招商一部徐伟课件.ppt

招商一部徐伟课件.ppt

ID:57016250

大小:107.00 KB

页数:15页

时间:2020-07-26

招商一部徐伟课件.ppt_第1页
招商一部徐伟课件.ppt_第2页
招商一部徐伟课件.ppt_第3页
招商一部徐伟课件.ppt_第4页
招商一部徐伟课件.ppt_第5页
资源描述:

《招商一部徐伟课件.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、2015年9月工作总结及10月工作计划部门:招商一部岗位:商务经理姓名:徐伟日期:2015年10月3日目录一、10月份指标完成情况二、10月份具体工作总结三、10月份学习成长总结四、11月份工作指标分解五、11月份具体工作计划 六、11月份重点客户储备明细七、下周工作计划八、对公司发展的合理化建议一、10月份指标完成情况1、10月份目标考核对照表一、10月份指标完成情况2、10份指标完成情况数据分析1.电话量目标780,实际631,完成率80%2.到访目标6批,实际6批,完成率100%;3.成交目标3批,

2、实际4批,完成率133%;4.标的目标20万,实际10.6万,完成率53%;5.回款目标20万,实际10.6万,完成率53%6.百度信息93条,到访6批,其中老百度到访1批,大网信息1批,到访率为6%;7.百度信息93条,成交4批,其中1批老百度信息,其中成交率为4%;8.到访6批,成交4批,到访成交率为66%;二、10月份具体工作总结1.信息跟进情况总结:(1)10月百度信息共93条,本月信息共成交3批.(2)10月一共93条百度信息,其中有要批发的23条,一通到两通电话不接的或不考虑的有41个,自己生

3、产的2个,还在跟踪的有23个,到访4个成交3个。(3)10月有大网信息77条,建材网59,渠道网16,加盟网2,抓取信息106条,大网信息总体来说,质量不高,可接通的有,建材26,渠道网5,加盟1条,其中可以发资料的有8条,到目前为止可以跟踪的无。(4)老百度信息跟踪,目前没有可以持续跟踪的。二、10月份具体工作总结2.客户接待谈判总结:本月共到访6批客户,成交4批,其中一个二次到访。(1)10.3号到访1批客户,河南商丘客户,未成交。主要想了解荣事达淋浴房,顺带做晾衣架。(2)10.12号到访合肥章先生

4、,第一次做生意,比较依赖公司支持。(3)10.16号到访高邮客户,新店上样,有很多朋友可以代销晾衣架,所以想批发,利用区域咨询和政策时间截点邀约。(4)10.23号到访惠州客户,客户心思比较多,想公司给他多上样品,但是又同时咨询美菱,现在还在跟踪。(5)10.26号到访郑州客户,最生意失败了,手头上没什么钱,顾虑也比较多,大公司可以给他安全感。三、10月份学习成长总结1、业务技能方面:虽然能解决客户不同问题但是经常容易忘用政策时间截点,慢慢的不怎么用申请表,沟通太随意。2、接待谈判方面:正常情况谈判接待不

5、紧张,能够配合部门长以及谈判人员造势,展厅介绍中能够应对客户不同的问题,对于公司足够自信!但是月底没客户就好紧张!3、心态方面:就是让自己忙起来,有事情做就不会想太多,打电话积累到客户,心态就不会太差。4、团队方面:认识到自己在团队的位置,配合部门长工作,帮助新同事。四、11月份工作指标分解五、11月份具体工作计划11月份要干什么?具体目标:11月8日之前完成到访2批,成交1批,完成4万标的,4万回款11月15日之前完成到访3批,成交2批,完成11万标的,11万回款11月22日之前完成到访5批,成交3批,

6、完成18万标的,18万回款11月30日之前完成到访6批,成交4批,完成20万标的,20万回款五、11月份具体工作计划1、2、周报表规划每周目标,梳理本周到访客户。3、信息细化分类,确保信息利用率。4、积累客户,新百度客户积累,大网信息和老百度的回访,发小广告信息,搜集新客户。5、微信营销,每天更新公司动态,针对不同客户推送不同资料。6、协助部门长,分担部门工作,帮助部门同事展厅能力的提高,学习尝试谈判,全程参与谈判,提高个人综合能力。六、11月份重点客户储备明细1、云南昆明,钱总2、平顶山,吕总3、河南南

7、阳,梅总4、贵州铜仁,张总5、湖南株洲,李总七、下周工作计划1、跟踪湖南株洲,李总,河南南阳,梅总。2、根据客户情况,梳理本月目标。3、利用政策邀约贵州张总。4、微信营销资料准备。八、对公司发展的合理化建议完善招商工具例如产品画册更新,电动产品画册单页的更新汇报完毕!

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。