新媒介环境下产品市场竞争扩散模型.pdf

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1、上海理工大学学报第３６卷第５期犑．犝狀犻狏犲狉狊犻狋狔狅犳犛犺犪狀犵犺犪犻犳狅狉犛犮犻犲狀犮犲犪狀犱犜犲犮犺狀狅犾狅犵狔犞狅犾．３６犖狅．５２０１４文章编号：１００７－６７３５（２０１４）０５－０４３４－０５犇犗犐：１０．１３２５５／犼．犮狀犽犻．犼狌狊狊狋．２０１４．０５．００５新媒介环境下产品市场竞争扩散模型霍良安，张刚，马凯迪（上海理工大学管理学院，上海２０００９３）摘要：针对新传播媒介的广泛使用对创新产品的传播与扩散途径呈现多元化格局，及其给创新产品扩散中的营销策略提出的新要求与挑战，提出了新媒介环

2、境下产品的市场竞争扩散模型．该模型在产品创新扩散犅犪狊狊模型的基础上，充分考虑了新媒介对于产品创新扩散的影响．根据微分方程定性理论，对所建立的模型进行经济分析，以期寻求新媒介渠道影响与市场占有率之间的最佳协调状态．在新型电子商务广泛应用的大环境下，为产品营销渠道战略的调整提供理论基础与决策依据．关键词：犅犪狊狊模型；新媒介；竞争；扩散中图分类号：犆９３１文献标志码：犃犆狅犿狆犲狋犻狋犻狅狀犪狀犱犇犻犳犳狌狊犻狅狀犕狅犱犲犾犪犫狅狌狋犜狑狅犘狉狅犱狌犮狋狊狌狀犱犲狉犐狀犳犾狌犲狀犮犲狅犳犖犲狑犕犲犱犻犪犎犝犗

3、犔犻犪狀犵犪狀，犣犎犃犖犌犌犪狀犵，犕犃犓犪犻犱犻（犅狌狊犻狀犲狊狊犛犮犺狅狅犾，犝狀犻狏犲狉狊犻狋狔狅犳犛犺犪狀犵犺犪犻犳狅狉犛犮犻犲狀犮犲犪狀犱犜犲犮犺狀狅犾狅犵狔，犛犺犪狀犵犺犪犻２０００９３，犆犺犻狀犪）犃犫狊狋狉犪犮狋：犠犻狋犺狋犺犲狆狉犲狏犪犾犲狀犮犲狅犳狀犲狑犿犲犱犻犪，狋犺犲狋狉犪狀狊犿犻狊狊犻狅狀狑犪狔狊犪狀犱犮犺犪狀狀犲犾狊狅犳狋犺犲犱犻犳犳狌狊犻狅狀狆狉狅犮犲狊狊狅犳犻狀狀狅狏犪狋犻狏犲狆狉狅犱狌犮狋狊狆狉犲狊犲狀狋犪犱犻狏犲狉狊犻犳犻犲犱狊狋狉狌犮狋狌狉犲，狑犺犻犮犺犫狉犻狀犵狊

4、狀犲狑犱犲犿犪狀犱犪狀犱犮犺犪犾犾犲狀犵犲狋狅犿犪狉犽犲狋犻狀犵．犃犮狅犿狆犲狋犻狋犻狅狀犪狀犱犱犻犳犳狌狊犻狅狀犿狅犱犲犾犪犫狅狌狋狋狑狅狆狉狅犱狌犮狋狊狌狀犱犲狉狋犺犲犻狀犳犾狌犲狀犮犲狅犳狀犲狑犿犲犱犻犪狑犪狊狆狉狅狆狅狊犲犱犫犪狊犲犱狅狀犅犪狊狊犿狅犱犲犾，狑犺犻犮犺犱犲狊犮狉犻犫犲狊狋犺犲犲犳犳犲犮狋犻狏犲狅犳狀犲狑犿犲犱犻犪狅狀犱犻犳犳狌狊犻狅狀．犉狌狉狋犺犲狉犿狅狉犲，狋犺犲狇狌犪犾犻狋犪狋犻狏犲犪狀犪犾狔狊犻狊狑犻狋犺狋犺犲狊犲狋狔狆犻犮犪犾犮狅狀犮犲狆狋狌犪犾犿狅犱犲犾狊狑犪狊犮犪狉狉犻犲

5、犱狅狌狋狋狅犪犮犺犻犲狏犲犪狀狅狆狋犻犿犪犾犮狅狉犱犻狀犪狋犲犫犲狋狑犲犲狀狀犲狑犿犲犱犻犪犻狀犳犾狌犲狀犮犲犪狀犱犿犪狉犽犲狋狊犺犪狉犲犫狔狌狊犻狀犵犱犻犳犳犲狉犲狀狋犻犪犾狋犺犲狅狉犻犲狊．犜犺犻狊狆狉狅狏犻犱犲狊狋犺犲狅狉犲狋犻犮犪犾犪狀犱犿犲狋犺狅犱狅犾狅犵犻犮犪犾犫犪狊犻狊犳狅狉狉犲犵狌犾犪狋犻狀犵狋犺犲狊狋狉犪狋犲犵犻犲狊狅犳犿犪狉犽犲狋犻狀犵犮犺犪狀狀犲犾狊犻狀狋犺犲犵犲狀犲狉犪犾犪狋犿狅狊狆犺犲狉犲狅犳狋犺犲狑犻犱犲狉犪狆狆犾犻犮犪狋犻狅狀狅犳狀犲狑犈犮狅犿犿犲狉犮犲．犓犲狔狑狅狉犱狊：犅

6、犪狊狊犿狅犱犲犾；狀犲狑犿犲犱犻犪；犮狅犿狆犲狋犻狋犻狅狀；犱犻犳犳狌狊犻狅狀产品创新扩散被定义为以一定的方式随时间在期发展的机会，核心竞争力就是要确保创新产品的社会系统的各个成员间进行传播的过程，它由创新、市场占有率．２０世纪中后期，创新产品市场扩散问［１］传播渠道、时间、社会系统组成．企业若想获得长题成为一个研究热点，最具代表的是１９６９年犅犪狊狊提收稿日期：２０１３－０９－０３基金项目：国家自然科学基金资助项目（７１３０３１５７）；上海市科委自然科学基金资助项目（１３犣犚１４５８２００）；上海市哲学社

7、会科学基金资助项目（２０１４犈犌犔００７）第一作者：霍良安（１９８１－），男，讲师．研究方向：应急管理、供应链管理．犈犿犪犻犾：犾犻犪狀犵＿犪狀犺狌狅＠狌狊狊狋．犲犱狌．犮狀第５期霍良安，等：新媒介环境下产品市场竞争扩散模型４３５［２］出的新产品成长模型，相关改进模型成功应用于零为模仿系数或内部影响系数．犅犪狊狊据此将购买者分［３－４］售业、工业技术、农产品和耐用消费品等行业．为两个群体：一个群体只受大众媒体的影响，称为创犅犪狊狊模型及其相关改进模型大多假设创新产新者；另一个群体只受口碑传播的影响，称为模

8、品在市场上是垄断的，通过产品的累加来研究该产仿者．品种类的扩散过程，在实际应用中却时常违反这种犅犪狊狊模型存在以下两个方面的缺陷：犪．模型不单一产品垄断的假设．随着技术的发展，市场自由化包括可以影响新产品扩散与销量的市场变量，如价程度越来越高，同类产品在市场上竞争扩散成为一格、渠道、促销等；犫．模型参数不稳定，不利于不同时种常态．关于创新产品竞争扩散的研究也受到学者期的销售比较，且在提供销售预测方面不够准确，特的