房地产外拓计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产外拓计划　　外拓渠道计划书　　随着房地产行业的竞争越来越激烈，未来的房地产销售模式也会发生变化。传统的坐销已经跟不上时代的变化，未来的销售模式将是坐销和行销相结合。这几年派单的经验积累，告诉我们单纯的派单扫楼，或者是扫街已经起不了太大的作用。盲目的派单首先是浪费人力和物力，而且很多时候还会降低整个楼盘的格调。所以接下来我们派单将是以驻点为主，扫楼为辅助。主要的几个驻点为江阴几个人流量比较大的超市，比如大润发，乐天玛特，家乐福等等。每个点上安排一个展位，有相关人员介

2、绍，点位旁边安排几位外拓人员派单。　　接下来的扫楼我们也将根据项目的定位来安排一些比较重点的小区来进行。根据该项目的定位，客户群体应该是属于比较高端的，有一定购买力的。所以接下来我们将整理出一切江阴相对来说富人比较集中地小区来进行派单。比如城东的名雅居，丽都，凤凰城等等。还有将是项目周边即将拆迁的一些小区，也要进行全面的铺开。　　以上是未来外拓的整个大概计划，具体细节等贵公司方案定下来以后再根据实际情况再详细拟定。　　1目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场

3、安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　工作计划工作方式主要有两种：外出摆摊、发单和公司内网路信息发布。工作重心二者均衡，一半一半。　　发单摆摊方式随之天气变冷，旅游进入淡季，来威海的外地游客变少，所以外出发单开始慢慢变淡，仅留凤林加工区和长峰市场摆摊。没有特殊情况，坚持每天摆摊。凤林的摊位放置问题已经办妥，桌子不用再每天带回公司，直接放到凤林。在凤林摆摊时有原因的，我观察过海港、海上公园、汽车站、集市、大世界一带、齐鲁商城的同行发单和成交情况，感觉一般，通过跟其他分销探讨得知，大家粗略统计过这些地方的成交情况，但是凤林加工区很多人却没有注

4、意到，或者说没太注重加工区一带。我们就在加工区待一个半月或者两个月。　　由于近期员工少，人手不足，所以长峰市场的摆摊暂时放下，等招到新人，马上开始做前期工作，尽快进入正式工作中。招聘工作也是我往下的工作重点。　　网络信息发布方面　　每天一人值班，另外一个或者两个人也在公司，做网络方面的东西。目前要求是只要全天在公司，不管是不是值班都要写一个完整博客和楼盘信息发布。　　·协助同事做好博客，抓好网络信息发布的量和质；　　·前期打印过的《网络信息发布详解》，再拿出来重申一遍；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个

5、行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　·督促各位同事客户资料条理清晰的书写；　　·协助大家条理有序的寻找客户、跟踪客户；　　另外，进一步查找自己的不足之处，努力改正，让自己做的更好。尽力让同事也能做的更好。共同提高。　　朱小柱　　金玺国际城拓客方案　　一、前言　　随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好

6、的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为项目的销售提供助力。二、目的　　此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。三、拓客地点　　石家庄四、拓客流程1、石家庄拓客流程　　寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。罗列市场拓展的目标地址目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培

7、训计划　　招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国　　际城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。　　由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。2、金玺国际城接待流程　　根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息。　　为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。　　预约多个