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1、第一期华侨大学学报(哲学社会科学版》JoURNALoFHUAQIAOUNlv它RslTY一九九O年PHILOSOPHYANDSOCIALSCIENCES1990开拓日本市场的营销策略探讨黄维礼,。日本已跃居当今世界第二大经济强国无疑蕴藏着巨大的市场但我国对日贸易逆差很,,,,大原因种种其中也涉及我们对日本市场缺乏了解对日本商人做生意的习惯不太熟悉。,开拓日本市场的营销策略不尽相宜因此,汲取认真分析日本特有的商业习惯和市场特征国际商界打入日本市场的成功经验,探讨开拓日本市场的营销策略;对于指导我国出口企业
2、进军立足日本市场是十分有益的。市场分析,,。,1988年度日本人均国民产值达到23358美元国民收入和休闲时间的增加使日本市--鹅:场需求和消费行为在近年来发生了很大变化。1一消费制成品进口比重迅速上升,1985年日元对美元急剧升值以后日本进口的最大特点是消费制成品进口比重迅速上。,。,19升如1985年消费制成品进口比重仅为31%8年则猛增至49%已接近50%大关造成消费制成品进口比重迅速上升的另一个重要原因是日本人只买日本货这一传统观念正受到严。,重的挑战近年来很多日本消费者都愿意付出很高的价钱去购
3、买一件外国商品而忘掉了他。,、们以往对日本货的忠心这种消费行为尤其以单身年青人最为明显他们对进口奢侈品选。购品和日用品等的需求水平远远超出整个国家的平均数如许多年轻妇女出现一种购买高级-,。的进口名牌商品热使得欧洲一些名牌产品在日本很畅销‘、。2:甲消费方式和观念不断更新、日本消费者已逐渐采用信贷消费。在最近十多年中,消费贷款占家庭可使用的收入由几。。1975年的7%增加至玲邹年的16%信贷消费方式大大地提高了消费者的购买能力,日本人季节性的消费行为也有很大的改变以往的消费高峰期都是在新年和奖金发放的一
4、,、,月份但近年的季节性消费已没有以前的明显每年第四季度消费支出古全年总支出的高比一’‘-,:例已有下降的趋势从197。年的35;8%降至1988年的翻%‘丫一,消费者对同样产品的需求明显趋向多样化和个性化示过去孟消费者的偏好比较集中在,,。,这方面日本汽车工业的发展就是一个很好的例子在1966年时白本生产的汽车只有幻种,,。款式而在1988年时汽车的款式就增加至约150种现在已没有任何一种款式的商品可以4’。:;雄霸整个市场了一洲一”一一,、,3,“;。公,费者对产品需一事卸袱几{流在拓展日本市场应律
5、御玩早毒晕早毒拿气裴煮藏有晶的严格要求和摊三拣四的作企熏豁‘皿对实袭沛濒滩烤猫卿翁书脚陌‘县本布捅漏浮减月减东舀商命萍撬粉书鲜闻拼黔‘崖顾容厦胜产。,这个经营观念在日本人的脑海中根深蒂固当日本商人成为顾客时当然也希望得到同样的对待、消,者又要注重夕卜观质乙杭猫翻撮雄食成澎添雍碗瀑益蟹。,,量他们买东西时杨重视厂家名字但一旦产品不符合他们的要求他们就会转而购买别家。,。的产品消费者还可以把任何有毛病胆使是很,Ji的毛病的商品退回去,,。日本消费者的苛求反映到款式上就是要求商品款式新颖与众不同这就要求同一商
6、,。,,品的生产数量少但颜色和款式却要多以服装为例日本人讲究追赶潮流加上日本气候,。一,四季分明认不同季机要有不同的颜色和搭说变化多端而年青‘代吏流行突出个性要-·‘?一求不缩别人娜的商品重复夕此举冷习惯大量生产的我国企业很难以造应乙一日本俏安者的苟求反映在价格上,就是要求物有所值;并要求获得最新颖护最庸到的服,,务日本消费者豹买高价物品对下他们想到的是应豹买最佳产品从风格主暗示他们享受后。‘。内心的激动情绪日本人就是相信风格具有实际的重要价值益视售后服务是哥本市场竞争,的一个主要手段争夺市场占有率的成
7、功与否不仅取决于生产过程的质量管理还取决于售后服务的质量。这是一些外国厂商能打进日姿市场钓成动秘决。、、。4消费者教育水平高市场信息灵通,。当代日本入成必的份全熏要因素是月本拥有二个爱过良好教直的企业家阶层和一支文、妞程度较高纪律良好而又有献身精神的劳动力妹伍熟余最文耸素质的提高使得布场营销信喇。,息的沟通变得可能与有效日本消费者都是电视迷平均每天要甭五小触电视成他们也都是。“,担纸的热心诱者州以本廖禾销赞四雨歹价姆纸无线电是另升金熏警媒介日本也是世界上,:卜“用半导体收音机晃务的国家出月套嘛在制定市场
8、营销第略时不能忽视消费者都受过很高、:;、、“-教育和信息灵通裤个持券沐只:于、。·卜”一,:{‘-、_;-品或户产科⋯{上县有棘特灾化的}目本叫使得外国产品要打入日本市场成为非常一艰巨的事情。我国出口企‘-,侣气才、业要使自己的产品在日本市场适销对路孙在制主产品策略时应注意牡吮叮_、。1了解销日产品应具备的条件仁卜,:,:品可能进孔臀本市场墓田佛俄葵产可以从两方面魏进行厂二方面基日本市场来看哪些产品可脚进入留另专方霭是做拙如企业来霄火能够
