外拓计划教学内容.doc

《外拓计划教学内容.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、外拓计划精品文档拓客计划及任务指标为了更好、更快、更有效的完成公司下达的任务指标，我分部制定以下拓客计划及拓客任务指标，争取早日完成公司下达任务：1,、对虹山水库晨练老人进行针对性派单，营销讲解，对于领队人员告知全民营销政策，抓住客户爱占小便宜心理，发展组外拓客人员，争取早日达成成交。2、针对我组所在片区“新安厂”、“虹机厂”、“安大厂”三大厂区进行大量派单，项目详细讲解，争取成交第一单后，通过成交客户挖掘出其他大量潜在客户。3、针对市人民医院、贵医、一中、二中此事业单位进行拓客，进入每个医院、学校办公室递发宣传单及名片。4、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区、大

2、型商场门口、大型企业进行宣传5、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档6、针对成熟小区楼盘，进行派单宣传，把我项目所在小区与客户所在小区进行对比说明，增强客户购买欲望。7、因我组分布地图包含新天地售楼部，所以以售楼部为圆心向外映射一公里的范围内寻找有效客户资源，直接带到新天地售楼部进行详细讲解。拓客纪律要求：1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。 2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。 3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。 4、工作认真负责，耐心细致不

3、得草草应付。 5、要团结一致，要具有执行力。 6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。拓客任务指标：每日拓客数100组以上留电话数有效电话7组以上每周邀约客户来访量10组以上收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档成交套数10套以上成交总价700万以上收集于网络，如有侵权请联系管理员删除