经营上的目标管理.doc

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1、一、在经营目标上耍有6个策略架构1、产品市场策略；2、产品组合管理；3、获利改善计划；4、管理费用价值分析；5、效率化销售策略；6、技术组合管理。策略有高度，执行有深度，管理有力度（速度、纪律、细节）二、战略、执行与执行力：（管理的核心是对人的管理）战略：就是企业想耍实现的目标，或企业明天是什么？执行：就是实现既定目标的具体过程。执行力：就是完成执行的能力和手段。三、文化管心，但是更需要制度管人！制定制度不难，难在制度的执行！发展型企业：抓管理、抓什么？1、成长型企业缺乏什么？在人的层面，缺乏基本的思

2、维方式和做事方法（缺乏一套科学的关键点式管理方法）在制度层面，缺乏基本的管理理念和管理制度（缺乏一套制度化的执行力体系）2、核心的管理问题有两个：如何打造有执行力的人才？（提升销售额、提振士气、凝聚团队）如何打造有执行力的制度？（持续发展、摆脱对个人的依赖、公止公开公平）如何打造中层干部的执行力执行层主管必须要做到两点:一是做正确的事情，二要把事情做正确To要能够区分什么是正确的事，同时能够把事做好，需要一个主管有良好的素质和基础执行力。执行能力弱，在处理问题时，就难以达到希望的结果。再好的战略和决策

3、，如果没有一支执行能力很强的队伍去执行，最终的命运只能是“心比天高，命比纸簿”。ABB公司董事长巴巴维克说:任何企业的成功祁是5%正确的战略决策加上95%高效的执行，通过管理培训，解决冃前中层管理中存在的问题，使优秀人才较快成长起来担当重任，是理顺企业内部关系的治病良方，解决企业执行目标遇到的难题？一、执行力的认识1、执行力到底有多重要？2、谁该为执行力负责？3、执行型人才的三大标准第一是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败4、企业常见的执行问题a）对执行的偏差缺乏敏感性b）不注重细节，不追求完美

4、C）不会在职责范围内处理一切问题C1）不能也不想坚持公司的制度与标准5、执行力不佳的原因a）管理制度不严谨，朝令夕改b）执行过程过于繁琐或囿于条款C）缺乏将工作解决汇总的好方法d）没有人监督，也没有监督的方法二、职业理念——有效执行之基石1.企业喜欢什么样的人才2.人才的真义a）人才评价标准b）人才坐标系:人才，人财，人材，人裁3.一流的职业理念的特点a.敬业——拥有良好的心态和信念b.做事先做人0定工作目标导向，认真负责C.注重潜能开发专注d.提前行动,主动承担责任终生学习e・对自己的职业忠诚自律f

5、.善于控制情绪，不断提高情商三、责任感有效执彳亍的保证1.没有责任感，就没有执行力a.负责是每个人应有的品质b.任何时候都要对工作负责c.负责是要用生命去做的事3•没有责任感，就不会主动承担责任a.这是我的错一-“扯皮到此为止！”b.停止抱怨，想想怎样执行C.指责别人最该受到的谴责4.没有责任感，就没有工作绩效a.真正负责就是主动去做需要做的事b.主动沟通比一味执行更具有责任感C.尽职尽责才会尽善尽美d.责任无小事5•责任感，是执行力之源a.责任激励创新b.责任铸就坚忍c.责任启动思考d.责任点燃激情

6、e.责任鞭策学习四、如何提升执行力1.提升执行力的关键在领导a.领导的执行力来源于领导的形象b.下属的价值观与态度是良好业绩的保证c.物质与精神是执彳亍的两条腿d.给合适的人以合适的权2.找准位置:从乘客到司机一对目的负责3.老板要有狼性:乘客永远不会口动变成司机4.取焦目标:中层经理永远只有一个目标——赚钱!5.超越期望:永远没有最好，只有更好！6.不相信忏悔:永远只有这次，没有下次！五、优秀企业如何创建执行文化1.文化诚可贵执行价更高2.执行文化是员工的文化3.执行文化以价值为核心4.没有保障文化

7、无从谈起5.文化永远在运动之中执行力是企业管理中最大的黑洞，管理学有许多的理论，告诉管理人员如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做资本预算等，可是，该如何执行这些想法，却往往被视为是理所当然，未曾有人加以探讨。作为管理者，重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。事实上，耍制定有价值的策略，管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。所以，提升企业的执行令就变得尤为重要。执行力可以理解为：有效利用资源，保质保量达成目标的能力。在管理领域，前者与

8、“规划”相对应，指的是对规划的实施，其前提是已经有了规划；后者指的是完成某种困难的事情或变革，它不以已有的规划为前提。学术界和实业界对“执行”的理解基本上也是如此，其差异在于侧重点和角度有所不同。执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执彳亍力文化。管理者如何培养部属的执行力，是企业总