基于马氏距离判别法的批发分销商销售状况研究.pdf

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1、2015年第1期牡丹江师范学院学报(自然科学版)NO．1，2015(总第9O期)JournalofMudaniiangNormalUniversityTotalNO90基于马氏距离判别法的批发分销商销售状况研究余珊珊，朱家明，陈媛，朱勇(安徽财经大学统计与应用数学学院，安徽蚌埠233030)摘要：以给定批发分销商的销售状况为例，建立以下模型：批发分销商经营状况评价、影响六大类商品销售主要因素、影响销售区域主要商品类别，得出销售区域、销售途径对特定分销商销售额的影响，据此为批发销售商提供经营销售策略．关键词：批发分销商；马氏距离；销

2、售途径；销售区域；Matlab7[中图分类号3F713．31[文献标志码]A[文章编号31003—6180(2015)01—0001—04将数据挖掘或多元统计技术应用于商业领年度总开支，统计不同销售途径和销售区域上六域，利用企业所积累的资料，透过相关变量的分类商品的分布，画出直方图(见图1，图2)，进行分析，找出顾客区隔、消费行为、业务成本与效率等析，对其经营状况作出合理评价．对企业极为重要的资讯，为企业管理提供决策支由图1可以看出，保鲜品主要是通过销售途持，从而提高企业经营的竞争力和商业智慧．以下径1对外出售，乳制品主要是通过销

3、售途径2对基于所给数据和相关文献，对给定分销商的销售外出售，杂货产品主要是通过销售途径2对外出状况进行研究、分析、评价．_l售，洗涤剂和纸制品主要是通过销售途径2对外出售，冷冻产品主要是通过销售途径2对外出售．1给定分销商经营状况评价销售途径的不同对熟食产品的出售基本没什么影1．1数据处理和结果分析响，由图2可以看出，这六类商品的年度开支在3个销售区域内基本一致，销售区域的不同对批发●oo口∞O分销商出售该六类商品影响不大．为了进一步研a5姗O究这些变量之间的联系，通过求解他们的相关系商∞oo啪数口。来进行分析．用公式(1)计算相

4、关系数．其晶2500000中，X，Y表示六类商品中任意两种年度开支，曩_销售避经t开婚咖。，表示对应z，Y的年度平均开支．详见表I．-祷售避镪2支1o舢o5O∞∞∑(z一孟)(一)Or一一．土234S6商品类崩√(z)。善(z一)图1不同销售途径的六类商品年度开支分布图表1六类商品之间的相关系数保鲜品乳制品杂货产品冷冻开支洗涤剂和纸制品熟食产品商品年-镛售区域l度_辅皇区域2开支销售区域3t2亭45蓐由表1可知，保鲜品年度开支与乳制品年度商品类捌开支、杂货产品开支、洗涤剂和纸制品基本不存在图2不同销售区域的六类商品年度开支分布图相

5、关关系，与冷冻开支、熟食产品存在相关度较低统计给定分销商保鲜品、乳制品、杂货产品、的正相关关系，其中与冷冻开支关系最密切，但也冷冻开支、洗涤剂和纸制品、熟食产品六类商品的不显著；乳制品年度开支与保鲜品年度支出、冷冻收稿日期：2014-04—11基金项目：国家自然科学基金(11301001)；省级大学生创业创新项目(2014)；安徽财经大学教研项目(acjyzd201429)通讯作者：朱家明·1·2015年第1期牡丹江师范学院学35(自然科学版)NO．1，2O15(总第9O期)JournalofMudanjiangNormalUni

6、versityTotalNO90开支年度开支基本不存在相关关系，；与其他两类表2销售方式对六大商品影响的方差分析P值商品类别年度支出均存在正相关关系，且与冷冻开支、洗涤剂和纸制品有显著正相关关系；杂货年度开支与洗涤剂和纸制品年度开支、熟食产品年度开支存在正相关关系，与冷冻开支基本不存在由表2中的P值可知：销售区域对保鲜品和相关关系，其中与洗涤剂和纸制品年度开支关系熟食产品的销售额有显著影响，对洗涤品和纸制高度相关；洗涤剂与纸制品熟食产品也基本不存品影响不是很大，对乳制品、杂货产品和冷冻开支在相关关系．没有影响；销售途径对保鲜品、乳

7、制品、杂货产品和洗涤剂以及纸制品的销售额有显著影响，而对2影响六大类商品销售的主要因素冷冻开支和熟食产品没有影响；销售途径与销售2．1研究方法区域的交互作用只对洗涤剂和纸制品的销售额有(1)设指标变量为y，因素为A，它可以取几影响，但影响不大，对其他六类商品的销售额没有个不同的水平，记为A一，A，在水平A上做影响．若干次试验，实验结果为Y⋯，Y，需要考虑因通过选取受到销售途径和销售区域影响的商品，对其使用控制变量法来分别判断销售途径和素A对指标的影响是否显著．销售区域对其的影响．L4首先控制销售区域不变，将A在某个水平下的试验结果

8、看成一个随通过计算得出不同的销售途径对保鲜品、乳制品、机变量(总体)，因此考虑A取不同水平时的指标杂货产品以及洗涤剂和纸制品的P值分别为有无显著差异，检验几个总体的均值是否相等．假0．O112，0．0000，0．0000，0．0000，即不同销售定