老坛酸菜校园营销策划书修改份.doc

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1、参赛队伍：Green老坛队宣传口号：健康的酸菜，安全的面！队员：俞张瑜、郭欣、程滢、李乾慧、杨贞丹17目录策划概要..........................................5策划目的..........................................5目标市场..........................................5市场定位.......................................5消费者分析.....................................6市场调研...

2、....................................6产品分析.......................................7竞争对手分析...................................7企业分析..........................................8企业目标与任务.................................8企业环境分析...................................9市场营销策略.............................

3、.........9产品策略.......................................9品牌与包装策略.................................917定价策略........................................9促销策略........................................9渠道策略........................................12宣传策略........................................13活动预算.....

4、.....................................13可行性分析........................................14问卷调查..........................................15调查分析........................................161717一、策划概要：随着人们生活节奏的不断加快，人们的生活饮食习惯也发生了重大的变化。方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择，尤其是学生而言。对于“快”与“方便”的要求愈来愈多的同时，对食品的安全要求也越来越高

5、。此次活动中我们小组讨论主要围绕如何扩大在校园内的食品安全宣传，从而增加市场占有率、扩大销售量所进行。二、策划目的：1.使老坛酸菜的两大理念融入广大消费者的思想之中，把统一企业在群众的心中塑造成一个安全的、健康的、绿色的食品企业。消除消费者因为三聚氰胺、瘦肉精等不安全食品所带来的食品安全顾虑！2.普及酸菜的制作知识，让消费者明白不一样的工具，不一样的时间会影响酸菜的安全与质量！强调统一老坛酸菜的酸菜上的细菌很少、亚硝酸盐含量很低，使消费者形成一种惯性思维！（酸菜--老坛--统一---良心企业---安全食品）3.通过不同的市场竞争定位，使统一企业获取另一片竞争的空间！从而

6、提高统一来一桶老坛酸菜面的校园占有率，乃至市场占有率；进一步提高人们对统一品牌的认可度！4.带动统一企业各系列产品的销售，扩大销售量，使之品牌做大做强！5.提高我们自身的社会实践能力，锻炼自我！三、目标市场：1.市场定位：17在校大学生2.消费者分析：学生是方便面的主要消费群体。吃方便面快捷、方便，很多时候不愿意离开电脑的宅男宅女们都会选择这种快餐式的饮食。对于食堂那永远不变的口味和拥挤不堪的场面，同学们大多已经厌倦，而外出就餐费用较高，因此很大一部分同学会选择实惠的方便面作为自己的食物，特别是夜宵。所以，方便面在学校有很大的市场。80%的同学都倾向于方便、健康、美味的

7、食品，而且追求时尚的倾向很强烈，品牌意识很强。3.市场调研：回顾康师傅期内方便面营业额同比上升21.92%至7.17亿美元，占总营业额49.44%。康师傅集团以康师傅品牌经营高价面为主轴，维持高市场占有率；同时，以福满多品牌抢攻升级后的中、平价面市场。据2011年3月ACNielsen数据显示，康师傅方便面销售量与销售额的市场占有率分别上升至42.6%及55.7%，其中容器面和高价袋面销售额的占有率分别为69.7%及72.7%，稳居市场领先地位十余年，中价袋面亦处领导地位，取得70.2%的市场占有率。2011年8月，统一发布半年报表称，上