绩效考核方案（营销人员）.doc

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1、绩效考核方案（营销人员）　　绩效考核制度绩效考核制度第第1章章总则总则第1条为规范对销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的销售任务，为销售部的其他工作提供依据，特制定本制度。　　第2条公司销售部的绩效考核工作均按照本制度办理。　　第3条销售部考核职责划分如下。　　1．部门主管领导　　（1）审批考核制度制定与修订。　　（2）审定考核结果。　　2．人力资源部公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，其具体职责如下。　　（1）对考核各项工作进行组织、培训和指导。　　（2）对考核过程进行监督与检查。　　（3）汇总统计考核评分

2、结果，形成考核总结报告。　　（4）协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。　　（5）对月度、季度、年度考核工作情况进行通报。　　（6）对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚。　　（5）考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。　　（5）对考核制度与考核指标提出修改建议。　　3．销售部　　（1）销售部考核对象包括销售部经理、销售部员工等。　　（2）销售部按照直接上级考核、直接下级的考核、自评等不同考核维度对应不同的考核主体。　　（3）销售部经理负责本部门人员的考核和等级评定，并根据考核结果帮助本部门人员制定改进计划。　　第

3、4条公司对销售部的考核须遵循以下原则。　　1．公平、公正、公开原则考核的方式、时间、内容、流程等向部门公开，考核过程保持公正与客观，考核的结果对部门公开。　　2．沟通与进步原则在考核过程中，人力资源部与销售部之间及销售部内部进行不断沟通，发现存在的问题，共同找到解决办法，提高销售部门及销售人员的业绩水平。　　3．结果反馈原则考核的结果要及时反馈给考核部门，考核小组应当进行说明解释，使考核结果得到销售部的认可，积极改进部门工作。　　第第2章章考核周期与考核内容考核周期与考核内容第5条公司对销售部进行月度考核、季度考核和年度考核，其具体考核时间如下。　

4、　1．月度考核于次月5日内进行。　　2．季度考核于每季度后下一个的10日内进行。　　3．年度考核于次年1月15日之前进行。　　第6条依据销售部职级划分，公司对销售部进行考核的内容包括销售业绩考核、部门管理考核、业务行为考核三个方面。　　职级考核指标（权重）销售经理普通员工销售业绩考核60%80%——部门管理考核40%——业务行为考核20%合计100%100%第7条公司人力资源部在销售部的配合下，制定销售各岗位的考核指标，并定期根据市场变化、公司销售策略变化等具体情况对其进行检查更新。　　第8条制定或更新考核指标须经销售部主管领导审批后方可实施。　　

5、第9条公司对销售部的业绩进行考核主要包括销售额、销售任务完成情况、销售账款回收情况、销售增长情况等内容。　　第10条公司将不同的考核内容进行量化，制定量化指标，结合销售实际情况及公司内外部环境等因素，制定各个指标的权重。　　第11条销售业绩考核的依据是公司财务部的统计分析数据和销售部本身的统计数据，人力资源部对数据进行审核，计算考核得分。　　第第3章章绩效考核流程绩效考核流程第13条新员工入职首月不参加绩效考核，从第二个完整自然月开始参加绩效考核，离职员工离职当月不足一个完整评价周期的不作绩效考核。　　在绩效考核周期内发生部门变动的员工，由员工最终

6、所在部门结合原部门意见进行绩效考核。　　第14条绩效考核从实施开始的每个月定期抽查，如在抽查过程中发现相关报表、数据、登记信息等涉及到绩效考核指标的工作内容有作假行为的，一旦查证，部门负责人及员工个人当月绩效为0分；第15条评分根据《绩效考核表》上的评分项目对员工上个月的工作业绩进行打分，有上级评分一栏的由上级领导直接打分；有随机抽查或信息反馈评分栏的，由各部门中心经理根据每月绩效监督委员会提交的《月度抽查情况汇总表》进行评分，涉及到其它部门（数据部门）评分项目的，由数据部门的部门经理将需要提供的数据资料提交给人力资源部，由人力资源部审核后，进行评

7、分。　　第16条销售部经理对本部门每位员工进行绩效评分后交由人力资源部，由人力资源部对所有员工绩效考核的评分做出复审、签字，如无异议，将表交给财务部，绩效考核分数以此表上的分数为准。　　如部门经理对评分有意见，及时反馈给人力资源部，由人力资源部与该部门经理共同确定评分标准，最终达成一致。　　考核分数以双方最后确定的分数为准。　　第17条人力资源部对所有的《绩效考核表》进行复核，最后做出绩效考核汇总表交总经理审批、会签。　　总经理可随时抽查、审阅绩效考核评分表及考核成绩。　　第第4章章考核方式考核方式第18条为避免部门内员工绩效考核结果出现平均化的现

8、象，以销售部为单位，销售部经理应根据各本人绩效考核分数对部门内所有员工的评价结果采取强制比例分布控制（计算结果四舍五入取整