读《财务三驾马车》有感.doc

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1、读《财务三驾马车》有感  读《财务三驾马车》有感  江苏在线班陆莹  作为非财会专业出身、毫无公司>财务管理经验的新手,《财务三驾马车》使我对公司财务三表、及公司财务管理的理念有了新的认识,是一本很好的入门书籍。在书籍的扉页上,我写下'购于2015年8月31日,推荐人:陈长斌兄',也写下了读后核心感悟——'收入≠利润,利润≠现金,现金!现金!现金!'.财务三表——损益表、资产负债表、现金流量表——是基于事实数据让公司管理者可以理清公司在收入、利润、利润分布、现金等几个方面的真实情况,从而做出正确的管理决策。  作者付小平先生,是在复星集团担任财务总监

2、长达8年,又在多个500强企业任职。《财务三驾马车》一书摘取付小平先生《财务管控模式》课程中的精华,简单实用。特别推荐大家一读,对公司管理、个人财务管理都有意义。  1  如何判断企业好坏:股东回报率  书中给出了一个公式,股东回报率=净利润率*资产周转率*资本杠杆。企业的股东回报率由三个因素共同决定,不可只看其中一面,因此本书命名为财务三驾马车。  第一驾马车是白马,是由损益表反映出来的企业盈利能力,企业希望'多赚'.第二驾马车是赤马,是由资产负债表反映出来的资产效率,企业希望'快赚'.第三驾马车是黑马,是由现金流量表反映出来的资本杠杆,企业希望'

3、大赚'.  通过三个方面的不同配比,各个企业的股东回报率是不同的,资本总是倾向于那些股东回报率高的企业,因此股东回报率是进入资本市场的敲门砖。如果有20%的回报率,资本就会蠢蠢欲动;如果有50%的回报率,资本就会冒险;如果有100%的回报率,资本就敢于冒绞首的危险;如果有300%的回报率,资本就敢践踏一切人间的法律。获得资本市场青睐的关键在于股东回报率。特别值得注意的是,不要让资本市场看不懂企业的前景,它们会选择观望或退出,就会引发现金流断裂。  如何改善股东回报率,可以回归最基本的商业逻辑:  第一步:投入资产,实现收入;  第二步:控制成本,赚取

4、利润;  第三步:管理利润,创造现金;  第四步:筹集资金,投入资产。  不同的企业处于以上四个步骤的不同阶段,因此需要针对性的财务管理模式,简单总结为  初创期:资本投入,收入为0,净利润为负,经营现金流为负;  成长期(早期):渠道扩张,收入为正,净利润为负,经营现金流为负;  成长期(中后期):渠道扩张,收入为正,净利润为正,经营现金流可能为正(稳健策略)、可能为负(激进策略、风险也大);  成熟期:成本控制,收入为正,净利润为正,经营现金流为正;  衰退期:现金流控制,收入为正,净利润为负,经营现金流为负。  企业在成长期的早期、与衰退期在收

5、入、净利润、经营现金流上的趋势一样,然而却需要考虑企业所处的发展阶段采取不同的财务管控方式。  财务管理存在的意义,在于为企业做健康诊断,为董事会、管理层做决策提供依据。  2  收入≠利润  收入多,不代表利润多,而利润才是真正需要关心的。损益表,将显示出企业的盈利情况,是经理人的成绩单。  总公式:净利润=收入-产品成本-管理成本(销售、管理、财务费用)+营业外收支-所得税  收入、营业外收入是流入项;产品成本、管理成本、所得税都是流出项。开源节流,是颠簸不破的万世真理。  书中特别强调的是增加收入可能很难立即实现,但控制成本却可立竿见影,因此控

6、制成本是增加利润的首选手段。不过就我个人的经验,质量、效率和金钱无法兼得,对于产品的质量、速度上要求较高的情况,成本很难降低,一旦强行降低就要出事情。还有就是对于和人员相关的成本,要特别谨慎。得人心者得天下,福利给出再收回,甚至是直接砍掉一些业界同行的标配福利,将会产生'灾难性'的后果。  重点攻关采购成本,主要策略有:  1.建立供应商库、寻找合格供应商资源,从质量、价格、账期和服务四个维度评估;我自己加上一条:供应商在行业内采购人员中的口碑也很重要。  2.建立询价系统,根据单笔采购金额越高,要求增加报价供应商的数量;  3.激励采购员。采购成本

7、降低金额中提取一部分作为对采购人员的奖励。  九宫格决策法是作者提出的、以收入和净利润率进行产品分类、并对症下药改善利润率的决策法。简单来说,就是产品收入分三等、产品净利润率分三等,所有产品都能落入3*3的九个格子中。改善的策略是,尽量让所有产品都落入到收入高、净利润率高的格子中。  对于收入高、净利润率低的产品,应聚焦于降低成本。对于收入低、净利润率高的产品,应聚焦于营销策略。对于收入适中、净利润率适中的产品,要么先增收再降本,要么先降本再增收,不要同时进行降本增收。  3  利润≠现金  企业经营中的时差特别值得注意,即企业不会立即收到现金(从客

8、户)、也不需要立即支付现金(向供应商)。节奏没控制好,资金链就断裂。告诉>企业管理者'利润≠现金'的工具是资

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