开拓国际市场靠直销还是靠营销渠道_

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1、PRACTICEIN国际市场REGNRELATIONSANDRADE是回到了营销渠道建设上来。规定不允许外资进入商业流通行业。因此国际营销渠道的存在能开一、对营销渠道的理解省却出口商大量的成本和麻烦。渠道中间商凭借各自广泛的社会美国著名营销学家菲利浦·关系、经验以及专业知识等，比出拓科特勒（PhilipKotler）博士认为：口商直接去做营销往往更加出“营销渠道就是指某种货物或劳色，能更有效地推动商品迅速地还务从生产者（制造商）向消费者进入目标市场。但通过中间商渠国（用户）转移时取得这种货物或劳道开拓市场并非想象的那么容易。务的所有权的所有组织和/或个是人。”我

2、们传统的销售方式都是依二、开拓海外直销渠道际赖于营销渠道。在国际贸易中，这种典型的营销链常常是：1996年，笔者受总公司的委市靠杨生产商→出口商→进口商→托，来到东部非洲的这个国家，进为批发商→零售商→顾客行市场调查。从产品的市场需勇在有些情况下，生产商和出求、进口程序、外汇管制、外贸政山口商可以合二为一，如我们的生策到产品的成本及赢利能力等都场营东省产厂家目前都拥有出口权；进口进行了详细调查。经过调查发工商和批发商也可以合二为一。由现，我们公司的产品无论从质量会靠销管于国际贸易的性质，大多数情况和价格上在当地的市场上都是有理下开拓国际市场都是采用寻找当竞争力的

3、。于是，本着对渠道优干部地的经销商，亦即进口商的方法势的理解，我们开始走访当地同学来实现的。通过这条营销渠道将类产品的经销商。经过一段时间直渠院我们的产品打入当地市场。出口的奔波，得到的结果却是大失所商将该国全部销售工作委托给渠望。经销商们都表示，这个产品销道道中间商时，将失去对最终用户是好产品，但是消费者以前没有等方面的某些控制。但由于这些听说过此类产品，因此经营有风渠道的存在，出口商能够获得更险，能销售多少不敢保证，资金紧？多的益处。第一、许多出口商缺张，可以代销（不出钱买货），更乏进行直接营销的财力资源。全有甚者，除了免费提供产品外，还球的市场是一个巨大的

4、市场，每要提供关税费用、清关费用和市一个市场都派人去直接销售，需场开发资金。总之，提出的条件在我们进行国际市场开拓的时要有强力的资金支持，这决非一非常苛刻。几经波折，最终没有候，通常要进行市场调查，寻找合适般的公司所能承受。第二、出口和任何一家公司达成经销协议。的经销商。但我们常常发现我们的商缺少进行直接营销的人力资那么是否我们满足了经销商的以全球市场战略的实施遭到了经销商源。这些人员不仅要懂产品和外上要求，市场开拓就会突飞猛进的削弱。为了尽快地抢占国际市语，还要懂得当地的法律、市场和呢？非也！经过调查，当地商人场，我们采取了直销的方式，但由于风俗习惯。第三、在

5、某些情况下，的特点是对销售利润要求较高，成本和其他的原因，最终的结果，还直接营销并不可行。如某些国家不习惯以薄利多销这种方式来占PRACTICEINFREIGN52ECONOMICRELATIONSANDTRADE国际市场领市场，他们会继续要求代销产了施展身手的舞台，我们进行了售方面有所突破，但成本却日益上品，把风险全部留给我们出口商。一系列促销活动。如我们在电台升。销售的季节性使得销售中的市场不但打不开，我们将限于越插播了大量广告（该国家收音机盈亏平衡被打破。中方员工长期来越被动的局面。尽管我们的产最普及），走访了全国各个地区的工作意愿下降。现状迫使我们思品有

6、很大的竞争优势，想要在市经销商，提供样车和售后服务。考怎样才能使我们的产品在市场场上很好地表现一番，却发现在大笔的投入，决非一般经销商能上继续保有一席之地。于是，我们经销商这个环节，竞争优势衰减够做到。终于，我们的努力得到对市场进行了分析。我们的产品了。市场开拓遭遇了瓶颈。了回报，第一年的销售非常好，常在当地已经有了口碑，市场已经打于是我们考虑是否饶过进口常供不应求。但是随后公司的经开，需要我们做长期持久工作的准商，直接在对方国家成立销售分公营却渐渐出现了的问题。备，坚持就是胜利。但是，我们的司。所谓直销就是产品制造商、生直销公司由于人员和成本的问题，产商直接将

7、产品或服务销售给最终三、直销也容易出现问题很难再继续经营下去。所以，我们消费者的方式。美国的戴尔公司就决定将业务转给当地经销商。是采用这种方式将计算机卖到全世首先，非洲国家的经济形势界的。传统的国际贸易流通形式是不稳定的。由于该国主要经济四、回归营销渠道“进口商—批发—零售—顾客”中每来源是依靠农业，有淡季和旺季个环节都有管理费用，每一个环节都之分。淡季的销售量很少。当国当我们向经销商传达我们准需要有利润。随着渠道中环节的增际市场价格变动，居民的收入就备转让本品牌产品的销售权时，加，产品的价格也越来越高。而且销大减。随后的几年市场就遭遇了这位经销商表示非常乐意接

8、手。售过程中还需要广告费