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1、商家投资收益分析结束语3分析简析2投资收益分析目的1企业——追逐利益的组织商家——唯利是图网络建设者——必备素质商家运营分析目的：（1）为商家分析投资情况（虚）（2）表明短暂的投资回报期、高额的利润、丰富的利润点。（实）（3）为公司争取利益（实）追逐利益的组织一、投资收益分析目的取得商家信任感情很重要，但更为重要的是要做到专业。“三板斧效应”“巧妙定位”最为有力说服工具——数据留有余地，条理清晰。专业的投资分析投资分析要点BECDA企业分析营销力诊断产品力诊断商家分析目标市场分析投资企业思维模型二、分析简析商家
2、前期投入：硬件投入、软件投入、团队投入。（1）硬件：土地、厂房、设备、车辆（2）软件：管理、文化、系统、品牌（3）团队：管理、人员成本收益分析基本概念固定资产投资表固定资产投资序号类别数量投资金额备注1场地租金2400409.6万/月租金2厂房2400平新建300万/改建100万视城市不同而定3设备维修、办公设备50万左右4车辆60－100辆340万－600万视城市不同而定合计500万－960万商家后期产出：资产产出、收入产出、利润产出。（1）资产：有形（土地、建筑、设备、产品）、无形（客户资源、品牌、团队）（
3、2）收入：新车销售、保险返利、汽车维修、汽车内饰。（3）利润：企业净利润＝营业总收入－营业总成本－税金收益分析基本概念商家资产分配表4S店收益10桶金销售利润售后利润汽车相关差价保险上牌精品建店返利维修配件任务返利管理返利车贷利润分析时机：酒桌上生活中谈宏观(从肉体到精神征服的铺垫)，会议桌前谈数据技巧：（1）初次接触不要提分析相关（2）有计划的第一次出价，巧妙的自我定位。（3）分析提出方式：“某总要是公司授权给咱们了，你估计咱一个月能走多少！”答案两种：一、“70左右吧”“好就按照您说的我来给你算一下，暂保守
4、点吧一月60台”二、“可能20左右吧”这是要学会用表情动作。（4）“橡皮筋原理”分析切入点精品销售零配件装潢索赔成功率97％零配件销售收入星级售后月度结算服务零配件收入配件销售工时费（60、45、40）加装配件配件利润40％旧车修理新车检测客户保修保养维修服务根据商家确定贷款银行返利4000×25％/每辆保险5000返利5000差价新车销售经销商全部收入利润计算表建店规模项目单位收支（人民币：元）数量单位本月收支（人民币：元）本年累计（人民币：元）A销售毛利7,000.0060辆420,000.005,040,
5、000.00维修保养毛利（销售毛利的20％）1,400.0060辆84,000.001,008,000.00营运费用-247,040.00-2,964,480.00其中：人工费2,000.0040人-80,000.00-960,000.00水电费1,200.0030天-36,000.00-432,000.00场地租金40.002400平方米-96,000.00-1,152,000.00办公费用（电话、传真、网络等）6,000.001项-6,000.00-72,000.00管理费用（试乘试驾费用、差旅、常用办公设
6、备的维护等）30,000.001项-30,000.00-360,000.00财务费用(销售毛利的1％)5,040.001项-5,040.00-60,480.00营业利润(不包括厂家商务政策反利、税收、广告投入等)215,920.002,591,040.00所得税（营业利润的33％）-71,253.60-855,043.20净利润144,666.401,735,996.80按照200万自行计算三、结束语专注、专业！备剑杀敌！谢谢！谢谢观看！
