银行外拓项目.docx

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1、农商行《社区银行+外拓营销实战》培训方案一、项目目的：通过社区银行营销策划、客户经理销售力提升课程的学习，辅以外拓课程的实践，增强业务人员营销能力，树立营销信心，准确把握银行差异化营销的特点，同时了解移动互联网时代金融营销的特点，开拓新思路新思维，加强内部团队建设，增加团队凝聚力。二、项目课程设置：课程授课师资培训对象课程亮点第一部分《社区银行战略与差异化营销》2天蒋君扬银行业实战讲师；国有银行和股份制银行总、分行从事业务管理、管理培训十多年，获聘总部高级培训师，曾承担重要业务项目推动和人才培养工作，后期主要从事社区金融业务管理，并专注于社区银行业务研究

2、和经验总结，曾组织建立社区银行人员任职资格体系和培养体系，亲自调研、编订实战、有效的社区营销工具，对社区银行业务的规范化、体系化运作以及业绩推动起到了重要作用。可全员听课受训对象：网点负责人、大堂经理、客户经理、行领导整个课程不仅仅讲营销，有布局、有策划。每一个知识点都有大量的案例供参考，不仅帮助学员开阔思路，更加提供海量活动实例供参考，实用、落地，接地气！（测评98分以上）详见附件一第二部分《客户经理销售能力提升及客户关系管理》1天钱春江国内首批外资银行个人业务从业人员，受训对象：大堂经理、客户经理多元化演绎式授课，通过自己的亲身经验总结，在教授营销技

3、巧的同时，帮助员工树立正确的，积极向上的工作观。（测评95分以上，每次课后都能收获粉丝无数）在业务拓展团队中积累了大量一线营销、渠道开拓、财富理财、客户服务以及团队建设、管理、激励与规划等方面的实战经验。其犀利的分析和诊断能力、精湛的培训技巧，加上在专业领域的深入探究，使他成为一名备受青睐的培训咨询顾问。详见附件二《客户经理外拓营销技能实战训练》5天江东历任国有银行、股份行、财富管理机构客户经理、业务负责人；AACTP国际职业培训师协会认证讲师；专注于银行小微业务营销技能实践；小微风险控制及小微营销技能辅导有独到研究，对农村金融机构外拓营销辅导有丰富经验

4、。曾服务客户：浙江农信、九台农商行、玉环村镇、河南农信、湖北农信…..直接参与外拓人员建议不超过60人、行领导全程参与受训对象：客户经理通过对实际营销过程中遇到的问题进行总结，提出应对策略，让客户经理敢于走出去；再通过现场的指导，帮助每一位客户经理找到适合自己的营销模式。（测评98分以上）详见附件三三、培训反馈四、实际成果分享银行活期存款（万）定期存款（万）电话POS（台）理财预约（万）电子产品（个）微信关注（人）贷款预约（万）新开卡（个）临淄219.55764.651453220.6264720614422张店约3000+150+2000+/6000+

5、637728周村约1亿200+无/5000+6000+38淄川4222202无/4020232636博山9372.21104无/7000+74户40沂源14353.71196无315371395户25桓台外拓进行中越来越好...五、培训有感几乎每一家银行培训结束后，领导都会发出这样的感慨，没想到员工如此的棒，没想到培训效果如此的好。甚至于，有领导说，业绩不好，压力大，总觉得员工太不争气，其实，是我们对不起员工，没有给他们很好的平台，没有交给他们好的方法！在我们看来，能进银行工作的，整体素质都不会差，只是没有找到好的方法，没有掌握实战的技巧，最重要的是没有

6、很好的正视内心的畏难情绪。只要通过有针对性的训练，会还领导们一个惊喜！整个培训过程是辛苦的，也绝对是有收获的，最大的收获其实就是自信了，敢于走出去，愿意走出去！对于组织培训的我来说，还有什么比培训效果得到认可更让人开心呢！