营销演讲稿 销售精英演讲稿——《销售就是要搞定人》

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1、销售就是要搞定人授课人雷成新20120131自序成功靠自己导演每一个人都希望自己获得成功，每个人都知道一些成功人士的故事，但是生活中大多数人竭尽所能还是不能成功，何故？因为，每个人都有成功的理想，但几乎所有人都有这样那样的盲点，这些盲点导致我们在面对机遇时，往往看不到，或者即使看到却由于准备不足，或者基本功太差而与机遇失之交臂。因此，我们必须不断学习，不断丰富和完善自己，也唯有这样，当我们面对机遇时，才能准确判断，全力拼搏，抓住机遇。市场不相信眼泪，职场也不同情弱者！工程机械的销售尤其如此！现在是买方市场，是竞争过度的市场。当你鼓足勇气去敲开客户

2、的大门时，却发现客户的办公室里已经坐满了工程机械的销售人员，你都能发现你的竞争对手有几个，十几个甚至几十个在恭候着你。当订单跟踪到最后时，却只能有一个胜利者。蛋糕只能由一个人独享。所以，工程机械的销售向来都是赢者为王！我是一名演员”这是周星驰在《喜剧之王》中说的一句话。在人生的舞台上，我们每一个人何尝不是一名演员？人生的戏最后演得效果如何，主要还是看我们自己是不是刻苦，是不是努力，是不是谋划过，是不是尽心过！人生的戏是我们自己演的，成功，亦是我们自己导演出来的！销售也是一门艺术产品变为商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。销售人员就是完成这一

3、跳的艺术家。首先你要对你的客户对象认真研究，研究后构思方案，然后开始行动。----打开客户心门最省钱、最有效的方法，就是赞美你的客户。但是要注意，不分场合、不分时宜地乱拍马屁，会让你的客户难堪。在脑门上刻个“忠”字有这样一句话，大家可以评议：带领团队，忠心比能力更重要。俗话说，宁要忠心的鬣狗，也不要一头离心的狮子。因为鬣狗比狼的团队精神更胜一筹。古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。领导一个团队，大家齐心协力，哪怕团队的人平庸一点也会创造佳绩；而一个不团结、互相猜疑、四分五裂、各自为政的团队，即使团队中的每一个人都很出色，那整个团队也很难出佳绩。

4、目标是成功的原动力一个人如果没有目标，将会没有斗志，从而也会一事无成。目标可以让你专注所做的事情，如果力量够专注，哪怕一个小石子也可以砸死一个巨人。每一个人都有巨大的力量，但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记自己要干什么，一致最后一事无成。销售是从被拒绝开始的销售就是一个试错的过程，不要怕失败，宝剑锋自磨砺来老是重复错误的销售方法那是最愚蠢的，要善于总结为什么不被客户接受？这样才会进步。销售中充满了阴谋和陷阱，一个营销新手成长为一个高手，实在不易，那都是血泪和金钱砸出来的。营销的四个段位金庸在《神雕侠侣》里面提到杨

5、过的老师、未出场的独孤求败的学剑阶段，可以视为我们营销代表提升自己营销水平的四个阶段。一曰：利器无意。书曰：凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。上年人性格刚烈，锐不可当，自觉无坚不摧，与河朔群雄争锋云云更是为之使命的事。一段的营销代表一般都是新手或入营销这行一年内的人，他们满怀理想，看了无数本营销方面的书籍，吸取里面的营销精华，为了成功不惜把自己跑死、累死。但是，这一阶段也是营销生涯中最没价值的阶段，一般而言，这个阶段的营销代表跑十个客户只能成功0-2个，而且做不到高利润。做出来的单子价格几乎都接近亏损的边沿，让公司很难受，自己也无多大

6、收入。二曰：软剑无常书曰：紫藤软剑，三十岁前所用，误伤义士不详，乃弃之深谷。软剑比利剑快，比利剑多变，比平常硬剑难使，有其自己的规律。只有摸清了软剑的运动规律，才能更好的使用它。但是由于要满足软剑的运动规律，所以不能随自己的心去用，所以无法收放自如，所以难免误伤义士，故而不祥。这一阶段的营销代表一般是踏入营销行业2-3年的老人。这个段位的人求“巧”、求“奇”，懂得以花招求胜。他们对营销充满患得患失的想法，但只看到客户的外在表面的东西，还没看透客户的内在，所以为了订单会做出许多自认为聪明的事情，比如，回扣，比如差异化竞争，比如小技巧，比如跟踪客户到

7、家里谈，等等三曰：重剑无锋书曰：重剑无锋，大巧不工，四十岁之前恃之横行天下。这个阶段的营销代表已经从事营销行业3-8年或者更长。一般而言，这个阶段的营销代表跑十个客户会成功5-8个。他们历经磨难，拥有自己的营销风格，靠自己的营销魅力去吸引客户，不拘形式，在平实中显神奇，经常能把一些别人的单子抢过来。第三段的营销代表收入一般都很高。他们的出路是走管理路线，去当销售部长、分公司经理、大区总经理。四曰：木剑无滞书曰：四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境，此乃绝妙武学境界，也是绝妙学问境界。这个阶段的营销代表已经从事营销很

8、多个年头，做十个客户的单一般会成功9-10个。这个时期的营销代表实际上已经在为了自己的理想或者追求而工作了，钱已经不是问题，已不再是其主