华为企业交换机渠道销售策略指导书

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1、华为企业交换机渠道销售策略指导书IssueV2.33Date2021-07-09华为技术有限公司华为企业交换机渠道销售策略指导书目录适用范围&修订记录日期版本描述作者2012.062.10该文档内容主要基于交换机2012年上半年的版本华为公司2012.122.20该文档内容主要基于交换机2012年整年度的版本华为公司2013.062.30该文档内容主要基于交换机2013年上半年的版本华为公司2013.072.31补充了S1700的新增款型华为公司适用范围：适用于全球所有经华为企业业务认证的总经销商、一级经销商（VAP）及二级经销商,以及所有其他华为客户修订记录：华为企业交换

2、机渠道销售策略指导书目录目录1销售一指禅41.12013交换机版本41.2销售策略51.3分销策略51.4关键场景销售策略61.4.1园区场景机会点61.4.2传统数据中心场景机会点61.4.3政府行业机会点(中国区使用)71.4.4大企业机会点81.4.5金融行业机会点82可销售产品92.1Sx7交换机全景图92.2可销售清单及关键亮点102.3框式板卡销售状态183销售策略223.1框式销售策略223.1.1框式交换机竞争打法223.1.2框式单板场景定位223.2千兆盒式交换机定位263.3百兆盒式交换机定位283.4SMB定位294销售约束304.1产品销售约束30

3、4.1.1S9700304.1.2S7700324.1.3S5700配置注意事项354.1.4S3700配置注意事项36华为企业交换机渠道销售策略指导书目录4.1.5S2700配置注意事项365附录375.1信息获取途径37S系列交换机销售策略指导书秘密1销售一指禅1.12013交换机版本2013年7月份发布重要新品，关键产品和特性如下ØS9700发布新主控SRUC，支持交换网硬件集群，集群带宽为双向320G。Ø发布L2GE光口设备，提升二层GE交换机的接入距离，可应用于人口稀疏场景接入。Ø支持5710-HI设备（2U高），netstream，MPLS，4个40G上行能力，

4、万兆端口最高可以达到12个，GE端口最高可以达到96个。Ø新发布S2750-EI交换机，相比原S2700交换机，新增堆叠，4端口千兆上行，SEP，G.8032，sFlow关键能力。新增V2R3C02版本的TR5的时间点为9月30日，GA时间点为11月26日。预计在12月13日上全球配置器（Unistar和SCT）。关键产品和特性如下：Ø独家发布两款带蓄电池的可充电交换机，S5700-28P-LI-BAT，S5700-28P-LI-24S-BAT。这两款交换机内置AC电源，独立的电池槽位可内置锂电池或者外接铅酸电池，当市电AC断电后，可自动切换到蓄电池进行供电，保证业务100

5、%不丢包，为最经济的电源备份方式交换机。蓄电池可充电交换机的两个款型都有内置4AH锂电池的bundle供选择。Ø发布两款电源前置交换机，S5701-28X-LI-AC，S5701-28X-LI-24S-AC。相比原S5700-28X-LI-AC，S5700-28X-LI-24S-AC交换机，最大区别是前者电源放置在前面板，后者电源放在后面板上，供客户灵活选择。文档版本(2021-07-09)版权所有©华为技术有限公司第45共45S系列交换机销售策略指导书秘密Ø独家发布一款CSFP端口类型的交换机，S5700-52X-LI-48CS-AC。这款交换机配置端口的CSFP接口，配

6、套CSFP光模块后，可实现双倍的SFP光模块的带宽能力，该交换机特别适用于光纤资源缺乏，光缆铺设成本高的场景。新增V1R7C02版本的TR5时间点10月30日，GA时间点为12月30日。预计在2014年1月底上全球配置器（Unistar和SCT）。Ø2款非POE款型，S1700-24GR、S1700-10GF-2P。Ø4款POE款型，S1700-28GFR-4P-PWR、S1700-10GF-2P-PWR、S1700-52GFR-4P-PWR、S1700-28FR-2T2P-PWR。1.1销售策略框式交换机决定市场格局，S9700作为新一代T比特核心路由交换机已经形成核心竞

7、争力，在政府、教育、医疗、大企业等价值行业市场匹配度很高。2013年是交换机奠定市场格局的关键一年，聚焦园区，聚焦框式。华为云园区网络方案涵盖的各层级设备目前已经齐备，在准备度上较友商为高。千兆二层接入设备S5700LI亮点突出，优势明显，将作为明星产品覆盖接入市场；高密万兆核心+汇聚全面构建竞争力，向40GE平滑演进能力使得万兆云园区理念真正落地。主要亮点：1、核心交换机提升竞争力：S9700系列交换机作为核心交换机销售。Ø支持业务口集群和交换网硬件集群，华为主推交换网硬件集群2、核心汇聚高密万兆和40GE能力，