挑战杯获奖创业计划书.doc

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1、第六届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛暨第三届“清华科技园杯”青年创业计划大赛参赛作品学校：**大学项目名称：焊接机器人有限责任公司团队名称：**TEAM创业团队负责人：联系电话：类别：GA、农林、畜牧食品及相关产业类B、生物类、医药类C、化工技术、环境科学类D、电子信息（软件、网站）E、电子信息（硬件）F、材料类G、机械能源类H、服务咨询类保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属于“大焊王朝机器人有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于(以下简称乙方)及其关联的投资者

2、使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定：1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容。3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计划书。本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。申请人/公司（签章）：项目负责人（签章）：年月日目录执行总结1第一部分项目介绍51.1项目背景51.2项目来源51.3项目意义5第二部分产品与行业介绍7

3、2.1产品72.2后续产品122.3技术132.4国内外同类产品和技术的综合比较142.5行业分析17第三部分公司战略193.1战略分析193.2公司战略20第四部分市场分析234.1目标市场定位234.2市场细分234.3市场需求及发展预测234.4现有市场容量254.5市场特征264.6市场形成的背景、过程及发展速度264.7发展动力与前景27第五部分市场营销285.1市场目标285.2营销策略28第六部分　竞争与风险336.1竞争分析336.2风险分析36第七部分生产与研发397.1生产技术

4、方案397.2建厂筹划407.3环境保护437.4研究与开发43第八部分公司管理468.1组织结构468.2员工招聘478.3员工培训488.4薪酬福利498.5公司及团队文化49第九部分财务分析519.1公司股本结构519.2资金运用519.3财务数据预算519.4财务报表及说明559.5财务报表分析579.6风险资本的退出60第十部分团队简介61VI视觉识别体系65附录67附录一　专利67附录二　鉴定证书77附录三　检验报告81附录四　HC-WMR性能指标84附录五　试用报告85附录六　产品成

5、本87附录七财务报表89附录八　授权协议书90附录九　采购意向书91附录十　外协生产合同书93附录十一　外协生产商名单95附录十二　市场调查问卷96附录十三　专业术语97附录十四　市场调研99附录十五　调研纪要102附录十六　调研掠影112附录十七产品参展照片114执行总结大焊王朝机器人有限责任公司（以下简称：大焊王朝）作为致力于发展智能移动焊接机器人系统的高科技企业，将集中优势资源在技术研发、市场营销、生产管理等方面予以实施，逐步形成专业化、规模化的智能焊接设备制造强势企业。  一、产品简介1.

6、主要产品：我公司已成功开发了无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统（WT-WMR）和平面弯曲焊缝跟踪自主移动机器人系统(HC-WCR)两款产品。公司还是二维运动平台、旋转电弧传感器、机器人本体等部件的供应商。2.技术特点：这两款产品主要用于大型构件的野外自动焊接。HC可实现对平面弯曲V型焊缝及各种平面弯曲角焊缝的自动焊接，尤其适合于狭窄空间焊缝及折角变化频繁焊缝的焊接，WT则非常适合全位置多层多道跟踪焊接。3.技术优势：上万次的实验室实验和1年的实地使用证明，我们的产品跟踪精度高，稳定性好、准确性高

7、、能够达到良好的跟踪效果，跟踪精度±0.5mm；焊缝成型美观，在替代人工高强度劳动的同时也提高了焊接质量和效率；无需轨道及导向，焊接过程无需人工监控，对使用者技术要求不高；焊接效率为手工焊接效率的8～10倍，焊接生产成本为手工电弧焊的50%。二、背景介绍首先，国家在“十一五”的规划中将新型机器人成套设备的设计、制造及其关键技术作为自主创新的重点领域，并每年设立2.5亿元的自主创新专项资金予以支持。2007年1-11月，中国金属切割及焊接设备制造行业规模以上工业企业累计实现工业总产值10,858,4

8、12千元，比上年同期增长了45.51%。其次，我国传统的制造业势必按现代化的高标准进行全面升级和技术改造，采用先进的装备武装自己。对自动化焊接设备的需求量将明显增加，尤其是锅炉、压力容器、船舶、钢结构、桥梁、汽车、机车、冶金设备、采矿机械、石油化工装置、家用电器、医疗设备和半导体器件等重点制造业都需要装备自动化程度高，性能优良，可靠性好的各种自动化专用成套焊接设备。总之，随着科学技术的进步和社会的发展，人们必然要逐步从传统的焊接工艺和高强度的体力劳动中解放出来，智能化焊接设备（焊接