华为企业交换机渠道销售策略指导书.doc

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1、华为企业交换机渠道销售策略指导书　　?发布L2GE光口设备，提升二层GE交换机的接入距离，可应用于人口稀疏场景接入。　　?支持5710-HI设备（2U高），stream，MPLS，4个40G上行能力，万兆端口最高可以达到12个，GE端口最高可以达到96个。　　?新发布S2750-EI交换机，相比原S2700交换机，新增堆叠，4端口千兆上行，SEP，G.8032，sFlow关键能力。　　新增2V2R3C02版本的5TR5的时间点为为99月月030日，GA时间点为为111月626日。　　预计在212月月313日上全球配臵器（rUnistar和和SCT）。　　关键产品和特性如下?独家发布两款

2、带蓄电池的可充电交换机，S5700-28P-LI-BAT，S5700-28P-LI-24S-BAT。　　这两款交换机内臵AC电源，独立的电池槽位可内臵锂电池或者外接铅酸电池，当市电AC断电后，可自动切换到蓄电池进行供电，保证业务100%不丢包，为最经济的电源备份方式交换机。　　蓄电池可充电交换机的两个款型都有内臵4AH锂电池的bundle供选择。　　?发布两款电源前臵交换机，S5701-28X-LI-AC，S5701-28X-LI-24S-AC。　　相比原S5700-28X-LI-AC，S5700-28X-LI-24S-AC交换机，最大区别是前者电源放臵在前面板，后者电源放在后面板上，

3、供客户灵活选择。　　?独家发布一款CSFP端口类型的交换机，S5700-52X-LI-48CS-AC。　　这款交换机配臵端口的CSFP接口，配套CSFP光模块后，可实现双倍的SFP光模块的带宽能力，该交换机特别适用于光纤资源缺乏，光缆铺设成本高的场景。　　新增2V1R7C02版本的5TR5时间点010月月3300日，GA时间点为212月月030日。　　预计在4xx年年11月底上全球配臵器（rUnistar和和SCT））。　　?2款非POE款型，S1700-24GR、S1700-10GF-2P。　　?4款POE款型，S1700-28GFR-4P-PWR、S1700-10GF-2P-PWR

4、、S1700-52GFR-4P-PWR、S1700-28FR-2T2P-PWR。　　S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第5共391.2销售策略框式交换机决定市场格局，S9700作为新一代T比特核心路由交换机已经形成核心竞争力，在政府、教育、医疗、大企业等价值行业市场匹配度很高。　　3xx年是交换机奠定市场格局的关键一年，聚焦园区，聚焦框式。　　华为云园区网络方案涵盖的各层级设备目前已经齐备，在准备度上较友商为高。　　千兆二层接入设备S5700LI亮点突出，优势明显，将作为明星产品覆盖接入市场；高密万兆核心+汇聚全面构建竞争力

5、，向40GE平滑演进能力使得万兆云园区理念真正落地。　　主要亮点　　1、核心交换机提升竞争力S9700系列交换机作为核心交换机销售。　　?支持业务口集群和交换网硬件集群，华为主推交换网硬件集群　　2、核心汇聚高密万兆和40GE能力，100G演进能力S　　97、S77均支持40*10G万兆线卡，接口密度业界领先；S　　97、S77均已经发布40GE板卡，打造千兆接入，万兆汇聚，四万兆核心园区网络。　　3、网络高可靠核心交换机支持硬件BFD、硬件OAM（华为独家），不占用主控板CPU资源，实现毫秒级倒换；BFDforOSPF/VRRP园区核心组环网或者多节点复杂组网保护时间短、可靠性高。　

6、　核心交换机S9700支持交换网硬件集群，集群距离最远可达到80Km，汇聚交换机支持SEP半环保护技术（目前只有华为、Cisco支持半环保护，均为私有协议，无法互通），组网更简单灵活。　　4、网络高安全S9700/S7700交换机提供IPSec、Firewall等一体化增值业务模块，保证网络高安全，接入交换机S5700支持DHCPSnooping、MFF、NAC等接入安全特性。　　5、业务灵活部署、网络易维护盒式交换机支持EasyOperation特性，从产品生命周期维度简易安装运维。　　6、绿色节能S9700，S7700支持6大节能技术，盒式交换机低功耗设计。　　S5700LI支持A

7、HM（AdvancedHibernationManagement）技术，实现整机休眠深度节能，较业界平均能耗最高节能63%。　　7、认证引导?S9700具备Tolly认证?S7700具备TUV认证?S5700-LI整机休眠能力具有Mier认证?S5700具有碳足迹认证，国内首家通过的绿色认证?交换机全系列有Mier认证1.3分销策略分销款型聚焦PoE和二层千兆，二三层百兆，SMB。　　产品优势?S1700增加PoE款型，价格有竞争力?S5700