资源描述：
《某公司房地产流程管理教材（.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、目录7a8v W6A;k,b%[ a
1、……………………………………………能否按时交房
)J;B(g ];R'p/l#o'v2、……………………………………………质量问题1N1I'h$w*H0]
3、……………………………………………价格问题
#s;]%n+g5J1~4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时
!z7r/C%J)t/J8A#S5、……………………………………………资金周转有问题，暂不能买1l U3G;m3i(
2、.B*_#t
6、……………………………………………销售的三板斧
f1n:r/`1
3、S#C0r j(h G7、……………………………………………按揭的好处
,C#U)J$F4~#w8J2i)T8、……………………………………………期房风险大，等建好以后再买 z2{%d8_:C%V
9、……………………………………………看到现房再买7D+X,S!F3l!D'D%k*C
10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱.m'c4U)D5f#A9i%z
11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异
9E4O&E,y%N ^
4、(g v12、……………………………………………如何帮
5、客户分析、参谋8c,d2J0t*P)L$j2N
13、……………………………………………谈客技巧8c(R(d'y$v T0z
14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？$B)G&M/]/s7O4I;b
15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说
)k;x6D;A516、……………………………………………预约见客户的技巧
*d+r;K)w!^'N17、……………………………………………标准销售流程7D#k1g2E"{3c1q(w
18、……………………………………………劝订技巧0F V(
6、I f#g2
7、-n;g
19、……………………………………………业务洽谈注意事项#o*w7{0Y#n/k:_"B1l4U
20、……………………………………………销使工作体会，应答话题
,}&U'}(f,g21、……………………………………………如何抓好销使
0L*j7V-h$j/K'{22、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买3V8M4z8P a"e'F
23、……………………………………………谈判中必须讲到的 y,V3t ~+V1R)v+k
24、……………………………………………谈话的要领
%d;e$R
8、:G!z4v25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较
5i,J"V1~ N-d26、……………………………………………与当地人拉近关系
"w%Z+R(g$w8P:?-r;R;A2k27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系
1N0r-P(}2C'S2c:~8v28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应
,P:C2v ^1B0M29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊
+S.W#
9、e"u-b0F"p9k#o6R)k30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有升
7?#X1d8A-b31、……………………………………………以提问的方式正面引导
!o.n+h6x$m&g;v.l32、……………………………………………做销售应保持的态度%V.Z.K7-^/s'c8C
33、……………………………………………考虑什么（一般客户的心理）4n2i&l3I"y#K"}'T3u
34、……………………………………………相关术语
-j%V2F7
10、1R%u!j&O5b35、……………………………………………超低的价
11、位，成本销售，抗跌升值
$y.h-I-g0q6^)u36、……………………………………………了解客户心理"h5@7d.E'G.m1X4R0v1k
37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律
(s6i+k,`8V38、……………………………………………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?4W"m.X3p$O5d5_+V
39、……………………………………………不要反驳客户6r:v1?#N"v0o7K"p,`#`
40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进
12、入楼盘品质的竞争
$I,~5?&C:H9N$B41、……………………………………………销使培训9V't,s9L/R9Q4D%I;B2z2l
42、…………………………………………
