【实用】净水器市场渠道开拓营销方案.doc

《【实用】净水器市场渠道开拓营销方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、【实用】净水器市场渠道开拓营销方案净水机从上世纪末引进国内之后，经过十多年的磨练和积累，已经渐渐展露头角，成为家庭消费的新宠。如何做好线下实体市场成为净水器代理商共同追寻的话题，下面深水海纳小编与广大净水器加盟代理商共同分享市场营销的经验之谈。一、深耕一二级市场净水市场飞速发展有目共睹，最早，由建材市场、高端百货以及工程、商用市场构成了净水机的主要销售渠道。近年来传统渠道里净水机中外品牌林立，净水机渠道日益丰富。纵观一二级市场渠道状况，呈现多元化发展，以下为主要特征：★传统家电卖场成为净水机的主战场随着市场的不断上升，家电卖场终端逐渐成为传统渠

2、道的代表。无论是家电连锁终端还是区域性卖场都成为各大净水品牌的重要战场。从2006年开始就有品牌尝试与大型连锁合作，知道2010年之后，各大连锁终端与哥哥净水品牌全面合作，加大净水器的展示面积，大大缩小饮水机的展示面积，暗示着净水机已逐步替代桶装水。目前主要国产品牌以美的、深水海纳、安吉尔、沁园为主，外资品牌则以怡口、3M为主。★系统集成行业对净水产品关注度逐步增高系统集成行业发展迅速，据不完全统计，全国仅从事系统集成相关业务的施工安装公司、系统集成公司或超过10000家。大多数企业是从地暖、中央空调起家，另外还包含中央水处理系统、中央空调系统

3、、中央热水系统等。随着居民生活品质的提高，他们越来越热衷于让商家提供一站式的整体家居解决方案，这也给净水器代理商提供另一种市场合作模式。★净水工程项目市场需求量逐年增多房地产市场一度的繁华推动了相关行业的发展。从一定程度上来讲，房地产市场是水家电行业的“大气候”。对工程项目，深水海纳有自己专业的施工团队，严格的操作流程。对项目投标有专业团队进行信息收集、工程造价、标书制作、售后承诺、品牌信息等工作，专业化程度赢得了客户的一致认可。过往净水工程案例有深圳梅林一村7000户直饮水项目、山东东15000户直饮水项目、深圳市民中心直饮水项目、2008年

4、北京奥运会及深圳大运会直饮水项目等。二、做实三四级市场虽然从购买力指标上来看，三四级市场的购买力在全国占比当中不超过1/4，GDP总量和社会消费品零售总额在全国占比约为1/5。但是三四级市场的整体面积占比超过80%，人口超过50%，整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高。所以，三四线市场仍是拥有巨大其那里的消费市场。那么三四级市场的渠道合作模式有哪些呢？下面深水海纳小编为大家总结如下：★以分销合作为主要经营模式一般来讲，三四级市场的经销商基本上都是与一二级市场的代理商达成合作，借助一二级批发商的分销网络来开发三四级分销商网络。一级代理商通过充分发

5、挥当地经销商的作用，采取深度分销的模式占领下级市场。★与水暖、橱柜卫浴等门店进行合作随着市场的发展，越来越多的日杂店和超市已经逐渐淡化家电品类的销售，反之经营五金配件、太阳能热水器安装类产品的水暖零售门店发展起来。同时，橱柜门店也开始引进净水产品，拓大自己的产品线。由此可见，净水器代理商可以与当地此类门店进行合作，如铺货等。★电器专营店渠道开拓对于三四级市场来讲，单一产品线存在较大的风险，尤其是当经销商不知道该如何进行市场操作的时候，存在的风险将更大，三四级市场的电器专营店一般以主推机型为利润核心，采取多品牌、多品类组合，经营灵活度较高，并逐步

6、寻找商机产品，以丰富产品线，在这样的背景下，净水器代理商可以与其联合，将净水机引进电器专营店。★其他渠道越来越快的市场变化表明，任何渠道、任何方式都可以产品销，在三四级市场并非只存在以上几种渠道模式，自行车专卖、装修公司、自来水公司等渠道，这些独特的销售渠道体系都存在经营净水产品的可能。