连锁药店谈判技巧.doc

《连锁药店谈判技巧.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、Á¬ËøÐèÇóÓë̸Åм¼ÇÉÒ»¡¢ÖйúÒ½Ò©ÁãÊÛÁ¬ËøÆóÒµÏÖ×´ÖйúÁ¬ËøÒ©µêµÄ·¢Õ¹×³´ó£¬¾Àú¶Ì¶ÌµÄ13Äêʱ¼ä£¬È´×ß¹ýÎ÷·½¹ú¼ÒÁ¬ËøÒ©µê¼¸Ê®ÄêËù¾ÀúµÄÀú³Ì£¬³ÉΪҩƷ²úÒµÁ´ÉÏ×îΪÊг¡»¯µÄÒ»»·£¬ÕâÊÇÖйúÒ©Æ·ÁãÊÛÒµµÄ½¾°Á¡£1Ä¿Ç°µÄ¸ñ¾ÖÊÇ´óÌåÉÏËÄÖÖÀàÐÍÁ¬ËøÒ©µê²¢´æ£ºËûÃÇÊÇƽ¼ÛÁ¬ËøÒ©µê¡¢È«¹úÐÔÁ¬ËøÒ©µê¡¢¿çÇøÓòÁ¬ËøÒ©µêºÍ±¾ÊÐÁ

2、¬ËøÒ©µê²¢´æµÄ¸ñ¾Ö¡£2Á¬ËøÒ©µê·Ö²¼×´¿öÄ¿Ç°ÎÒ¹úµÄÒ©µêÊýÁ¿ÓÐ32Íò¶à¼Ò£¬ÆäÖÐÁ¬ËøÒ©µêÆóÒµÓÐ1800¶à¼Ò£¬ÃŵêÒѾ³¬¹ý12.15Íò¼Ò¡£¶àÊýÊ¡»á³ÇÊеÄÁ¬ËøÂÊÒѳ¬50%¡£ÁãÊÛÒ©µêÁ¬ËøÂÊˮƽÔÚ²»¶ÏÌá¸ß¡£Ä¿Ç°£¬ºÍµÄÒ©µêÁ¬ËøÂÊ×î¸ß£¬2005Ä꣬µÄÁ¬ËøÂÊΪ93.4%£¬Îª87.3%£¬¡¢ºÍÊÇ12¸ö³ÇÊÐÖÐÁ¬Ëø·¢Õ¹×î¿ìµÄ¡£3Á¬ËøÒ©µêÏúÊÛ°ÙÇ¿Á¬Ëø

3、Ò©µê2006ÄêµÄÓªÒµ¶îΪ450¶àÒÚÔª¡£2007ÄêÉÏ°ëÄ꣬ǰ10Ç¿µÄÏúÊÛ¹æÄ£Ôö³¤ÈԽϿ죬ƽ¾ùΪ15%×óÓÒ£»Ç°100Ç¿ÓÐÍû´ïµ½18%¡ª20%×óÓÒ£¬ÓªÒµ¶î³¬¹ý530ÒÚÔª¡£Í¬Ê±£¬Á¬ËøÒ©µêÏúÊÛ¼¯ÖжȽ«¼ÓËÙ¡£2003Ä꣬ÄêÏúÊ۶¹ý10ÒÚÔªµÄÆóÒµÖ»ÓÐ1¼Ò£¬2004ÄêÔö¼Óµ½5¼Ò£¬ÉÐûÓÐÄêÏúÊÛ¶î´ïµ½20ÒÚÔªµÄÆóÒµ£»2006Ä꣬³¬¹ý20ÒÚÔªµÄÓÐ2¼Ò£¬³¬¹

4、ý10ÒÚÔªÒÔÉϵij¬¹ý15¼Ò£¬»¹ÓÐÒ»Åú3ÒÚÔª¡ª5ÒÚÔªµÄÁ¬Ëø¹«Ë¾£»2007Ä꣬ÔÚÔÀ´»ù´¡ÉÏÓÖÓÐÒ»Á½¼ÒÆóÒµ½Ó½ü20ÒÚÔª¡£Î´À´3Ä꣬¹úÁãÊÛÁ¬ËøÒ©µêÄêÏúÊ۶¹ý20ÒÚÔªµÄÆóÒµ»á´ïµ½5¡ª10¼Ò¡£4Á¬ËøÆóҵδÀ´×ßÊÆ£¡ÖйúÒ©µêµÄ¼æ²¢ºÍ¼¯Öл¯Ç÷ÊÆ£¬½«»á³öÏÖ¾ÞÎÞ°Ô¼¶Á¬ËøÆ·ÅÆ¡£¶¨Î»ÓëÓ®Àûģʽ³ÊÏÖ¶àÔª»¯£¬²îÒ컯½«³ÉΪÇ÷ÊÆ£¬Á¬ËøÒ©µê²

5、»»áÔÙÒÔµ¥Ò»µÄ¼Û¸ñսΪÖ÷Òª¾ÓªÊÖ¶Î,ÇøÓòÐÔÐÔÁ¬ËøÔÚµ±µØµÄÓÅÊÆ»¹»á±£³ÖÏ൱³¤Ò»¶Îʱ¼ä¡£ÖÕ¶ËÁªÃË»ñµÃ¿ìËÙ·¢Õ¹.¶þÁ¬ËøÒ©µêÓ¯Àûģʽ±³¾°:ÔÚ¹ú¼ÒÒ½Ò©ºê¹ÛÕþ²ßµ¼ÏòϺÍÁ¬ËøÒ©µê·¢Õ¹¾ºÕùµÄÖ÷ÒªÊֶΣ¬Ò©µêµÄƽ¼ÛÏÖÏóÒѾ³ÉΪҩµê¾ÓªÕß²»¿É±ÜÃâºÍ»Ø±ÜµÄÏÖʵÏÖÏ󣬶øÇÒ»¹»áÓúÑÝÓúÁÒ¡£¸ßëÀû²úÆ·ÔÚÒ©µêÃŵêÏúÊÛÖеÄÖØÒªµØÎ

6、»Ò²ÊÇÊг¡¾ºÕù»·¾³ÏµıØÈ»²úÉú¡£»Ø¹ËÁ¬ËøÒ©µêµÄ·¢Õ¹ÀúÊ·£¬¡°Æ½¼Û¡±ºÍ¡°¸ßëÀû²úÆ·¡±ÒѾ³ÉΪĿǰÁ¬ËøÒ©µê×îΪÈÈÃŵĻ°Ìâ¡£12¾ºÕù¾ö¶¨ÓªÏú²ßÂÔ¡¢¾¹Õù¸Ä±äÐèÇó£ºÆ·Àà¹ÜÀí¶ÔÆ·Öֽṹ²îÒ컯µÄÐèÇó£¬Á¬ËøÔõÑù×é֯ƷÖֽṹÔÚÁ¬ËøÒ©µê¾Óª¹ÜÀíÖУ¬Æ·Àà¹ÜÀíÊÇÒ»ÏîÖØÒªµÄ¹¤×÷ÈÝ¡£Ò»°ãÁ¬ËøÒ©µêµÄ²úÆ·°´ÓªÏúģʽ·ÖΪƷÅƲúÆ

7、·¡¢Ö÷ÍƲúÆ·¡¢Ò»°ã²úÆ·¡¢ÖÐÒ©ÒûƬºÍ·ÇÒ©Æ·²úÆ·ÎÞ´óÀà¡£×¢£ºÆ·Àà¹ÜÀíÊÇÒԹ˿ÍÐèÇóΪµ¼Ïò£¬¸ù¾ÝÍⲿÊг¡²¢½áºÏÆóÒµ²¿×ÊÔ´µÈ¾ö¶¨¾Óª¶¨Î»£¨ÒµÌ¬£©£¬ºÍÉÌÆ·ÅäÖü°½á¹¹µÄÁãÊÛ¹ÜÀíģʽ¡£3Æ·ÅÆÆ·ÖÖÓë¸ßëÀûÆ·ÖÖµÄÏúÊÛÏÖ×´Á¬ËøÒ©µê½èÖúÆäÍêÉƵÄÁãÊÛÍøÂç¿ÉÒÔÇá¶øÒ׾ٵIJɹºµ½Ã«ÀûÂʺܸߵÄÒ©Æ·£¬²¢Í¨¹ýÁ¬Ë