华为企业交换机渠道销售策略指导书

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1、华为企业交换机渠道销售策略指导书IssueV2.33Date2021-10-05华为技术有限公司..华为企业交换机渠道销售策略指导书目录适用范围&修订记录日期版本描述作者2012.062.10该文档内容主要基于交换机2012年上半年的版本华为公司2012.122.20该文档内容主要基于交换机2012年整年度的版本华为公司2013.062.30该文档内容主要基于交换机2013年上半年的版本华为公司2013.072.31补充了S1700的新增款型华为公司适用范围：适用于全球所有经华为企业业务认证的总经销商、一级经销商（VAP）及二级经销商,以及所有其他华为客户修订记录：..华为企业交换机渠道销售策

2、略指导书目录目录1销售一指禅41.12013交换机版本41.2销售策略51.3分销策略51.4关键场景销售策略61.4.1园区场景机会点61.4.2传统数据中心场景机会点61.4.3政府行业机会点(中国区使用)71.4.4大企业机会点81.4.5金融行业机会点82可销售产品92.1Sx7交换机全景图92.2可销售清单及关键亮点102.3框式板卡销售状态183销售策略223.1框式销售策略223.1.1框式交换机竞争打法223.1.2框式单板场景定位223.2千兆盒式交换机定位263.3百兆盒式交换机定位283.4SMB定位294销售约束304.1产品销售约束304.1.1S9700304.1.

3、2S7700324.1.3S5700配置注意事项354.1.4S3700配置注意事项36..华为企业交换机渠道销售策略指导书目录4.1.5S2700配置注意事项365附录375.1信息获取途径37..S系列交换机销售策略指导书秘密1销售一指禅1.12013交换机版本2013年7月份发布重要新品，关键产品和特性如下ØS9700发布新主控SRUC，支持交换网硬件集群，集群带宽为双向320G。Ø发布L2GE光口设备，提升二层GE交换机的接入距离，可应用于人口稀疏场景接入。Ø支持5710-HI设备（2U高），netstream，MPLS，4个40G上行能力，万兆端口最高可以达到12个，GE端口最高可以

4、达到96个。Ø新发布S2750-EI交换机，相比原S2700交换机，新增堆叠，4端口千兆上行，SEP，G.8032，sFlow关键能力。新增V2R3C02版本的TR5的时间点为9月30日，GA时间点为11月26日。预计在12月13日上全球配置器（Unistar和SCT）。关键产品和特性如下：Ø独家发布两款带蓄电池的可充电交换机，S5700-28P-LI-BAT，S5700-28P-LI-24S-BAT。这两款交换机内置AC电源，独立的电池槽位可内置锂电池或者外接铅酸电池，当市电AC断电后，可自动切换到蓄电池进行供电，保证业务100%不丢包，为最经济的电源备份方式交换机。蓄电池可充电交换机的两个

5、款型都有内置4AH锂电池的bundle供选择。Ø发布两款电源前置交换机，S5701-28X-LI-AC，S5701-28X-LI-24S-AC。相比原S5700-28X-LI-AC，S5700-28X-LI-24S-AC交换机，最大区别是前者电源放置在前面板，后者电源放在后面板上，供客户灵活选择。..文档版本(2013-09-30)版权所有©华为技术有限公司第45共45S系列交换机销售策略指导书秘密Ø独家发布一款CSFP端口类型的交换机，S5700-52X-LI-48CS-AC。这款交换机配置端口的CSFP接口，配套CSFP光模块后，可实现双倍的SFP光模块的带宽能力，该交换机特别适用于光纤资

6、源缺乏，光缆铺设成本高的场景。新增V1R7C02版本的TR5时间点10月30日，GA时间点为12月30日。预计在2014年1月底上全球配置器（Unistar和SCT）。Ø2款非POE款型，S1700-24GR、S1700-10GF-2P。Ø4款POE款型，S1700-28GFR-4P-PWR、S1700-10GF-2P-PWR、S1700-52GFR-4P-PWR、S1700-28FR-2T2P-PWR。1.1销售策略框式交换机决定市场格局，S9700作为新一代T比特核心路由交换机已经形成核心竞争力，在政府、教育、医疗、大企业等价值行业市场匹配度很高。2013年是交换机奠定市场格局的关键一年，

7、聚焦园区，聚焦框式。华为云园区网络方案涵盖的各层级设备目前已经齐备，在准备度上较友商为高。千兆二层接入设备S5700LI亮点突出，优势明显，将作为明星产品覆盖接入市场；高密万兆核心+汇聚全面构建竞争力，向40GE平滑演进能力使得万兆云园区理念真正落地。主要亮点：1、核心交换机提升竞争力：S9700系列交换机作为核心交换机销售。Ø支持业务口集群和交换网硬件集群，华为主推交换网硬件集群2、核心汇聚高密