售前支持申请单(正).doc

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1、2华峰科技有限公司项目需求概括1.简单叙述项目背景：例如：某某工厂、做什么产品加工、地理位置等。2.项目需求：例如：详细叙述有什么样的特殊设备需求、装什么样的产品、设备数量以及是否有指定产品品牌以及型号。3.用途以及应用领域：例如：安装的设备所针对的使用群体。4.了解阅读者:例如：这个文档的阅读者基本上属于最高级次的决策者还是一般商务用户，是否需要技术性档案。如需要技术性稳当需要合同签订后。5.项目产品分析：例如：项目中所安装的设备是否以公司主营设备为主还是以公司外采设备为主。6.报价单：例如：

2、合同已经签订，研究报价单设备价格，如合同未签订只能给予模拟报价。7.个性化需求、系统集成类：例如：详细叙述客户所提出的个性化要求，以及所需要对接的设备，是否中间有软件对接开发项？下列表格说明：1）此文档作为参与项目售前的审批资料，派工的主要依据。2）同时申请多个业务请分开填写。3）此文档归档于售前支持部留档备份、日后可做为依据。2华峰科技有限公司售前支持申请单支持背景项目名称客户名称所属行业：申请人阅读者是否有决策权：□有□无预计签约金额申请支持时间：至产品类型□监控□无线□无人飞机□软件开发□

3、系统集成□其他[]销售进程□刚刚与客户接触，未做产品演示或参与投标前期□客户基本对产品认可，已排除竞争对手□需求论证阶段，需确认需求□其它情况[]支持内容□需求调研□需求分析□产品推广□系统设计□模拟报价□技术攻关□技术培训□解决方案□其他[]基本信息情况□是否勘察过现场□合同是否签订客户需求详细说明个性化需求详细说明客户背景和应用领域简单描述申请人申请部门：申请人[签字]：售前人员签字：填表日期：