老坛酸菜校园营销大赛策划书.docx

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1、老坛酸菜校园营销大赛策划书一前言怀着挑战自我、放飞梦想的理念，我们热情饱满地参加了这次“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛。在这次比赛中我们坚持公平、公正的比赛理念，根据自身的实际情况结合老坛酸菜牛肉面自身的优势与特点，从以下几个方面：环境分析、问题与机会分析、行动方案、具体营销战略和策略、成本预算与控制对我们这次比赛进行方案策划，在实战中我们将按照既定的营销策略有效执行，争取在销售量、对老坛酸菜牛肉面的宣传、实践能力的提升方面都获得可喜的成绩。在此，我们由衷地感谢统一公司、校学生会联合举办此次“老坛酸菜杯”校园营销大赛，为我们提供的实践锻炼平台，感谢营销系的指导老师给我们的指导和

2、建议。我们郑重的承诺在比赛的过程中一定严格遵照比赛规则，努力拼搏，做出一定成绩。不辜负创造和给予我们此次机会的企业、学校组织和老师！二目录一前言2二目录……………………………………………………………………………………………………………………………………….4三概要提示4（一）活动定位4（二）目标市场4（三）营销方案4（四）宣传方案4（五）执行实施要点5（六）销售估计和销售成本5四环境分析5（一）竞争状况5（二）购买者的讨价还价能力6（三）替代品的威胁7五机会与问题分析7六营销目标8七营销战略8（一）市场细分8（二）目标市场选择9（三）市场定位10（四）产品定位10八营销组合策

3、略11（一）产品策略：速食+健康-酸爽过瘾引爆新感觉11（二）价格策略：以价值说话12（三）分销（渠道）策略——全方位接触12（四）促销策略：多种促销方式组合13九营销成本15十行动方案控制15（一）活动动员15（二）相关准备15（三）实施时机16（四）活动控制16十一结束语17十二附录创新方案与亮点17（一）宣传方面17（二）促销方案17（三）分销渠道：18（四）行动方案控制19三概要提示（一）活动定位本次活动是一场竞赛、也是一次对老坛酸菜牛肉面的宣传和推广，还是锻炼我们实践能力的机会。（二）目标市场本次营销大赛活动，我们以校内的广大学生为主要市场，以教职工、后勤工作人员、

4、校外人群为辅助市场。（三）营销方案1、产品：重点突出老坛酸菜牛肉面的的美味和营养，尤其是其“酸爽过瘾，开胃解腻”的特点和功能。2、价格：采用加成定价法，价格定为在进价基础上加成20%，比赛中根据实际情况作出相应调整（原则上比超市的价格便宜）。3、渠道：主要包括人员上门推销，摊点定点销售、电话订购、和每栋宿舍楼设立代销点销售。（代销人主要由熟人和朋友组成，让他们借助他们的人脉帮助推广和销售；同时作为存货点，我们负责宣传，有人购买时直接向他们提货）。4、促销：成箱购买时打9折；当天过生日者，买一箱赠送一代或赠送一张贺卡；定点销售时，提供免费品尝，购买5袋以上者还可获得抽奖机会，要

5、考四六级者可获得《四六级考试技巧总结》资料一份；参与统一企业或老坛酸方面的知识竞答，即有机会获得方便面或小礼品；后勤人员和教职工购买时，为其孩子讲一堂关于学习方法和学习重要性的课。（四）宣传方案1、宣传单宣传：在活动开始前贴于各个宿舍楼的楼层、公交区、一食堂、二食堂宣传栏，宣传内容为本团队、老坛酸菜方便面的特点、促销信息、代理销售点等。2、宣传海报：实战开始时悬挂于二食堂，宣传内容为统一品牌、老坛酸菜、本次活动、团队。3、横幅宣传：定点销售时使用，宣传本次活动，同时扩大活动的影响和吸引力，增加销量。4、网络宣传：通过校内网、QQ群、飞信、博客等获得一些销售的机会。（五）执行实

6、施要点1、抢占时间先机：在活动开始的第一天和第二天的中午、下午分场地在一食堂和二食堂设点销售，攫取第一桶金。2、轻重缓急原则：前3天，充分利用空闲时间上宿舍推销，抓住主要市场；后期针对学生市场，充分发挥代理销售点的作用，团队开始兼顾后勤工作人员、教职工、校外人员等辅助市场。3、充分利用人脉：获得他们的支持，并让他们辅助宣传和推广销售。4、团队协作：充分利用团队每一位成员的优势，群策群智，合理的分工中注重协作。（六）销售估计和销售成本通过市场大体需求的分析和预测，结合我们团队的实际情况，在营销实战中我们预计的销量为300-400箱，销售成本约为336元。四环境分析针对目前矿大具

7、体的方便面市场现状、消费群体构成以及消费水平，结合此次校园营销大赛的实际情形，我们主要运用“波特五力模型”对当中的现有竞争者威胁、替代品威胁以及购买者的讨价还价能力，对“统一老坛酸菜面”在校园市场的具体环境现状进行分析。（一）竞争状况1、市场份额：目前在矿大的各个教育超市、小卖部、书报亭，我们看到的竞争品牌主要有“康师傅”、“统一”、“华龙”、“白象”、“今麦郎”，其中“康师傅”、“统一”、“华龙”占尽了80%的市场份额，“白象”、“今麦郎“以及一些其他的中小企业瓜分剩下20%的份额。2、竞争格局：各方