外贸快车电话销售话术(一).doc

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1、外贸快车电话销售话术（一）1、开场话术：A：喂，王总！B：哪里A：我是浙江融合这边做海外市场项目的，我姓陈B：什么海外市场A：我们在做一个针对外贸企业的市场项目，叫外贸快车。王总您也是主要负责你们公司做外贸这一块的对吗？B：是的，什么事情。A：我们这个项目就是针对外贸业务的拓展，在谷歌搜索引擎上面，当国外的采购商搜索相关产品的供应商的时候，就将您公司的产品站排名到首页。B：谷歌我们不做的。A：王总，那您那边现在主要做哪块去获得询盘和业务。B：我们就做了个阿里巴巴。A：那请问效果怎么样呢？B：还可以。A：那王总您的网络意识还是不错的，能

2、够通过互联网平台去获取资源。但是王总您有没有想过，阿里巴巴上面的采购商是怎么找到您的呢？B：他们在平台上找我们产品么肯定能找到我们。A：那王总在阿里投入不少啊，我们都知道，现在阿里平台的竞争都是很激烈的，想要排在靠前也要投入不少费用的。那请问下王总，一年下来在阿里投入多少呢？B：也就5,6万吧。A：恩，王总，您的投入看来是有成效的，那请问阿里现在竞争情况怎么样。B：竞争不好说，大家都在做，肯定要看我们水平了。A：是的王总，现在外贸不像以前了，竞争太大，利润也相对降低了，您说对吗？B：恩A：王总您有没有想过，在别人不知道阿里的时候，他们

3、从哪里去找外贸的供应商呢？B：都知道阿里的。A：王总，这您就错了，您知道亚马逊吗？还有国外XX平台吗？B：不太清楚。A：就是啊，这些都是国外非常有名的平台，但是国内就没有什么人知道了，阿里也是一样的，并且最重要的一点是，阿里上面70%的客人，都是通过谷歌搜索过去的，那我们可以想一下，如果他们搜索他们想要的产品或者相关厂家的时候，我们自己的网站就在谷歌的首页，也避免的了与同行的首页，谈单子的空间是不是更大了呢。B：这个没用过也不知道有没有效果。A：您说的非常对王总，光靠电话的交流肯定是没法把实际的效果给您看的，下午2点，我带上我们的客户

4、案例以及我们的操作方式，我到您办公室演示给您看，当面和您聊聊。B：下午没空。A：王总！整个过程最多耽误您30分钟的时间，并且这是一块趋势，您作为企业领导人，肯定是会想了解下的呢。B:下午真的没空。A：好，那王总，明天上午10点，我在您公司等您。B：这两天都忙。A：那王总，这两天忙，那后天您总有空了吧？B：我空了会联系你的。A：王总！这样反而将我们的时间耽误了呢，您也不要推辞了，你看明天和后天，您哪个时段空的，我过来，保证只需要30分钟，如果耽误您超过1分钟，您可以赶我走！并且我相信，您一定会对我们的产品感兴趣的！A：喂，王总！B：你好

5、，哪里A：王总您好，我是浙江融合这边做外贸快车项目的，我姓陈。B：什么快车?你们是卖软件的？A：不是的王总，我们是针对外贸这一块，做谷歌搜索引擎的外贸网站SEO，整站优化的。B：哦，SEO我们不做的。A：王总，听您这么讲您之前是有了解过SEO了？B：了解过，不需要。A：王总，您居然了解过，那您知道阿里巴巴一年要投入多少在SEO上吗？B：不太清楚。A：阿里一年要投入2400万美元做这个SEO，否则外国的采购商业无从获取这些供应商信息啊！那如果采购商在搜索的时候在首页就出现咱们公司外贸网站了，同比平台里面的那么多竞争，肯定是一对一的谈单空

6、间更大啊，您说呢！B：像你们这样的小公司，怎么和阿里比，阿里这么大一个平台，做的很成熟了。A：王总，那您就不知道了，我们从03年就专注于做谷歌的SEO，现在技术也是非常的成熟，在优化界，我们的影响力很技术，是全中国第一的，我们能够稳定的让您自己公司的产品网站在谷歌首页被国外采购商搜索到。B：你们什么公司？A：我们技术公司是杭州思亿欧网络科技有限公司，域名就是SEO.COM.CN，光域名就好几百万，是非常有影响力的！B：那我了解一下。A：王总，您还有许多的事物，肯定很少有空闲的时间去了解的，您一般在公司的对吧？B：恩A：好，今天下午2点

7、，我到您公司，为您详细地介绍一下我们公司，然后把我们的做法和案例都给您看看，如果您觉得真的有价值，可以为您创造价值的，我们可以合作，如果不是的，那么了解一下SEO，了解一下现在外贸新的趋势，那样也是非常不错的！备注：以上话术是由浙江融合陈飞宇根据自己实战总结整理。陈飞宇，男，22岁，浙江传媒学院（在读大学生）。2013年11月加入融合网络，2014年2月开始销售外贸快车产品。3月份销售4个外贸快车A套餐产品，4月份销售一个外贸快车A套餐产品，5月26日止销售3个外贸快车A套餐。