陆良县食唯鲜公司直销管理方案(寿民伟编写.doc

《陆良县食唯鲜公司直销管理方案(寿民伟编写.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、陆良县食唯鲜公司直销管理方案寿民伟编写中国加入WTO以后，给企业提供了良好的贸易平台。“营销天下、直销全球”中国已经进入高速度快信息化的经济时代。但是我们也必须看到世界名企给予我们的竞争与压力。营销战略关系到企业生死存亡。直销布局牵连到业绩成败，终端化销售，面对面服务势在必行。目的：确定直销体系及运作流程适用范围：业务及兼职业务内容：一、行政管理规定二、直销业务工作主体及运作说明三、财务管理办法四、工资激励方案第一部分行政管理规定一、直销部组织架构示意图17营销副总品牌经理销售经理A直销经理B直销经理C直销经理D国外贸易经理客户主任客户主任客户主任品牌

2、推广员品牌推广员品牌推广员外贸跟单QC产品设计师区域经理区域经理区域经理销售主管销售主管销售主管销售代表销售代表销售代表见习销售代表见习销售代表见习销售代表销代表备注：1、把直销队全分四个体系，便于区域分工及竞争评比；2、A经理主要负责省外市场；3、B经理主要负责东莞市场；（重点）4、C经理主要负责东莞以外广东地区市场；5、市场条件成熟，可实施国外贸易（暂不实施）；17二、直销体系工作人员职责说明1、营销副总A、职责①、对直销队伍的全面管理及部门工作协调；②、制定并实施直销战略，把握市场并及时调整；③、对直销工作人员的监督管理及指标任务拟定；④、培训并

3、引导直销人员的工作思路。⑤、负责店面营运管理。B、权力①、下属部门的行政管理权；②、费用审核（批）权；③、调（分）配资源权；④、制度规定的其它权力。2、销售经理A、职责①、对大客户方案的报价；②、货源组织及送达安排；③、新产品图片及价格及时反馈。④、对各区域经理的业务管理。B、权力①、价格确定权；②、货源定位权；③、对违章行为的监督权。171、品牌推广营运经理A、职责①、协助直销经理进行公关谈判工作；②、控制公关费用并及时划分费用分摊情况；③、工程单提成争议仲裁。④、工程单品牌推广与运作。B、权力①、广告费用监控权；②、提成仲裁权。③、品牌维护权。2、

4、直销经理A、职责①、对本直销团队的日常管理及工作分配；②、直销技能培训及业务方向指引，市场信息调研及工作反馈；③、制定季度（月）工作计划及指标任务，并激励完成；④、下属工作检查及行为规范；⑤、信息分析及公关谈判，设计方案审核；⑥、价格的初步拟定并交由销售经理确定；⑦、拟订合同及货源后期进度跟进。B、权力①、对团队的日常管理权；②、区域划分及工作分配权；③、团队员工工作行为审核权。171、客户主任A、职责①、负责直销业务信息的收集核实工作；②、同客户进行日常工作沟通，及协助经理进行谈判；③、本部门的文件打印及文档管理；④、监督本部门工作人员的工作行为；⑤

5、、完成上级交待的其它任务。B、权力①、文档保管权；②、工作行为监督权；③、经理赋予的其它工作权力。2、品牌推广员A、职责①、根据业务信息按客户要求设计标书及报价清单；②、根据公司商品范围从饮食卫生角度做菜谱推广；③、协助直销经理做图片方案及报价方案；④、图纸、图片的整理及保管；⑤、不断吸取新观念及潮流趋势，确保成功率。B、权力①、直销经理赋予的相关工作权力。3、区域经理（由直销经理根据工作需要进行区域划分，区域经理的个人每月销售额必须在35万元以上，方可晋升该职位）A、职责17①、负责本区域的业务信息收集及地方公关工作的开展；②、及时向上级反馈市场行情

6、及信息；③、同客户的有效沟通及服务；④、对本单位业务直销员的有效管理；⑤、协助上级完成合同制订、送货及跟催收款工作；⑥、加强本部门人员的引导及培训；B、权力①、对区域的直销人员的管理权；②、上级给予的其它权力。2、销售主管（每月销售额达15万以上20万（含）以下者，可晋升为销售主管，销售主管无团队管理）A、职责①、负责本区域的业务信息收集及地方公关工作的开展；②、及时向上级反馈市场行情及信息；③、同客户的有效沟通及服务；④、协助上级完成合同签订、送货及跟催收款工作。B、权力（无）3、销售代表（连续两个月完成16万或累计30万销售的业务人员可晋升为销售代

7、表）A、职责、权力同销售主管4、见习销售代表（新入职或3个月累计只完成20万销售额的业务人员）A、职责、权力同销售主管三、人事管理制度补充说明171、日常行政管理规定。行政管理规定按商业版的公司行政管理制度执行，同时将有关补充条款明确如下：A、直销员名片所定职位按工作需要设定，不具行政级等效应，名片属公司资源，手机号及传真、电话、网址均以公司规定为主，名片由人力资源部制作，离职时需上交；B、员工须严守保密制度，不得向外界传播公司商业机密，尤其是产品单价及产品图像数据，否则开除处理；C、上班时间不准借客户之名拨打私人电话，接听私人电话不准超过3分钟；D、

8、员工不得翻阅非自已工作范围内的文件，如有所需，必需上报经理批准；E、如员工造成对公物损坏或遗失