《促销策划》课程教学模式探析

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《促销策划》课程教学模式探析陈志杰(衢州职业技术学院)摘要：促销策划是对企业营销整体战略与策略的运筹，其不同的定任务；第二步明确策划目标：第三步收集和分析信息；第教学模式体现出营销人才培养方法不断演进创新的思路。完善的促四步创意构思与提炼：第五步制定促销策划方案：第六步销策划教学模式必须适应市场营销学的发展趋势。方案评估：第七步方案的实施和控制：第八步效果测评。基关键词：促销策划教学模式教学创新于策划岗位的工作流程把教学流程分为：接单、调研、小组高职教育是以社会需求和就业为导向的高等教育，高分析、任务分工、形成整体方案、PPT作品展示、方案评价。职营销教育应该是培养学生具备必需够用的基础知识，较通过项目化的教学模式，增强了学生岗位工作所需的职业强的技术应用能力，良好的职业道德，实干和创新精神，能能力和职业素养。适应营销一线岗位需要的身心健康的高素质技能型人才。在教学方法上，目前，高校市场营销专业的促销策划课这就从根本上定位了高职营销教育的人才培养应注重其程教材基本上是沿用市场营销的基本理论，如果单纯以理论综合职业能力。多年的专业调研中，通过与用人单位的沟教学为主，教学过程难免和市场营销学重复，教学效果不尽通，充分体现了这一点。这一人才培养模式要求高职营销如人意，学生对知识的运用能力也很难得到有效地提升。促学生首先要身心健康，要有营销职业道德，有实干和创新销策划作为一种实战性和操作性很强的营销专业必修课程，精神：其次，学生在毕业时就应具备所需的职业技术应用在教学方法上应该根据其课程的突出特点，积极引入开创性能力，无需经过企业专业培训即可上岗，同时学生在毕业的教学方法，真正让学生学会用理论指导解决实际问题。时符合营销市场需求的“初级策划人员”，并具备在一定期在教材选用上，当前，学生所用《促销策划》教材种类间成长为“中级促销策划人员”的潜在能力。很多，但是多数教材内容比较陈旧、结构与传统的市场营1促销策划课程教学现状分析销学相似，教材编写上理论太多，实用性和操作性有所欠促销策划是一门专业性、实践性很强的课程，其理念是缺。在教学方式方面，针对长期以来“灌输式”和在教学中针对策划职业工作岗位能力需求，在工作任务分析的基础过分偏重讲授的传统被动教学方法，我们努力尝试授课方上，以工作过程为主线，运用具体的创意构思方法解决实际式的改革，根据促销课程的特点，为了更好地展示教学内问题，不断开发学生自身潜能和适应岗位需要的能力。容，让学生学到知识与技能，创新教学方法首先需要明确促销策划岗位的工作流程可以分为八步：第一步，确教学目标。促销策划课是一门实践性比较强的课程，并且(上接第267页)教学组织(如学生如何分组、设备如何配置、时段的安排)必会引起学生的重视，但考核结果的合理性和客观性就尤等都要上课之前做好充分的准备和设计。为重要，好的考核会对教学起到促进作用。因此，不仅要对3．3注重学生主观能动性的发挥教师的教学效果体学生的考勤、作业、课堂表现等进行考核，更重要的是对学现在学生的学习效果，要想取得良好的效果就必须在教学生学习过程中所学理论知识和实践技能的掌握情况进行过程中充分调动学生学习的主动性。学生是具有主观能动考核，一门课程中途可以安排4—5次小考核，每次考核做性的人，要让学生觉得自己不仅是受教育的对象，更是课到详细、客观，有结果，有错误分析，从而让学生在学习过堂的主体。因此，在理实一体化教学过程中，不要过多的告程中时刻存在紧迫感，促进学生的自觉学习。知结论，应该给予学生引导、目标和方法，将更多的思考空理实一体化教学是适应高职教育发展的一种新方法，间留给学生，让学生听取理论的时候思考接下来实践怎么但它是一把“双刃剑”，运用恰当则事半功倍，运用不当则做、实践动手的时候有对理论知识更深入的思考和成就事倍功半。因此，我们要对理实一体化教学进行更加深入感。这样，学生觉得自己才是主角，更加勇于思考和动手，的研究和思考，充分发挥理实一体化教学的优势，不断提不仅激发了学生的学习兴趣和积极性，同时让学生的动高高职教育教学质量。脑、动手能力显著提高。参考文献：3。4师资力量建设和教师积极性的调动理实一体化⋯胡贤民．高职院校理实一体化教学模式实施研究初探【J】．浙江教学的实施需要具有“双师素质”的教师来推动。要求教师国际海运职业技术学院学报，2010，02：55—57．【2】夏章建，蔡志勇．高职理实一体化教学模式探讨【J】．教育教学不仅具有丰富的专业理论知识，还要有熟练的操作技能。论坛，2013，40：201—202．因此应该采取各种措施和途径对教师进行培训，可以派教【3】周荣虎．高职院校理实一体化课程教学模式研究[J]．山东纺织师下企业一线实践锻炼或对教师进行专项技能培训，要充经济，2011，10：1O8—1O9．分发挥“以点带面”的作用，经过校外培训的教师要将培训【4】梁斌．刍议高职院校的理实一体化教学【J】l当代经济，2012，11：所学成果充分的与其他教师分享，努力达到一个教师学会108-1O9．其他教师都能学会的效果。同时，要制定具有针对性的激[5干．浅析高职高专院校理实一体化教学新模式【J】．科技创新励措施，如对教学改革有突出成果的教师进行奖励等，充导报，2012，33：154．分调动教师进行对新教学方法的尝试与改革。作者简介：李丰(1984一)，男，湖北枝江人，讲师，大学，主要从事3．5教学效果的合理考核过程考核比重的增加，势机电一体化技术和数控技术的教学以及专业课程建设的研究。268 前期的相关理论知识已经在其他专业课程中学过，这一门一名学生担任公司总经理，通过招聘其它学生担任副总、课程更多的是强化学生的营销理论知识贯通并实际运用部门经理。经总经理批准，可开展各种形式的促销策划活的能力，以及学生的书面表达能力和口头表达能力，并且动，各自分工明确、责任到位，学生模拟公司统一管理，提把策划案进行推广的实际执行能力。供规范化服务。模拟公司各业务部门在规定的范围内自行2促销策划教学的趋势联系业务，采用有偿服务的方式，为参与的学生提供业绩2．1模拟实训教学法被广泛应用。潘旭华(2005)提出奖励与学分考核。营销策划教学中可以采取模拟实训教学法，通过模拟教学3．3教学活动实施开放教学性策略。高职院校为了学活动来加深对营销策划的理解。这是对案例教学模式的突生能够更好的了解促销策划的内容，通过聘请行业策划专破，强调营销策划能动性，让学生通过模拟实践深刻领悟策家能手走进校园，在课堂上与学生直接沟通与交流，讲授企划全过程。对照传统教学模式，模拟实训教学法使用更突出业促销策划中的成功和失败案例，增强学生的积极性。也可实用性和能动性。该方法被越来越多的教师广泛应用。聘请企业中的相关策划人员担任外聘兼职教9币，带领学生2．2项目化教学方法是促销策划课程的教学发展方在真实的市场环境中进行促销策划，增强学生对策划的兴向。高职教育不同于本科教育，特别强调学生的动手能力的趣。如果要锻炼学生的实际策划能力，掌握促销策划的专业提升。促销策划课程作为一门应用性较强的课程，要体现课技能，高校、老师、学生应共同努力，争取让学生在一个贴近程性质，培养学生的促销策划能力，项目化教学方法是一种真实的环境中，通过促销策划活动提升自己促销策划能力。较适合的教学方法。首先，在企业的实际策划工作中，需要4对完善促销策划教学的启示对策划工作进行分解，一项完整的策划工作分为八个项目，4．1不断拓展思路，为课程的实践提供合适的平台。每个项目必须进行促销策划单元设计，单元设计策划必须促销策划教学是一项系统工程，面对的是不断变化的市适应市场需求变化。其次，对综合性促销策划的领悟建立在场、差异化的需求，课堂教学只是促销策划实施的第一步。扎实掌握单元设计策划的基础上。突出促销策划教学的实这就要求高职院校以开放性办学思路主动与企业加强沟践性教育，是现代促销策划符合市场需要的体现。通与联系，把企业面对的市场作为促销策划教学实践的舞2．3职业化教育是促销策划这门课程发展的必然趋台，为学生提供实践的同时，也能给企业带来一定的利益，势。理论知识是实践的基础，是为促销策划服务的。促销策让企业、学校、学生三方都能共赢。划工作者必须树立市场需求观念，把客户满意作为评价促4．2加强对专业教师和促销策划课程配套资源建设。销策划的唯一标准，良好的职业素养是促销策划人员执行促销策划初始的系统理论教育是由校内专业教师完成的，的关键。在策划工作过程中，新颖的创意、良好的效益、最促销策划人才必须通过市场竞争检验。专业老师要促进自优的成本组合，都是策划人才的职业素养的基本要素。突身实力的提高，就必须不断学习、更新最新促销策划理论，出促销策划教学的职业化特色，是促销策划职业教育是否同时不断在真实的市场中开展策划实践，这样才能亲身体取得成功的关键内容。验促销策划知识更新，加深对促销策划知识的理解。另外，2．4策划市场真实的案例将成为策划评价指标的最必须建立与理论教学体系相辅相成的科学的实践教学体终依据，加强促销策划教学与真实市场的关联度。随着各系，能满足培养目标对职业能力培养标准的要求，并能根据个高职院校新一轮的教学改革的实施，传统的理论考试很技术发展的实际予以更新，实践教学在教学计划中应占有难全面、客观、真实的考核学生的策划能力，为了检验学生较大比重。的策划能力，判断其是否能适应市场的需求，最直接、最有4．3多途径加强学生促销实践。促销策划理论不断推’效的方式是将学生置于真实的市场环境中，市场是促销策陈出新，策划创意瞬息万变，策划大师不是教室训练出来划效果的最终裁判，客户对促销策划方案的效果评价是促的，实践实务从来都是策划大师的摇篮。促销策划课程设销策划的最好考核标准。考核学生能否融入社会大环境计的首要目标应该是如何让学生走出课堂走向实务。缺乏中，让学生获得在课堂上接触不到的内容。因此，推行促销感性实务，永远无法实现促销策划课程设计的其他目标。案例策划开放性考试方法是培养学生成功转变成促销策积极推进精品课程建设。从培养目标、教学体系、到教学内划人员的有效途径。容及评估方式等方面进行改革，并开辟课程教学网页，把3加强促销策划课程实践教学的建议促销课程的电子教案、课件、习题及答案、课程大纲全部传促销策划是一门应用型课程。为培养和提高学生实践能到校园网。让学生能够弥补实践机会的不足。另外，经管类力，可以通过以下几个方面来加强促销策划课程实践教学。专业之间可以相互合作，通过多专业的学生共同实践来加3。1通过促销策划课程教学改革，促使专业教师转变强促销策划实践效果。教学观念，由传统的单一理论考试转变为以考核学生的综参考文献：【1】李宁，杨文娟．项目驱动型促销策划课程教学改革研究与实践合运用促销策划知识为主，解决实际市场中遇到的案例，[J】0肖费导刊，2010(4)：166．从而真正提升学生促销策划能力，较好地满足了课程实践【2】朱李明．营梢策划课程教学模式初探[J]．山西财经大学学报(高教学的需要。等教育版)，2010(4)：58—59．3．2由学校提供政策支持，鼓励学生成立模拟公司。【3】乔辉．《营销策划》案例教学方法分析EN]．企业导报，2009(10)：通过全面参与公司经营管理，完成促销策划环节。通常由194—195269