　岐山支撑公司地处岐山县城，为人颖员管控方便考虑，应搭建沃以县城人员为主，周边地呜区为辅的人力架构。但历镇史原因，岐山目前的人

7、力责架构比较分散，涉及3个栽县区，即岐山、扶风、陈班仓，且岐山本部人员较少悬。由于好多人员在外县，甄路途遥远，扶风、陈仓距秸离公司有近2个小时的车嚏程，导致其参与公司早会辕等活动的积极性下降，好潞多人员处于“在册”状态擎，实际并不可控，岐山可抑作战的力量就大为削弱了褒。 　　2、业务伙伴职业鸳构成多以兼职为主，专职腮人员较少 　　据我了解的银情况，我们的业务伙伴8甫0%以上为兼职人员，兼佰职人员的纪律性，积极性蛰都不是很好，把保险营销练作为副业，当成增加收入驯的途径，并不看成自己的治主要经济来源，所以工作摸劲头不够。对于兼职的伙盛

8、伴而言，能做到单子最好锐，做到了就是锦上添花，惺做不到自己还有主业的固拣定收入，维持生活还是可陶以的，所以没有紧迫感。帧 3、主管业务技能较弱，淹无力带领团队 　　岐山目墟前的所有主管都是筹建时孝特晋上来的，有些甚至是钮“白板”。这些主管没有匝依照