阿里研究院-进击，Z世代消费新趋势

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1、天猫市场部进击，Z世代杨健阿里研究院副院长北大光华2017年11月14日2017双11，彰显七大消费趋势用衣手机、护肤、家清、数码育功能细分服饰母婴任性混搭人人都是处女座二胎时代穿衣会“混”才时尚大宝二宝，相伴成长行住运动家电，家居在家运动独乐自在足不出户跑千米一人乐居恰到好处食生鲜娱营养速食5分钟搞定满汉全席宠物宠物情缘年纪轻轻，猫狗双全资料来源：天猫市场部衣——穿衣会“混”才时尚撞色不对称民俗刺绣拼接134%360%110%•多色彩碰撞带来•创意给民俗刺绣•拼接元素突破季新的视觉冲击，带来新定义，含节面料的限

2、制，“撞色”的搜索有“不对称民俗“拼接”相关商人数提升了刺绣”元素的商品的收藏人数增134%品加购增加了长110%360%资料来源：天猫市场部食——5分钟搞定满汉全席自热半成品美食即食14倍61%87%•美食的获取已无•美食难得，加热•想要丰富营养无关时间地点，无却简单；“半成需辛苦，“即需任何工具，品美食”的搜索时”燕窝等高营“自热食品”的增加61%养美食加购数增收藏数飙升14长87%倍资料来源：天猫市场部住——一人乐居恰到好处迷你1人用智能乐趣92%190%446%•为单身人士专门•再也不用为量大•回家开门不

3、求打造的“迷你”而浪费，“1人人，“智能门大家电的交易额用”商品的搜锁”的加购量提提升92%索量比去年增加升了446%了190%资料来源：天猫市场部用——人人都是处女座男士美容护理入微指定专用157%92%277%•爱美无关男女，•口腔的专业方•“白鞋去黄”可变美要分男案，让你武装到在小白鞋成为时女，“男士彩舌头，“舌苔清尚后，相关商品妆”商品的搜索洁器”的搜索加购人数飙升了量提升了157%次数提升92%277%资料来源：天猫市场部行——足不出户跑千米大型静音可折叠147%74%106%•空间不再是运动•悄无声息

4、的燃烧•运动大件儿轻松的限制，“大脂肪，“静音”装进柜，“可折型”家用运动在运动品类搜索叠”运动设备的器械的搜索量提人数提升74%加购人数增加了升了147%106%资料来源：天猫市场部娱——年纪轻轻，萌宠相伴宠物出行智能养宠宠物美容239%163%96%•告别独自外出的•不做劳累铲屎•美美哒才能更亲孤单，“宠物出官，“宠物智近，“宠物美行”系列商品的能”相关商品的容”商品的加购购买人数提升了收藏量提升人数增加96%239%163%资料来源：天猫市场部育——大宝二宝，相伴成长俩娃出游不同SIZE买两份83%20%1

5、8%•带两个出门也不•最爱姐妹装的温•两个都有才公累，双人推车的馨，“不同平，“买两份”搜索人数提升了SIZE”的宝宝商儿童用品的用户83%品交易额提升购买量增长了20%18%资料来源：天猫市场部3.78亿Z世代来袭X一代Y一代Z一代:3.78亿，27%的中国人口新生儿数量50后人口2亿，60后人口2.4亿，70后人口2.2亿，80后人口2.2亿，90后人口2.1亿，00后人口2.8亿，（万人）占总人口15%占总人口17%占总人口16%占总人口16%占总人口16%占总人口20%3,5003,000成家大学及高初小

6、学及学立业毕业生中中前儿童2,500生生2,0001,5001,000500-资料来源：国家统计局，阿里研究院回望20年，互联网给不同世代留下了截然不同的印记柒零后17-34岁26-39岁31-43岁35-47岁捌零后7-24岁16-29岁21-33岁25-37岁移动智能设备自视频SN微博微信在线教育互票务门户搜索媒S团购联理财网站游戏体网电商K歌VR/A社交R共享直播出健身行199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122

7、0132014201520162017玖零后0-14岁6-19岁11-23岁15-27岁零零后0-9岁1-3岁5-17岁资料来源：友盟+，阿里研究院X一代Y一代Z一代X一代眼中的Y一代眼中的Z一代眼中的资料来源：阿里研究院，网络资料检索Z世代——2017双11生力军2017双11各世代参与人数占比双11各消费水平人群人均消费（元）数据时间：2017年双11数据时间：2017年双1135%7000022%21%16%600006%5000060前70后80后90-95Z世代400002017双11各世代消费金额占比

8、30000数据时间：2017年双1143.1%2000023.8%1000016.2%11.3%5.6%060前70后80后90-95Z世代60前70后80后90-95Z世代501-20002001-50005001-1000010001-2000020001-资料来源：阿里研究院创享生活Z世代的秘密花园个性真我独而不孤乐享全球颜值正义二元世界娱乐至上Z世代的消费哲学20