销售人员提成管理办法.doc

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1、营销人员提成管理办法1、目的为充分调动广大营销人员的积极性，激发营销人员的无限潜能，创造更大的销售业绩，本着“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，特制定本提成管理办法。2、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品结合公司实际情况另外制定奖励政策。3、提成办法②、提成计算办法：销售提成=销售额×销售高优产品或销量产品提成百分比；销售额=当月实际发货金额-当月退货金额和当月滞销、过期等处理金额；③、销售提成百分比：级别高优产品销量产品转交市场高优产品销量产品高级经理0.250.200.20.15省级经理0.50.40.40.3区域（城市）经理业务主任1.51.11

2、.20.8备注：①营销人员必须按公司规定的价格、政策销售产品，特殊情况需加大政策的必须向公司申请，否则，当车发货无提成；②帐有欠款在规定期限内未回收的无提成；公司当车发货亏损的无提成。③质量问题产生的费用与业务人员提成无关。④处理产品只计算销售任务不享受提成，根据实际情况另行制定奖励政策。（二）差旅费管理办法详见《营销人员2013年差旅费管理办法》。（三）营销人员绩效考核管理办法详见《营销人员绩效考核管理办法》。四、管理办法1、人行部、销售部、市场部建立人事档案明确每位员工的职务、职等，每月及时将考勤统计提供给人行部，根据考核是否降级、降低职等或开除，根据公司2013年薪资体系制

3、定工资发放表经董事长签批后，于每月18日—22日发放上月工资；2、工资实行封闭式发放，统一上卡；提成按季度发放，统一打卡或在营销会议上发放。五、考核措施1、各部门、主管领导应严格按照公司规定公正、公平的记录考勤、发放提成、审核差旅费用、填写绩效考核表等，否则，当事人负激励200—300元，造成损失的由当事人承担。2、营销人员严重违犯公司管理制度，造成重大经济损失的或因情节严重受违犯国家法律法规的，公司有权利解除劳动合同。六、执行时间本管理办法自2013年2月1日起开始实施；与此有冲突的以此为准。七、本薪资管理办法解释权归丰之源饮品有限公司所有。济源市丰之源饮品有限公司2013年1

4、月1日