定位--赢在品牌的12大系统

《定位--赢在品牌的12大系统》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、孙晓歧定位《定位--赢在品牌的12大系统》一、心智定位　　1.占领思想比占领市场更重要；2.营销的关键不是市场战而是认知战；你能占领多少人的思想你就占领多少市场　　3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑；品牌的核心：你等于什么用核心竞争力区隔对手！例奔驰=尊贵宝马=驾驶沃尔沃=安全法拉利=速度与激情成为第一必做的好更重要！　　心智定位的7大黄金法则：　　1.焦点法则（要想占领人的思想必须聚焦，只专注一个行业。人心中最多只能记住五个通常只能记住三个）例：诺基亚=手机。格兰仕=微波炉。可口可乐=可乐。万科集团=房地产。2.分化法则（一个企业：一个品牌只能等于一个

2、产品，其他的产品必须有新的品牌。例：宝洁集团下：飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、威娜、沙宣、帮宝适、佳洁士等，宝洁不能等于一切。如果一个品牌什么都是那它将什么都不是。）3.阶梯法则（每一个行业在人心里都会被排成：第一（占市场份额40%）、第二（20%）、第三（10%）、第四（15%）、第五（与倒数第一的一样分割剩下的25%的市场）几个阶梯。第五和新创建的公司是一样的。）汇源果汁（第一个个在水里加果汁）可口可乐果粒橙（第一个在水里加果肉）农夫山泉农夫果园（第一个在水里混入三种水果既有果汁也有果肉）百事可乐果缤纷（第一个在水里加入7种水果）不断提出第一。才能占到第一台阶。必须研

3、究出自己的品牌区隔其他品牌的点。占到第一必须通过4、第一法则4.第一法则(谁第一个进入客户的思想谁才叫品牌。人往往只能记住第一难以想起来第二。)例：农夫山泉有点甜。（第一个甜）康师傅矿物质水。（第一个矿物质）可口可乐（第一个百年历史，正宗可乐）百事可乐（第一个年轻人的可乐）农夫果园（第一个喝前摇一摇）三金葡萄糖酸钙(第一个蓝瓶的钙)也可以从专利上找第一。例镭目公司：专利第一。专做铸坯解决方案的）渠道找第一。例好百年：第一个占领了渠道，专做服装打版纸。要想百年好就用好百年。中国或全球开服装展会对参加的各种裁床公司免费送1万圆的纸。所以每个裁床公司都推荐好百年）佰度烤肉（中

4、国第一家提出来在纸上烤肉）健康烤肉只在佰度东京纺织东京尚馆（打造中国第一时尚面料）耐特利尔皮具（做中国皮衣时尚休闲的第一）5.二元法则（承认自己是第二）99年蒙牛刚成立，蒙牛提出做好内蒙乳业第二品牌6.真相法则（将行业标准，公布给消费者）谁这样做不重要，重要的是消费者不知道。乐百氏纯净水27层净化（其实只有27层净化才能被称为是纯净水）喜力啤酒每一瓶都进过高温消毒。（其实灌装啤酒时瓶子必须高温消毒）现在的企业都倾向于：将自己的生产线，生产技术、产地等真相大白。7.心锚法则：消费者在情感上的定格（情感最高点，兴奋、喜悦、愉快。情感最低点，悲伤厌恶、憎恨。脑白金，恒源祥恶俗

5、但有业绩）二、客户群定位　　客户群定位核心关键　　1.服务什么人决定你是什么人；2.走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽；　　3.不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户；　　三、价格定位　　高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜；　　价格定位的6大黄金法则：　　1.附加值定价2.差异化定价3.化整为零定价　　4.高开低走定价5.特价定价6.捆绑定价　　四、包装定位　　包装定位的5大黄金法则：　　1，一秒种法则2，主题法则3，色彩法则　　4，附加值法则5，功能法则　　五、渠道定位　　国内外经典案例：创新渠道网络　　IBM渠道，成就了微软　　IntelInsi

6、de计划成就霸权品牌　　薇姿一绝：销售渠道---药房……　　六、功能定位　　任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案；　　案例：王老吉白加黑金玉缘立白海尔南孚等品牌的功能定位；　　七、情感定位　　只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，　　这种产品或者服务才有资格成为一个品牌；　　情感定位的核心关键　　1、追求快乐2、逃离痛苦　　八、故事定位　　品牌等于品质乘以传播的速度；　　故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式时间地点人物事件结果　　九、产地定位　　国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力　　葡萄酒=法国钟表=瑞士　　陶瓷=景德镇

7、丝绸、茶叶、中药=中国　　十、口号定位　　品牌口号是企业宣传的核心竞争力；　　品牌口号也是企业参与竞争的软武器；　　口号定位的6大黄金法则：　　1.功能的口号定位2.直接诉求口号定位3.表述企业理念口号定位　　4.喜欢此品牌理由5.消费者产生共鸣6.俗语、歇后语口号定位　　十一、竞争对手定位　　不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性，　　是最弱的品牌。如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡；　　竞争对手定位的四大策略：　　1.确认自己要在哪一个领域成为品牌；2.找到同行业的主导品牌；　　3.分析竞争对手的优点与核心