外拓工作计划范文.docx

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1、外拓工作计划范文外拓思路汇总1、外拓的方式包含以下几种高级拓客：商家联动、企事业单位团购。思路：商家联动一般是联合当地客户资源属性重叠的商家进行行业联盟，互享资源企事业团购：通过老客户、政府单位牵头，到大中型企业、政府单位、事业单位去上门拜访，组织团购，见效周期较长中级拓客：商圈巡展、动迁嫁接、社区覆盖商圈巡展我们已经开始试水了，暂时不做论述。动迁嫁接是询问政府周边拆迁的地方，针对拆迁户做一次团购活动。社区覆盖是在城区社区进行大面积宣传，并将社区负责人发展成为编外。初级拓客：派单、竞品拦截、陌拜。竞品拦截是拦截竞品客户群较好的手段之一，可以尝试。陌拜可以与企事

2、业单位团购一起做。目前外拓观察到的一些问题1、小蜜蜂与置业顾问分开来派发传单，没有形成监管作用。解决方法：2人一组，置业顾问为组长，负责监督小蜜蜂派发数量及质量，如未完成基础目标，则置业顾问与小蜜蜂一起扣罚。2、小蜜蜂派发说辞不清晰解决方法：1、培训初步沟通技巧；2、培训产品核心价值店输出话术；3、小蜜蜂电话数量要求不达标解决方法：已硬性规定每天最低10组。4、派单效果不佳解决办法：围点打援，集中优势兵力扫清核心区域。根据项目就近原则及成交客户的相关情况，建议暂时放弃西北、西南区域派单，集中力量进攻东北、东南区域。5、派单单页数量无法估计小蜜蜂在第二天随便抽取

3、单页，无法估计次日派发单页数量，建议每天每人下班前准备好100-200份单页，第二天发完即可方便统计。6、派单可以结合相关事宜?梳理业主居住区域、工作区域，在派单的同时与客户预约上门拜访，有以下几个目的：1、大力发展老带新；2、了解镇上及客户单位情况；3、做团购介绍；4、宣传项目知名度。?发展乡镇编外，乡镇以镇中心大型超市为主，赠送一些购物袋，并要求放置展架，设流动展点以促进宣传。乡村以村委及乡村超市为主，赠送一些小礼品，并要求放置展架，介绍客户。?乡村墙体广告植入。对于购买潜力较大的乡村，可以在周围醒目的地方植入乡村墙体广告。拓客计划及任务指标为了更好、更快

4、、更有效的完成公司下达的任务指标，我分部制定以下拓客计划及拓客任务指标，争取早日完成公司下达任务：1,、对虹山水库晨练老人进行针对性派单，营销讲解，对于领队人员告知全民营销政策，抓住客户爱占小便宜心理，发展组外拓客人员，争取早日达成成交。2、针对我组所在片区“新安厂”、“虹机厂”、“安大厂”三大厂区进行大量派单，项目详细讲解，争取成交第一单后，通过成交客户挖掘出其他大量潜在客户。3、针对市人民医院、贵医、一中、二中此事业单位进行拓客，进入每个医院、学校办公室递发宣传单及名片。4、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区、大型商场门口、大型企业进行宣

5、传5、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。6、针对成熟小区楼盘，进行派单宣传，把我项目所在小区与客户所在小区进行对比说明，增强客户购买欲望。7、因我组分布地图包含新天地售楼部，所以以售楼部为圆心向外映射一公里的范围内寻找有效客户资源，直接带到新天地售楼部进行详细讲解。拓客纪律要求：1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。5、要团结一致，要具有执行力。6、拓客当天

6、要进行拓客总结，并提交拓客日志。拓客任务指标：贵州天润外拓管理办法由信息员将当天最新的库存明细表发给各个组长，各组根据库存进行销售，订购特殊车辆需要提前报备，避免影响客户交车。外拓工作指导：1、晨会（按公司要求统一着装）：对昨天的情况进行分析，并分享成功的案例，对今天的工作执行计划和目标。2、填写外展工作日志的巡展线路和计划；3、巡展出发准备（车辆钥匙的管理，统一由组长负责，并由组长进行报销巡展费用）：包括车辆外观、装饰、油表检查、宣传单页、各种销售工具及表格。4、各组要求在10点之前全部到达工作地点；5、找到定展位置，其他发放单页，收集电话；（建议留一人守车

7、，其余人员走访店铺和周边人流集中区域），每次展出必须要求到达定展位置时，转移位置时，及活动结束回程时将活动现场照片通过微信汇报给公司，每次展出汇报公司照片不少于三次，否则公司不给予报销该组当天补助。6、当天巡展完毕，车辆全部返回展厅。7、召开夕会并做总结，同时对当天所有收集客户发放短信，同时对以前意向客户进行回访，回访时间安排在18点到21点之间。注：车辆管理：1、用车产生的所有费用，由组长进行统一报销，并负责钥匙和车辆安全，2、车辆产生的交通违章费用，由团队自行承担，3、如果出现交通意外事故，如果对方全责，该团队不用承担费用；如果双方都有责任，该团队承担维修

8、总费用10%的连带责任；如果为我方全责