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《以质量促销售 以销售求效益-论文.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、我厂是遒化县唯一的原料化工生产企,并不是三个孤立的概念效益是企业生产经,,、业创197。现有干部职工劲。;建于年营活动所要达到的最终目标销售是把生产,。人主要产靛满圣顽黔望姿钙成果作为商品转移到消费者手中并收回资金,自企业实仔承包经营责任制以后三年,,的主要刁金径质量标志着产品的优劣程度,来由于我们不断优化产品结构坚持以质量是该产品能否被消费者所认可与接受的关键,作后盾靠强也是产品能否化销售开拓市正常销售的主,场的原则走销效益售。要前提由此“一条以质促,可见企业获,销以销促取效益的多,效双促双提,少取决于产”,高之路企郭建东品销售工作的业各项主要经,好坏而产命。,济
2、199。年产轻质碳酸,指标连年递增年销售工作的好坏很大程度上又取决于产品,,钙10032吨其口3。。。吨。,中出钙完成工业质量的优劣摆正这一关系后我们便采取.,总产值40128万元比承包前的1987年增,了相应的对策一方面下大力量狠抓产品质.,744;GB479484长%产品质量符合一国量的提高另一方面重点加强了产品销售工,·家标准1503262一75国DIN559zs。际标准和作。:.,西德标准全年优质涅率927%,累计平均达首先欲求高质量的产品要培养出高质,8年至的年承包三年共盈利112万元完。,量的工人为此企业效益的最大投人就是.,成第一期承包总指标的589好
3、%相。、当于教育的投人我们采取了培训考枚与组织197。年建厂至1087年17年利润总和的两倍,开展活动相结合的方法有计划有重点地对。“’多企业不仅产铂两旺而且内力不断幼。,职工进行质量教育两年来共开办各类培。吃.,,。,,8强我厂产品于川年被评为市优品企业训班13期参训人员达26人次60年全、“连续三年被遵化县手县改府报予乡任进工、厂班组长以上干部和质检化验人员还参加业”和“希神文明之设标兵单位”称,企业了全国全面质量管理讲庄学习同时我们还。号组织开展了全厂性的质量技术操作比武考核`“,,”。以质促销以销促效双促双提高和QC小组攻关活动通过坚持不懈的质量。是我与实践
4、的结品、,们三年艰苦探索教育与培训考核全厂职工的质量意识:、、,实践使我们认识到质量铂言效益与技术素质有了普遍提高厂内形成了全员、、,宣传产品的质量特点价格等从而推动,,厂长带头买让职工当用户从而增强池们。,,了销售目前该厂l沟产况除在国内10个省。在生产过程中提高质量的责任心其次贯彻,、、,,口“”市畅销外还出到日六香港新加坡等以防为主防验结合的方针从上到下,,。国家和地区是天序外贸唯一出口烤漆家俱严把质量关产品不合格不准出厂同时实。、、,生产厂家行企业车间个人三级质量否决权制度、,。四提高质是你生市场该厂家俱在,,生产中出现的质是问题根据损失大小从,。国内外市场
5、初步打升讯房后厂领导并没有厂长到职工都要进行不同程度罚款去年以。,,,放松质量管理首先是从抓教育人于提高来全厂共兑现质量罚款2。。。多元这些钱,J“,,全体职工的质员意识经书对八工进行反都用于奖励优秀织工调动积极性使产品、_。,”量第一产品没有质就浸有市场导内容质量有了可靠保证去年日本外向连续两一,`”,,的教育开展枚如我是用户}心大讨论次与该厂签定合同成为外高中为数不多的“。为使本厂职工典正称会到用户使用质次产品”回头客目前该厂产品一次合格率达到,,,,的痛苦他们还采取一些特殊措施如把质”%出厂合格率达10%其中烤漆折桌·,,泌次产品在厂内消化按正品价格卖给织工获
6、省优质产品称号二一..-牙6重视质量,工作讲求质量的良好风气。在企业内招,我们把抓质量管理与抓产,提高产品质量的第二个重要环节是建立品销售间时井滋重新调整了供销组织机,,。,构厅乙立了销片科;步拔优秀人才充实销售科学的质量保证体系为了实现这一目标,我们成立了由生产技术副厂长牵头的企业标人员队饭并近一步明确了职责与工作任,。,务制定了工怀标准每名销售人员都融推准化工作领导小组结合全面质量管理有计、。销佗早l,回l次货款,产品宣传及搜集信息于划有重点地逐项落实企业基础管理工作,经过两年多的努力我厂已达到了三级1箭是,,,,,在企亚外扭我们密切注视市场动向定级节能升市级质
7、检科省级认证全面,、积极开发适销对路产品大力加强产品宣质量管理工作达标工作通过了省市两级验,,。。、、传并陇准国际市场努力开拓外销渠道厂收并组建了厂部车间班组三级计量管,,、长亲自抓销售科的工作每年他都多次带队理网络和三级质量管理网络专兼职计量,,,外出考察市场走访用户从而掌握了大量质管人员队伍达70人其中化验人员全品通,的第一手资料,为科学决策指挥提供了可靠过了应知应会考核获得了省化工厅颁发的。。“”合格化验员证书从而使企业形成了政的依拐,,,,,加强宣传提高企业和产品的声誉是搞治思想组织机构质量信息质量管理。。,好销售工作的重要一环为了让更多的人了质量检测五
