售前支持部绩效考核办法.doc

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1、2005年北京用友软件股份公司广东分公司绩效考核办法系列之三售前支持部绩效考核办法一、任务目标1、U8ERP售前顾问团队销售收入指标　1160　　万元，季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%30%30%100%任务额（万元）1742903483481160任务基数（万元）121.8203243.6243.68122、售前顾问团队成员销售收入指标，季度任务分解情况为：（单位：万元）季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%30%30%100%高级售前任务额30506060200任务基数21354242140助理售前任务额2440484

2、8160任务基数16.82833.633.6112二、考核原则及奖金计提办法1、售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核并发放奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核，按所对应支持项目的销售回款收入计提业绩奖金，并按综合业务考核结果进行奖金修正；2、售前顾问所支持的成交金额10万以上的项目，按实际收款额的1.5%计提大项目奖金；3、综合业务考核奖按季度收入目标完成率及KPI评分进行考核，季度奖金总额=季度基本工资总额×40%×部门收入目标完成率×KPI得分收入目标完成率=(实际销售收入-目标×70%)/(目标-目标×70%)，目标完成率最低为

3、零。三、KPI指标及评分标准KPI内容权重备注产品业务市场活动的组织和支持10每少组织一次活动扣2分产品销售人员能力培训20未按计划完成产品销售人员培训扣5分产品销售工具10未做及修补产品标准销售流程扣5分未做及更新产品对比分析扣5分竞争对手分析10每季必须出一份本地市场竞争对手分析。没有做本项是0分2005年北京用友软件股份公司广东分公司绩效考核办法系列之三售前优秀方案率（包含演示数据、ppt）20售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数，标准为90%，售前优秀方案率每少5%，扣2分，达到标准，每超1%，加0.5分项目支持成功率/评价(不纳入知识供献KPI)20项目支持成功

4、率=成功项目个数/应支持项目个数，标准为85%，每少5%，扣2分，达到标准，每超1%，加0.5分人力资源考核(不纳入知识供献KPI)10违反考勤、培训制度一次扣1-2分；违反公司其他成文规章制度一次扣1-10分注：知识供献奖的所有指标完成项，必须经过培训推广环节，才能计入奖金。