【阿里研究院】互联网高端消费者橙皮书

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1、中国互联网消费新动力重塑全球消费格局的中国力量 麦肯锡：未来15年，中国将贡献全球消费增量的30%。来源：Mickinsey《URBAN WORLD: THE GLOBAL CONSUMERS TO WATCH》，2016.4中国消费者消费结构与发达国家日益相像 麦肯锡：中国消费者正在逐步缩小与发达国家之间的差距，消费模式正在发生转发，消费结构与发达国家日益相像。143到2030年，中国家庭全年在食物上的支出17占比将下降至18%，而“可选品”和“次2必需品”的支出将显著增加，年复合增长率35分别为7.6%和6.5%。Aliresearch：尽管中国整体

2、消费结构接近26发达国家尚需时日，但高端消费群体表现出3的消费特征恰巧印证了麦肯锡报告中的论2014U.S.点，并预示这一群体正在引领中国消费者消费方式与消费结构的转变。来源：Mickinsey、Aliresearch（阿里研究院）整理中国消费者正在改变的购物方式Aliresearch：产生需求搜索比较购买支付售后及反馈 在中国，现代零售业态与互联网大发展几乎在同一时期移动 内展开。前往门店试穿试用 在这样大环境下出生的中国千禧一代(1984-1995)已经逐步走向社会，中国新一代消电脑 费者的购物方式独具全渠道特色。平均看来，每个消费者的购买行为中有3

3、-4个可能与互联网有关的激发点，中线下 国消费者与互联网的紧密联朋友交流 收银台 客服中心 系高于世界各国同龄消费者。来源：Aliresearch（阿里研究院）文献整理 网络消费：未来五年中国居民消费增量的42%•到2020年，上层中产•未来五年，网络购物将贡及富裕家庭将翻一番，献私人消费增量的42% 达到1亿户（含移动互联网）消费增量2.3万亿美金•年轻一代的消费者消费能力更强，在众多品类上的消费高出上一代40%来源：BCG、Aliresearch（阿里研究院）《中国消费趋势报告——三大新兴力量引领消费经济》, 2015.122020年，互联网高端消费

4、群体将达到6100万人的规模 年复合增长率(2011-2020)24.6%中部 西部 东部 东北 20112012201320142015e2016e2017e2018e2019e2020Aliresearch：互联网高端消费人群定义，消费金额位于该省互联网消费额中位数5.5倍以上的人群。互联网高端消费群体65%来自东部地区地区分布(2015)东部 中部 西部 450万人以上东北 300万-450万人100万-300万人互联网高端消费人群典型画像(以阿里巴巴APASS黑卡俱乐部会员作为互联网典型高端消费群体）男性互联网购买力不容忽视女 Male 00后 

5、65后-00前 65前 男性互联网购买力不容忽视在高端消费群体中，男女性别在消费能力上的表现几乎没有差异，6  :  4 除“00后”和“65前”两个年龄组别的女性消费者人均消费额高于男性对应组别外，各个年龄组两性人均购买总额持平。【以APASS用户为例】中国互联网高端消费群体最突出的特点是年轻 100%与美国和日本的富裕群体相比，中国的互联网高端消费90%80%群体最突出的特点是年轻，平均差值达到15岁以上。与70%互联网天然的紧密联系与受过良好的教育又是他们区别70前 60%于普通购物者的显著特点。70后 50%80后出生的客群约占APASS会员总

6、人数的6成，是互联网高80后 40%90后 端消费客群的主体。30%00后 十分有趣的是，五线及以下城市聚集着较高比例的年老和年20%10%少（“70前”和“00后”）的互联网高端消费者，这或许与0%人们工作后大多向大城市靠拢有关。【以APASS用户为例】富裕的互联网高端消费群体收入APASSAPASS会员普遍收入富裕，超过6成以上的被中等收入群体家庭年收入(万元) 访者家庭月收入超过5万元，超出社会中等收055060入群体年收入水平上限（50万元）。超过6成以上被访者家庭月均税后收入超过5万元职业企业/公司普通职员 私企老板/个体经营者 1/3被

7、访者为私企老企业/公司管理者 板、经营者或管理者自由职业者 政府/事业单位工作者 自由职业者约14%专业人士 0%20%40%60%80%100%其他 【以APASS用户为例】高端消费群体对互联网的真爱APASS会员依赖网购，接近9成的被访者网购占到总消费支出60%以上热衷网购不仅体现在总额上，网购频度更是普通用户的2.6倍网购消费占比普通用户90%以上网购 2.6x 近9成网购频度60%-90%网购 30%-60%网购 30%以下网购 【以APASS用户为例】互联网高消费人群人的4张人物剪影新中产潮妈商务精英资深淘宝达人创一代 【以APASS用户

8、为例】高端消费人群是互联网品质生活的引领者(以APASS用户为例）数据解码互联网