小西牛未来发展的相关建议书.doc

《小西牛未来发展的相关建议书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、建议书欲得福者先思祸，欲得喜者首虑忧。近视省内，圣湖、天露等与我并争市场;远望九州，蒙牛、伊利等患我分其羹汤。然在此内忧外患Z秋，欲得小西牛基业Z长青，大业Z形成，则策将安岀？众所周知，当今Z世，市场竞争业已从单一行业向整体产业而转移，硬件比拼也已被软件对抗所取代，那么，在这样的形势之下，小西牛的产业资源在何方,软件优势乂在何处呢？思虑再三，我认为，在当今中国乳品行业竞争日趋激烈的情形下，小西牛想要叙写明日之辉煌，成就不世之功业，应以青藏文化为内涵，以雪域特产为依托,凭借地域优势，整合自身资源，

2、逐步从单一行业进军青藏特产产业，从而承雪域文化Z魂，而创高原品牌Z宗！小西牛青海老酸奶的成功已然说明，越是具有地方特色和民族特色的产品，就越是具有独特的，别人无可比拟的竞争力。青藏高原具有独特的地域优势和别具一格的民族风情，也有承载青藏文化和民族风貌的特产资源。假若我们有不断扩张的意识，辅Z以现代化的经营理念和管理手段，在加上中国如此广大和深具潜力的市场资源，那么我们就能成就一番事业，为青海的经济发展做出不可磨灭的贡献。远望历史，我们发现经久不衰，万世长馨的唯有文化和文化的承载者。小西牛欲得基业

3、Z长青，生命Z长新。则必须将自己置身于青藏文化Z中，使自己成为青藏文化的一个分子，一个组成部分。并从中不断的汲取养分，并且紧跟时代的步伐，加快新产品的研发和营销理念和管理理念的创新。则可守永世之基业,成不世Z功绩。故以我Z愚见，小西牛与其在强敌环伺，内忧外患的情形Z下，求索于乳品单一行业，何不转换思维，进军青藏特产产业，竟快使自己从行业竞争的小巷里抽身，而为青藏特产产业链竞争做好准备。在现阶段，我认为公司在做好做足小西牛青海老酸奶青花瓷系列的同时，应加快科研和创新力度，尽快研发出适用丁不同年龄阶

4、段，不同消费群体的相关系列的青海老酸奶。在此基础上，公司应减少或撤销在液态奶上的投入，从而集中优势资源，打造自身品牌，从而实现由单品打造品牌，由品牌打造品种的战略意义。并逐步将自身触角向其他青藏特产行业延伸。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。如何才能使小西牛实现以上所述Z宏愿。愚者不才，愿略进微言。一、构建小西牛企业文化我视小西牛今金业Z文化，于内，无凝聚人心，同仇敌代Z功；于外，无引导消费，潜移默化Z效。我认为企业文化是企业的生存之根，发展知道，生命之魂。不可以无，也不可以陋。所以我建议公司应以

5、青藏文化为源泉，以天路精神为题章，以营销战略为脉络，以管理制度为骨架。尽快构建具有小西牛自身特色的金业文化。金业文化是金业的纲领，有了企业文化，也就意味着企业有了鲜明的价值观和使命感。金业也就有了存在的意义和长青的生命。但是在多数情况下，金业费尽心思构建的金业文化往往最后只沦为一纸文字，一句口号，而发挥不了其真正应该发挥的作用。对丁•此，我建议公司应该把对金业文化的贯彻和执行力度与绩效考核相关联，于员T的自身利益相挂钩，定期不定期的进行考核。只有当金业文化成为公司每一位员工的行为准则，则企业文化

6、才会为公司带来效益，对公司日常管理带来效率。二、完善企业组织结构有了金业文化，企业就有了灵魂和精神。然而当只有灵魂和精神和健康强健的躯体相结合时，整个企业才能蓬勃向上、富有活力和创造力。所以我认为公司在现有部门基础上应增设金业规划部、行政部、和市场部三个部门。企业规划部由总经理领衔，由各部门主管和精英为组员，主耍负责金业的战略规划和各部门战略规划的审核。以总经理领衔，以各部门主管和精英为成员，一方面做到了增部不增员，减少了人力资源方面的开支；另一方面，做到了决策者和执行者的融合与统一，提高了管理

7、效率。行政部主要负责日常公司的行政工作，专人专责，从而提升了政令的执行效率和力度。市场部负责市场调研，市场情报，市场开拓，和公关T•作。增设市场部的冃的，一则是为了市场信息的捕捉和整合效率；二则与销售部相互起到了监督和制衡的作用，在一定程度上防范了权力的滥用。三、完善营销网络和制度在营销网络的构建上，我有三点建议：一、在省内主要以直销和配送为主;在省外主要寻找有实力的代理商，以代销为主。二、我有一个大胆的设想，就是将代理商缴纳的代理费与保证金融入公司股份，这样一来，一方面有利于公司的融资，最主要

8、的是将代理商的销售业绩与其在公司的股份分红相挂钩，有利丁•调动代理商销售公司产品的积极性和主动性。三、在此基础之上，公司要尽量争取利用环湖赛、青洽会、清真食品节等地区事件，做好事件营销，从而提升公司品牌知名度。另外公司每年可适当的做一些慈善工作，以提升公司在消费者心中的美誉度。四、广告策划与宣传酒香也怕巷子深，广告宣传对于提升品牌知名度和销售业绩具有举足轻重的作用。对于公司现阶段广告策划和宣传工作，我建议以下儿点：一、对于市区广告牌的投放，我认为与其将广告牌分散投放在整个西宁市去，不如选定某一商