销售经理KPI考核(资料6).doc

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1、销售经理绩效考核KPI指标样本（研讨用）姓名部门考核期限第_____季度考核领域（KRA）KPI指标项权重分值考核方式评分范围得分情况完成情况评分说明上司评分人力评分工作业绩权重:65%总分:130分1.带领团队完成RI值指标情况40%80分81%～100%及以上完成该项指标范围的，每个百分点计0.8分，采用累进方式，上限10分64.8～9070%～80%完成该项指标范围的，每个百分点计0.7分49～560～69%完成该项指标范围的，每个百分点计0.5分0～34.52.带领团队完成净销售额指标情况15%30分81%～100%及以上完成该项指标范围的，每个百分点计0

2、.3分，采用累进方式，上限3分24.3～3370%～80%完成该项指标范围的，每个百分点计0.25分17.5～200～69%完成该项指标范围的，每个百分点计0.2分0～13.83.人均贡献（RI值/团队人员总数）10%20分45～50万元完成该项指标范围的，每增加1万元计0.4分，采用累进方式，上限2分18～2236～44万元完成该项指标范围的，每增加1万元计0.38分13.7～16.730～35万元完成该项指标范围的，每增加1万元计0.3分9～10.5工作能力权重:25%总分:50分1.储备销售经理培养情况（指标1000万元以上需培养2名，1000万元以下需培养

3、1-2名）10%20分第一、二季度使用A方案考核A.储备销售经理人员按计划到位，并按公司的OJT制度进行培训优秀20良好18普通14合格12不合格（含未交）0第三季度使用B方案考核B.储备销售经理在考核期内，完成销售总指标的10%每个百分点计2分0～20第四季度使用C方案考核C.储备销售经理在考核期内，完成销售总指标的累计30%每个百分点计0.65，分采用累进方式，上限5分0～252.区域市场的分析能力10%20分A.年底述职报告完成情况10分优秀10良好8普通7合格6不合格（含未交报告者）0B.按规范执行“季度工作总结”情况10分优秀10良好8普通7合格6不合格

4、（含未交报告者）03.员工流失率3%6分在非公司组织架构及业务调整情况下，每离职1名员工扣2分6分扣完为止4.团队士气及员工满意度2%4分根据季度“员工满意度调查“的测评结果优秀4良好3.2普通2.8合格2.4不合格0工作态度权重10%总分:20分1.职业道德与商业信誉3%6分不得利用公司的资源谋取私人利益每发生一次全部扣完不得有损害公司形象与商业信誉的行为保护公司资产，确保无偷盗、滥用及损毁等情况发生公司的文件、资料、档案等均需完整、准确，不得伪造做假2.公司制度规范执行情况5%10分严格按公司财务制度办理财务收支、报销，违反一次扣2分10分扣完为止3.部门协作

5、性与配合度2%4分遇有相关职能部门投诉，由人力资源部进行查证，情况属实的，一次扣1分4分扣完为止总计合计：考核总分：（为上司评分与人力评分的平均值）季度提成奖金系数：说明：1、为计分便利，季度绩效考核总分值为200分，“季度提成奖金系数”为实际季度考核总分除以200；2、第一、二、三季度的提成奖金按季度发放，第四季度提成奖金已包含年终奖；3、季度考核以累计方式进行，全年四季度的指标完成比例分配为：第一季度20%，第二季度45%，第三季度70%，第四季度100%。