人员推销策略-说课稿

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1、人员推销策略说过程谈方法定目标析教材论反思说课提纲析教材定目标谈方法说过程论反思析教材定目标谈方法说过程地位作用教材处理学情分析论反思《市场营销理论与实训》电子工业出版社第十一章促销策略第二节人员推销策略地位与作用析教材定目标谈方法说过程论反思PRODUCTPRICE4P’S12PLACE3PROMOTION4价格策略分销渠道策略产品策略促销策略人员推销广告策略营业推广策略公共关系策略析教材定目标谈方法说过程论反思教材处理1、强化“人员推销的流程”内容的实践环节2、将人员推销的特点至于课后，由学生自行归纳总结人员推销的概念人

2、员推销的方式人员推销的特点人员推销的流程教材内容教材处理学情分析析教材定目标谈方法说过程论反思国际商务专业二年级学生。热情、有活力，乐于参加实践活动。虽然对人员推销策略还不熟悉，不过在现实生活中对人员推销有所了解。不自信，易放弃，分析问题能力较弱。对知识的综合运用能力尚待加强。析教材定目标谈方法说过程论反思析教材定目标谈方法说过程教学目标重难点论反思能力目标情感目标认知目标教学目标互助合作、勇于尝试、丰富情感体验理解人员推销的概念掌握人员推销的步骤综合分析、探究思维的能力，应用知识解决问题的能力析教材定目标谈方法说过程论反思

3、重难点重点难点理解人员推销的程序开展人员推销的实践析教材定目标谈方法说过程论反思析教材定目标谈方法说过程教法学法论反思教法情境教学法模拟训练法启发式教学法提供实践、成功的机会自学探究法提供交流、表达的机会提供观察、思考的机会头脑风暴法团队协作法学法析教材定目标谈方法说过程论反思析教材定目标谈方法说过程论反思析教材定目标谈方法说过程论反思教学过程趣味导入探求新知延伸练习实战演练课堂小结4”30”3”2”36”5”学生评价趣味导入探求新知实战演练学生评价课堂小结延伸练习预习教材查阅资料分组析教材定目标谈方法说过程论反思课前准备析

4、教材定目标谈方法说过程论反思课前准备第三组第四组第五组第六组第一组第二组析教材定目标谈方法说过程论反思趣味导入激发兴趣观察思考回答问题创设情境提出问题教师活动学生活动设计意图析教材定目标谈方法说过程论反思探求新知——探索思考，主动学习1、抛出问题2、引发思考教师活动1、动脑思考2、回答问题学生活动1、探索新知2、主动学习设计意图析教材定目标谈方法说过程论反思探求新知——趣味游戏，寓教于乐教师活动1、宣布规则2、播放视频设计意图1、激发竞争意识2、从游戏中获益学生活动1、观察讨论2、完成游戏析教材定目标谈方法说过程论反思探求新

5、知——趣味游戏，寓教于乐柜台推销会议推销上门推销析教材定目标谈方法说过程论反思探求新知——模拟推销，探究归纳1、探究思考2、模拟推销3、小组讨论1、提出问题2、组织模拟1、结合生活2、引导学生自主归纳教师活动学生活动设计意图析教材定目标谈方法说过程论反思教师活动1、示范推销过程2、引导流程回顾学生活动设计意图1、仔细观察2、思考回顾1、补充完善推销程序2、为实战演练打下基础探求新知——教师示范，奠定基础析教材定目标谈方法说过程论反思1、组织引导2、答疑解惑1、组内推销2、角色互换1、实践锻炼2、突破难点学生活动设计意图教师活

6、动实战演练——合作互助，实践探索析教材定目标谈方法说过程论反思实战演练——交流展示，完美提升组织引导1、汇报交流2、观看他组汇报取长补短，提升自我教师活动学生活动设计意图组别学生姓名教学评价评价内容评价等级学生自评教师评价学习评价掌握人员推销的概念完全理解概念对概念比较熟悉理解比较模糊一点也不知道掌握人员推销的流程清楚掌握流程能按流程进行人员推销只知道主要流程不清楚具体流程与其他同学合作情况很开心还不错无所谓不开心学生评价析教材定目标谈方法说过程论反思人员推销策略一、人员推销概念二、人员推销的方式三、人员推销的流程课堂小结析

7、教材定目标谈方法说过程论反思可选任务理论总结：请分析下人员推销有何优缺点？主要特点是什么？分层任务：前两个为必选任务，最后一个可根据自己能力进行选做。小组任务个人任务技能训练：请向你们的同班同学推销一件商品，并把推销过程详细记录下来。知识拓展：阅读推销大王乔吉拉德的推销秘诀，想想他在推销过程中有哪些技巧？延伸练习析教材定目标谈方法说过程论反思析教材定目标谈方法说过程论反思析教材定目标谈方法说过程论反思教学反思一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思，有可能成为名师！1、充分发挥学生的主动积极性才能达到良好的

8、教学效果。2、营销来源于实践，更要应用于实践ThankYou!