市场营销第八章印47份.doc

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1、第一节分销渠道的类型及特点一．填空题1.商品分布渠道是由参与商品流通过程的不同企业和人员构成。2.。是商品价值与使用价值实现的载体。3.间接销售渠道是分销途径的主要类型，是个环节以上的较长的渠道。直接销售渠道主要是分销。4.按照商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少，可把分销渠道分为渠道和渠道。5.按照商品在流通过程中同一层次选择中间商数量的多少，可把分销渠道分为渠道和渠道。6.直接分销渠道主要是分销。7.商品在从生产者流向最终消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所以权的机构称为一个或。8.如果某种产品的生产企业是通过一个中间商来销售其产品，或在

2、某地区只委托一家中间商经营其产品，则该产品的分销渠道就。9.按照分销渠道所经营商品用途的不同可以把分销渠道划分为和。10.商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过多个中间商才将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就。二．单项选择题1.下列中哪项不是分销渠道的特点？（)A.整体性B.利益性C.稳定性D.动态性2.下列属于分销渠道的是（）A.消费者B.市场营销渠道B.运输公司D.中间商3.分销渠道不可能是（）A.人B.机构C.物D.组织部门4.按照这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。A.商品在流通过程中经过流通环节或

3、层次的多少B.商品在销售过程中是否过中间环节C.商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少D.分销渠道所经营商品用途的不同5.是生产者通过若干中间环节（如批发商、零售商、经销商或代理商）把商品销售给用户。A.长渠道B.短渠道C.间接销售渠道D.直接分销渠道6.是消费者分销途径的主要类型。（）A.短渠道B.长渠道C.间接销售渠道D.直接分销渠道7.生产者直接把商品卖给消费者或用户的是（）A.短渠道B.长渠道C.间接销售渠道D.直接分销渠道8.下列不属于生产资料销售渠道的是（）A.生产者————用户B.生产者————批发商———用户C.生产者————代理

4、商———零售商——消费者D.生产者————代理商———批发商——用户9.下列不属于消费资料销售渠道的是（）A.生产者——消费者B.生产者——零售商——消费者C.生产者——代理商——用户D.生产者——代理商——批发商——零售商——消费者10.海尔系列产品在各大商场同时销售，则去渠道（）A.较短B.较长C.较宽D.较窄三．名次解释1.分销渠道2.直接销售渠道3.间接销售渠道4.短渠道四、问答题简析分销渠道的特点第二节销售渠道的选择与调整一、填空题1.企业生产的产品一般需要经过一系列的中间组织或个人的配合、协调活动，才能最终将产品送到消费者或用户手中，這里的中

5、间组织或个人就是。2.按照，可把批发商分为专业批发商综合批发商和批发市场。3.是指专业经营某一类商品，或专门经营具有连带性的几类商品，或专门为特别消费对象经营其所需要的商店，如钟表店，体育用品商店等。4.单位产品价值越低，分销渠道。5.体积大且笨重的产品尽可能选择渠道和渠道。6.日用消费品品种多，需求量大，挑选性强，可选择渠道；品种规格少而参量大的商品如农产品、粮食、水泥、纸张，也可选择渠道。而一些品种规格复杂的专用商品，如汽车配件，可选用渠道。7.凡式样多变，时尚较强的产品应尽量选择渠道。8.鲜活易腐产品不易储存、运输，应尽量采用渠道和渠道。9.对于技

6、术水平较高且又须提供售前、售中、售后服务的产品，企业应选择渠道。10.通用的标准的产品因其固定的质量、规格和式样/一般可经中间商销售，选择渠道、渠道，而对那些特制品，则适宜选择渠道。11.对于刚刚投放市场新产品，生产企业可采用渠道。12.市场范围较大的商品，如日用消费品可借助于中间商进行销售，即采用的销售渠道。13.市场的地理位置较集中的产品，如生产资料，可采取渠道。14.对于季节性强的产品可以采用的渠道进行销售15.日用品类，消费者要求购买方便、快捷，因可好采用的销售渠道。16.耐用消费品，消费要求买的放心、安全、因此最好采用渠道。17.消费者一次购买

7、数量较大，可采用渠道。二、单项选择题1.从消费者角度看，中间商的作用是（）A.简化流通过程B.集中商品C.专业化带来成本节约D.购买方便2.一种由多家商店组合而成的大型商品服务中心，这是指（）A.连锁点B.购物中心C.超级市场D.百货公司3.巴黎高档时装，适合采用的分销渠道是（）A.短而窄B.短而宽C.长而窄D.长而宽4.下列商品不宜直接批售的是（）A.易损商品B.低价商品C.时尚商品D.技术含量高的商品5.浙江省的西瓜运送到杭州市水果批发市场自行销售，这种渠道类是（）。A.宽渠道B.短渠道C.窄渠道D.长渠道6.海尔的家电产品在各大商城同时销售，则其分

8、销渠道为（）。A.宽渠道B.窄渠道C.长渠道D.短渠道7.对于刚投放市场的新产品