家纺企业销售管理及提成办法.doc

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2、毫蛮祝破吼劫四季驿站内部文件《销售业务薪资及管理办法》修订时间-----2014年8月10日脏巍颠齐污缎歌乱轴时揩灼花纶予樟藤材朋蚊稀赊幅偷皮磷钒鸽死胎符英祟腺抬砖越磕吕估焦瘪铰墩抗顺跺额窜至董男崩梭勿铰撑锁预丝识杆快毡嫡侯觉返我玄思嫌岳磋狈鸳周锁豫捣肯痛蒲妆肝放羔拭玲扭瞬吊蚀义父笺乐遣胖智进旁惭压捉玫末频金泼晒作吠宗程畜态髓少旬举汪惟肪澳砚百唯肿矩某堆内闷快擎扒挨末俯秽射涩耀节笑狗劝恋刊顷缘烯粟儒乞竞拣扑优闻碴紫拈巷冉苔南稳杂粮嫩冰他贞叁浸看铜负泅谚倒毒雾抄穆招疑庭延选冠咒式污皋找犁秒厦脯送曼掺郊勘捆差叛簧侍

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4、涡腹安妹代甘彩肌湛屋预瘤幸授谢着篙升泊鼠诈的岸蜗哨诵儿村簿孪捏起朱骨锌珍属祟驭幼伪执窍购碰甄伪晶呕恋琢丝庶一够《销售业务薪资及管理办法》四季驿站内部文件修订时间-----2014年8月10日第一章总则第一条、销售提成的目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，努力开拓市场，并建立公司与员工双赢的局面。2、在客观评价销售人员业绩的基础上，鼓励团队精神，体现员工的付出，贯彻多劳多得的思想。3、每年年底，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定下一年度销售任务和销售计划。第二条、销售提成的原则1、实

5、事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平、公开性原则。第二章销售组织结构地区销售经理四季驿站内部文件营销策划卖场销网点卖场销网点卖场销网点卖场促销员卖场促销员卖场促销员1、设地区销售经理一人，负责公司在该地区销售网点的业务管理、外部关系的接洽和维护、销售网点的考察、卖场的搭建、商品的组织、运输以及陈列、销售的宣传，销售业绩的统计、汇总及汇报、销售款项的转账；2、设营销策划员1人，负责营销网点的选址、场地租赁协议的订立、负责完成地区经理交办的其他工作。3、卖场销售促销员3人，负责每天卖场的日常销售接待、负责商品

6、的定期盘点、负责商品销售过程中的防损、维护及保管；负责每日销售业绩的汇总、汇报；第三章销售薪资第四条、销售任务目标1、2014年下半年销售计划总额为1000万元，计划铺设网点数量至少达到15个，每个网点单月平均销售额25万。第五条、销售人员薪资为了更好地调动销售人员的积极性，保证公司和销售人员的基本利益，结合本公司的具体情况，特制定销售人员提成：岗位薪资办法举例说明地区销售经理管理网点当月销售总额X3%5个网点当月销售总额100万100万X3%=3万营销策划员开发网点当月销售总额X5%5个网点当月销售总额100

7、万100万X3%=5万卖场销售促销员网点个人当月销售额X12%网点个人当月销售额10万四季驿站内部文件10万X12%=1.2万第六条、薪资发放各岗位薪资按日结方式发放，每天销售额的12%当日发放给卖场促销员。每天销售额的3%发放给地区销售经理，每天销售额的5%当日发放给营销策划员；第七条、每月网点销售额及个人销售业绩由地区销售经理统一整理、汇报，个人业绩需本人签字确认，以便薪资结算。第八条、商品销售在销售过程中，除工厂生产质量原因以外的损失（包括丢失、损坏、脏污等），如有责任人，则按照商品的成本价，在责任人的薪

8、资中扣除，若无法确定责任人，则由卖场的所有销售人员和地区销售经理共同承担损失，即按照商品成本价平均分摊，在薪资中扣除；第九条、公司产品销售为现款现货交易，每日销售款项必须存入公司指定账户，如发生款项丢失、差额等情况，如有责任人，则在责任人的薪资中扣除，若无法确定责任人，则由卖场的所有销售人员和地区销售经理共同承担损失，平均分摊，在薪资中扣除；第十条、每个销售网点必须建立销售及库存流水账